農(nóng)民賒銷農(nóng)資的真正原因！請對癥下藥！

不可否認(rèn)的是，農(nóng)村人的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。

往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時(shí)代已經(jīng)翻過去了，絕大多數(shù)農(nóng)村人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收的農(nóng)資產(chǎn)品卻不愿意付現(xiàn)錢，這是為什么呢？

一、既然能賒為啥不賒
如今農(nóng)資銷售行業(yè)競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時(shí)候，賣農(nóng)資的都給你送上門去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊(duì)呢！

二、過度服務(wù)引發(fā)抵觸心理
這些年，種植大田作物農(nóng)民幾乎掙不到幾個(gè)錢，還不如去城里打工，農(nóng)民種植積極性不高，購買農(nóng)資產(chǎn)品的積極性也自然不高。農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)為了引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，也為了把手中的農(nóng)資賣出去，服務(wù)上門、送科技下鄉(xiāng)、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農(nóng)民自然不愿意掏錢付現(xiàn)款了。

三、信任缺失引發(fā)不安全感
不可否認(rèn)的是，農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)良莠不齊，不排除有投機(jī)取巧的一部分人，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)、忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)等不良現(xiàn)象都透支整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的信譽(yù)度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農(nóng)民學(xué)會了先使用再付款的方式，從而來抵御上當(dāng)受騙的現(xiàn)象發(fā)生。

四、為了掙零售店的錢
聽到一個(gè)傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個(gè)種地大戶，經(jīng)作和大田都有，兩千多畝的規(guī)模，為了還賬，居然跑到鎮(zhèn)上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然后每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓里的農(nóng)資店還親自把肥料送到他家里。真替那些農(nóng)資人擔(dān)心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。

說到底，農(nóng)資界的賒銷，根子上還是行業(yè)內(nèi)過度競爭造成的，只要我們經(jīng)營出自己的特色，就不怕農(nóng)民不買你的帳。

以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。只有深味其苦，感受到末日之痛，堅(jiān)定決心帶頭矯正農(nóng)戶的惡習(xí)陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個(gè)方法，失意時(shí)如何？

（一）控制賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營銷活動，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢。

（二）堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同價(jià)。
復(fù)合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元�，F(xiàn)款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅(jiān)持。沒有規(guī)矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎。

（三）現(xiàn)款購物搞積分。
現(xiàn)款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運(yùn)獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些�？傊�，現(xiàn)金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閑觀者的跟進(jìn)購買。

（四）包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個(gè)用過的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎(chǔ)上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農(nóng)資商。

（五）隨種子或農(nóng)藥送卡。
對于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎卡，約定時(shí)間抽獎，幸運(yùn)獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號，主要代理品牌，類似名片。農(nóng)戶拿著獎卡可與你隨時(shí)電話溝通技術(shù)，也會向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成，無空獎。對于一、二等獎的，最好用相機(jī)讓獲獎?wù)吣弥�獎品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎?wù)弑救�，讓其回家宣傳�?br />
（六）貨叫人來人自來，品牌做響店自響。
農(nóng)戶來買的，不是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復(fù)合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農(nóng)戶走而不來，競爭力強(qiáng)，根本不允許賒銷。

（七）積極開發(fā)新產(chǎn)品，并及時(shí)處理陳貨。
商家競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉庫，實(shí)在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

（八）裝潢門店使之整潔。
干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣的產(chǎn)品找不到，過季的產(chǎn)品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財(cái)福自毀掉。整理店面，分類擺放，對于農(nóng)戶哪種需求，如何應(yīng)對，應(yīng)時(shí)常演習(xí)，賣時(shí)還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發(fā)力！

（九）守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚。
做生意干生意變?yōu)榕苌�意。對于�?jīng)濟(jì)作物連片點(diǎn)，種田大戶，蔬菜區(qū)常深入田間，學(xué)習(xí)指導(dǎo)，每個(gè)人在某個(gè)方面都是絕佳的老師。每個(gè)人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競爭力才強(qiáng)。與客戶互記號碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對于暫時(shí)賒欠戶，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評級并適當(dāng)提高利潤率，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（十）扭轉(zhuǎn)陋習(xí)，從自身做起。
貨好招遠(yuǎn)客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅(jiān)決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。