農資經銷商，從三流到一流有多遠？

農資經銷商群體終端裂變?yōu)槿齻�等級，一流和三流主體之間的區(qū)別和距離差主要在于對待市場行情變幻下的心態(tài)轉變，

主動作為和眼光格局。
經銷商群體也極端分化為一流經銷商與三流經銷商，剩下的二流經銷商不是正在掙扎進入一流行列，就是正在淪為三流群體。如今，界限已經很明顯，一流的經銷商是工廠搶著、賣場哄著，拿貨拿店、營銷服務、優(yōu)惠政策自然是優(yōu)先選擇；三流的經銷商則是工廠不疼、賣場不愛，好處輪不上，優(yōu)惠看著沒份，生存苦逼而艱難，店面一撤再撤，撤到無店可撤為止。

一流經銷商與三流經銷商有什么區(qū)別？從三流到一流究竟有多遠？

一流主動出擊，三流被動洗牌
如今，在僧多粥少的市場中，唯有主動出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的經銷商都是主動出擊的一流經銷商，走基地、下農田、建立服務網絡等，他們做得比以往更多、更主動。三流的經銷商恰恰相反，不是消極地觀望就是被動地等著廠家搞活動，但是越被動市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，如此惡性循環(huán)，情況越來越糟糕，最后只能被市場淘汰。

“經銷商本來就過得不好，生存比較艱難，這些被動的經銷商就更慘了，洗牌就更劇烈一點了�！边@是一個弱肉強食競爭時代，主動出擊的人才能搶得更多食物，被動挨打的人則只能看著別人把自己嘴巴里的肉搶走。經銷商與經銷商之間的差距就從主動與被動兩種心態(tài)與行為逐步拉開。

一流賣服務，三流賣產品
同樣是做同一個品牌的產品，為什么有的經銷商做得很好，有的經銷商做得很差？原因就在于一流經銷商比三流經銷商做多了一點點，不單單是賣產品還賣服務。一方面，現在農資市場產品種類繁多，同質化越來越嚴重，產品的差異優(yōu)勢正在不斷減��；另一方面，農民追求不僅僅是產品優(yōu)質，還有產品更多的使用價值。這種情況下，如果你僅僅是賣產品，市場那么多選擇，消費者為什么要選你？價格低？有人比你價格還低！現在僅僅賣產品已經行不通。

現在一些優(yōu)秀經銷商都在做服務，做到在售前給予專業(yè)性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會帶來更多客戶源與銷售額，相關案例在終端銷售市場并不少見。賣服務與賣產品是兩種經營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創(chuàng)新產品服務才更有競爭力。

一流精耕細作，三流粗放粗養(yǎng)
代理一個產品，請幾個業(yè)務員，年底做一些促銷，是不是就可以把銷售額做好？如果是放在五年前，或許。但是放在現在，答案卻不敢肯定，而且還很擔心。如今，看來這是一種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經營，生意也做得慘慘淡淡，現在還是這么粗放粗養(yǎng)的經銷商基本是三流經銷商，只會活得越來越艱難。

“想要做得好，就得精耕細作，現在還像以前那樣粗養(yǎng)，不可能做得好�！睒I(yè)內人士認為，首先是產品要精耕細作，使產品更加適銷對路，符合現有客戶資源、代理同品類產品的競爭情況怎樣等等，這些情況事先調查清楚，然后調整產品戰(zhàn)略、改變經營策略等，例如把一些不適合在這個區(qū)域銷售的產品剝離，把它砍掉或放到另外一個適合的區(qū)域。這就是一流經銷商與三流經銷商的區(qū)別，精耕細作與粗放粗養(yǎng)的差距。

一流做產品布局，三流價低走量
對經銷商而言，不是代理的產品越多越好，數量多但質量不好，服務跟不上，也是白搭。

一些優(yōu)秀的一流經銷商已經意識到這個問題，并開始調整產品布局與產品戰(zhàn)略，代理優(yōu)質產品，做到相互聯動銷售，又不會相互競爭。一流經銷商是有理念、有戰(zhàn)略地做產品。

一流選擇廠家口碑與質量，三流只看價錢。
最后選擇合作工廠也很重要，一流經銷商與三流經銷商選擇廠家有什么區(qū)別？一流經銷商更看重廠家品牌與產品質量，三流經銷商更看重價錢。

在一個價格戰(zhàn)激烈的市場，經銷商都希望廠家能夠給到更多的價格優(yōu)惠，價錢往往是經銷商選擇合作廠家的關鍵因素，只要廠家給到價格足夠低，即使產品不怎么樣也可能會代理，這點從一些展會現象就可以看出，展會上往往是價格很低、很優(yōu)惠的廠家簽約很火爆。但是，對一流經銷商來說，僅僅是看價錢是不夠的，還要看廠家跟經銷商的合作理念、快速應對市場處理問題的能力等�！叭绻麖S家只是價格優(yōu)惠，終端管理跟不上，沒有合作理念，經銷商拿完貨后就不理經銷商死活了，這種廠家合作起來得不償失�！�

因此，一流經銷商選擇具有合作理念、能夠一起共生共存的廠家合作，就有更多發(fā)展的機會與抗衡風險的能力。反過來，廠家也越來越愿意與一流的經銷商合作，給到的服務與優(yōu)惠也更多。