農(nóng)資巨頭相繼并購(gòu)、收購(gòu)，中小企業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

今年以來(lái)，農(nóng)資界的新聞?wù)媸菍映霾桓F，某些農(nóng)資產(chǎn)品的禁用，知名企業(yè)的更名改姓、國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的并購(gòu)，真是不勝枚舉。紛紛猜測(cè)著未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)到底會(huì)如何，心中卻依舊是一片迷茫......就連馳騁于農(nóng)資界好多年的資深老司機(jī)一邊擦汗一邊表示說(shuō)越來(lái)越看不懂.

大企業(yè)的并購(gòu)
先看看今年后半年的幾個(gè)大動(dòng)作吧!

2016年7月6日，史丹利化肥股份有限公司公開發(fā)表公告稱，公司將更名為“史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司”。

7月11日～12日，金正大出資1.1億歐元，在法蘭克福舉行100%股權(quán)項(xiàng)目的交割儀式，收購(gòu)具有60年歷史的德國(guó)康樸公司。

7月17日，新洋豐以3.99億元的價(jià)格，現(xiàn)金收購(gòu)江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司（簡(jiǎn)稱“江蘇綠港”）51%的股份。

8月3日，世紀(jì)陽(yáng)光集團(tuán)在收購(gòu)目標(biāo)公司Acronagrotrans全數(shù)股權(quán)。并將間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各自約50.5%股權(quán).......

前段時(shí)間又傳出中化集團(tuán)和中國(guó)化工兩個(gè)要合并的消息，雖是謠傳，但各個(gè)媒體平臺(tái)上也掀起了一陣風(fēng)波。

并購(gòu)的好處
不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)或者接受，農(nóng)資企業(yè)接二連三并購(gòu)和升級(jí)的事實(shí)，在未來(lái)的幾年里它將成為了一種常態(tài)。眾所周知，中小企業(yè)眾多且技術(shù)落后、環(huán)保投入較低，只有通過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙般的選擇后，適者才能生存，行業(yè)才有發(fā)展，生存的狀態(tài)才能健康。

并購(gòu)以后，獲取其他企業(yè)的技術(shù)和資源，豐富了產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)，填補(bǔ)了以前缺少品牌化營(yíng)銷和服務(wù)體系這一短板，向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的方向發(fā)展轉(zhuǎn)型，從而企業(yè)的各方面會(huì)得到相應(yīng)的完善。

因此，不管哪個(gè)行業(yè)，其發(fā)展規(guī)律都是相似的，中小企業(yè)倒閉或被吞并是行業(yè)發(fā)展代謝的正常狀態(tài)。

有人說(shuō)，“并購(gòu)是企業(yè)發(fā)展的一種模式，尤其對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的題材和轉(zhuǎn)型點(diǎn)。但并購(gòu)也需要一定的成本，不單是資金成本，還有技術(shù)和管理成本。如果技術(shù)和管理不到位，并購(gòu)后很難去盤活，這樣還會(huì)影響企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)效率。

化肥企業(yè)并購(gòu)相關(guān)行業(yè)是為了更快地轉(zhuǎn)型，但跨入陌生領(lǐng)域，如果關(guān)聯(lián)度不高的話，也很難做出業(yè)績(jī)。”是的，我非常的認(rèn)同這一觀點(diǎn)。

中小企業(yè)的擔(dān)憂
對(duì)于夾縫中生存的中小企業(yè)而言，并購(gòu)后的大企業(yè)更是一副無(wú)堅(jiān)不摧的樣子，很擔(dān)心自己未來(lái)的發(fā)展。但是，我想說(shuō)的是，并購(gòu)或是被并購(gòu)之間的關(guān)系也許并不重要，一個(gè)企業(yè)算不算成功，在于能不能健康的生存。

縱觀整個(gè)行業(yè)，到處都呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，大家都覺(jué)得農(nóng)資生意難做，紛紛吐槽說(shuō)，鑼鼓宣天的市場(chǎng)活動(dòng)也做了，經(jīng)銷商也一對(duì)一拜訪了，熱熱鬧鬧的農(nóng)民會(huì)也整了，就是不見(jiàn)銷量。好像一切看起來(lái)都停滯不前了，其實(shí)，表面上看到行業(yè)和資本運(yùn)作緩慢，才是一個(gè)時(shí)期激烈變革的前兆。

農(nóng)資企業(yè)那么多，小型的除了倒閉，成為農(nóng)資行業(yè)前進(jìn)路上的墊腳石。趁著農(nóng)資市場(chǎng)還在洗牌階段，這一段看似低迷的時(shí)期倒也許是中小農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。

拿下市場(chǎng)的關(guān)鍵是贏得農(nóng)民的信任，而這種信任的來(lái)源和持續(xù)在于賣給農(nóng)民的農(nóng)資產(chǎn)品能夠讓農(nóng)民有好的收獲。

中小企業(yè)如何成長(zhǎng)
我不敢說(shuō)，未來(lái)的農(nóng)業(yè)會(huì)完全被家庭農(nóng)場(chǎng)或大戶模式所替代，但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。一旦大農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)資料和品牌化農(nóng)資公司，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共同合作，對(duì)于小企業(yè)在農(nóng)資產(chǎn)品方面真真是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

但是，中小企業(yè)可以轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，畢竟未來(lái)終端的建設(shè)，其實(shí)還是品牌和信任建設(shè)，而所有的農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)只是為其而生，是中間過(guò)程中的一把輔助利器。

如果說(shuō)之前農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的話，那今后的農(nóng)資行業(yè)就是“生產(chǎn)+服務(wù)”行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)最需要知識(shí)和技術(shù)、平臺(tái)與市場(chǎng)。所以，未來(lái)的整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都在向服務(wù)性、平臺(tái)型方向轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)能夠避開與大企業(yè)業(yè)務(wù)重疊的部分，發(fā)揮中小企業(yè)的獨(dú)特的能力，才是站立住腳，有自己的一片天。