云南市場大調(diào)查！看過之后云南你能做一個億！

看到這個，是不是你的腦海里瞬間被蒼山、洱海、麗江、大理、玉龍雪山、西雙版納這些人間仙境全部占據(jù)了？非常正常！七彩云南的魅力對于我們每一個人的誘惑常常使得我們垂涎三尺，魂牽夢繞！

有道是，不到新疆不知中國之大！不到西藏不知中國之神！還應(yīng)加上：不到云南不知中國之美！大理、麗江、瀘沽湖、香格里拉等，光聽名字就讓人心醉，別說身臨其境了！

而在今年的八月，我們?nèi)チ嗽颇�，卻無心看景。

對于我們農(nóng)資行業(yè)的人而言，與美麗的麗江、迷人的瀘沽湖相比，我們顯然是被“為什么全國的農(nóng)資企業(yè)全面進(jìn)軍云南市場？、為什么云南農(nóng)資市場現(xiàn)在如此火爆？、為什么昆明會聚集上千家省級銷售平臺？為什么特肥在這個地方如此受歡迎？以及為什么有些企業(yè)的業(yè)務(wù)員到了昆明以后搖身一變成了省級經(jīng)銷商？等儲多“怪象”誘惑而來的。

當(dāng)然了，誘惑的背后必然有一塊大大的“蛋糕”在散發(fā)著誘人的香味。1351萬畝蔬菜，650多萬畝水果、520多萬畝甘蔗，再加上全國獨一無二的三七市場……這些龐大數(shù)字的背后，不僅表現(xiàn)出了云南農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)，也反映出云南農(nóng)資市場的巨大。

特別是從2011年開始，云南開始大面積種植經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)過這幾年爆發(fā)式增長，云南省農(nóng)資經(jīng)銷商銷售額也迎來猛增。據(jù)了解，目前云南省省級農(nóng)資經(jīng)銷商銷量過億的已有10余家，昆明市農(nóng)資公司，云南省農(nóng)資公司農(nóng)藥分公司、天盟農(nóng)資連銷、天穗農(nóng)資、昆明農(nóng)藥廠（部分經(jīng)銷）、云南新鴻源經(jīng)貿(mào)有限公司、云南天盟農(nóng)資有限責(zé)任公司農(nóng)藥化工部以超億元銷售額領(lǐng)跑。還有相當(dāng)數(shù)量的成長型經(jīng)銷商，諸如云南云豐永業(yè)、云南潤杰農(nóng)業(yè)、云南鼎諾農(nóng)業(yè)、云南遍地綠、云南季季豐、云南馬龍三福、昆明沃福、云南布谷鳥等也會很快跨入億元大關(guān)。

企業(yè)方面，先正達(dá)、杜邦、拜耳、巴斯夫、陶氏的銷售額早已經(jīng)過億，特別是一些進(jìn)口的特肥產(chǎn)品正在迅速占領(lǐng)云南市場。國內(nèi)企業(yè)諾普信、克勝、田園、濱農(nóng)、瀚生、燕化永樂、先達(dá)，生農(nóng)等國內(nèi)知名企業(yè)等擁有不錯銷量。而隨著云南藥材市場、經(jīng)作市場的不斷開發(fā)，云南農(nóng)資供應(yīng)繼續(xù)迎來了爆發(fā)式增長。

我們必須承認(rèn)，農(nóng)業(yè)，這一古老又新鮮的行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為引領(lǐng)云南新一輪快速發(fā)展的“火車頭”，而在這背后，是超過200億的農(nóng)資蛋糕，是充滿無聲硝煙的產(chǎn)品之戰(zhàn)、營銷之戰(zhàn)、服務(wù)之戰(zhàn)。

專題大綱：

“起步”較晚的農(nóng)資大市場

被“蠶食”的農(nóng)資“大蛋糕”

“蠶食”背后的機(jī)遇與風(fēng)險

云南的重要“主戰(zhàn)場”

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟

云南“誘惑”之—

“起步”較晚的農(nóng)資大市場
相比于華東、華北、東北、華南以及西北來說，西南的農(nóng)資市場起步確實是比較晚的，云南市場尤其如此。而其中，兩個時間節(jié)點對云南農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，值得一提。

植保會成了“分水嶺”
在云南老一點的農(nóng)資人眼里，2003年的全國植保會在昆明召開是一個明顯的“分水嶺”。植保會之前，農(nóng)民的種植意識基本上還停留在“靠天吃飯”的狀態(tài)。受制于云南的地形特點，交通的不便，市場信息的閉塞，再加上就那么幾種常規(guī)的作物，用藥水平實在不值一提。與之相比，那時的華東、華南的用藥水平已經(jīng)相當(dāng)高了。

但2003全國值保會在昆明的召開似乎一下子就打通了云南農(nóng)資的“任督二脈”，讓這個封閉的西南市場一下子嘗到了新的產(chǎn)品、新的銷售模式以及新的種植理念的巨大沖擊。不夸張地說，當(dāng)時就是給人一種“原來還可以這么種？”“原來農(nóng)資可以這樣賣？”“原來有這么多的產(chǎn)品可供選擇？”的巨大驚喜。

“2003年真的是一個關(guān)鍵點，全國值保會所帶來的巨大信息量一下子讓我們這些做農(nóng)資的人開竅了！”不到50歲的云南盛滇農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳井全在云南農(nóng)資經(jīng)銷商里面算是年齡比較大的人了，從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)20多年了。陳井全說，他們那一批農(nóng)資人基本上都是從那時候開始“開竅”的。

“特別是對于我們這些農(nóng)資經(jīng)銷商來說，似乎一下子看到了還有這么多的潛力可挖，還有這么多渠道可以開辟，當(dāng)時真有一種眼界大開的感覺�！痹颇显曝S永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理李季春說，他們家在那之前就是靠他父親憑著干了半輩子農(nóng)資銷售的“老經(jīng)驗”“老客戶”在銷售農(nóng)資。但從那之后，他們家一致協(xié)商的結(jié)果就是事不宜遲，快速轉(zhuǎn)型！

云南農(nóng)資的“黃金發(fā)展期”
也就是從那之后，云南的農(nóng)資市場迅速火熱起來。但是，如果說2003年的全國植保會打開了云南農(nóng)資市場緊閉的“大門”，那么2009年至2013年就是云南農(nóng)資市場“黃金發(fā)展期”。這五年的時間，對于云南農(nóng)資市場來說，就是一個“井噴”的發(fā)展階段。

香蕉、葡萄、蔬菜、鮮花、三七等等，七彩云南的高原立體氣候，帶來了豐富多樣的經(jīng)濟(jì)作物，也催生了難以估量的農(nóng)資消費(fèi)熱浪。

根據(jù)2014年云南省統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，2013年云南省共銷售化肥581萬噸（實物量），其中氮肥301萬噸、磷肥135萬噸、復(fù)混肥料121 萬噸、其它化肥24萬噸。云南多家農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商那時普遍反映，云南當(dāng)時的肥料市場有近600萬噸，農(nóng)藥市場超過20億（按出廠價計算），其中外企占到4成，市場份額7-8億元，巴斯夫、先正達(dá)、拜耳等國際農(nóng)藥巨頭的銷售額均在一兩個億左右。國內(nèi)企業(yè)諾普信、克勝、田園、山東濱農(nóng)、青島瀚生、北京燕化永樂、山東先達(dá)，上海生農(nóng)等國內(nèi)知名企業(yè)也都占據(jù)了一定的市場份額。



巨大的蛋糕，引來了無數(shù)的“掠食者”。肥料方面，金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農(nóng)資企業(yè)早早進(jìn)駐云南，開拓疆土。農(nóng)藥方面，除外企產(chǎn)品外，國內(nèi)的諾普信、克勝、中農(nóng)、田園、濱農(nóng)、瀚生、燕化永樂、先達(dá)等大企業(yè)也迅速進(jìn)軍云南；而像西大華特、北農(nóng)華、等專注于蔬菜和水果的農(nóng)藥企業(yè)也不甘示弱，緊隨其后，試圖分得一杯羹。

“說不清云南那幾年到底有多少廠家、多少產(chǎn)品在搶占云南市場�！崩ッ髀防兽r(nóng)資有限公司總經(jīng)理趙忠銀直言，很多廠家當(dāng)時都沒聽說過，產(chǎn)品也是魚龍混雜。

壯觀的昆明“省級平臺”
有人說，云南省級經(jīng)銷商的數(shù)量有800多個，也有人說，云南省級經(jīng)銷商超過1000個，甚至更多。到底有多少？沒有一個統(tǒng)一的答案，反正就是很多。

“云南的省級平臺絕大部分都集中在了昆明，現(xiàn)在昆明大大小小的省級經(jīng)銷商估計得有1000家以上了，足以頂?shù)蒙弦粋�農(nóng)資大省的平臺了，簡直太瘋狂了！”云南鼎諾總經(jīng)理張和林說，云南的省級經(jīng)銷商爆發(fā)主要是近幾年的事，無論是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和外地的企業(yè)，廠家業(yè)務(wù)員本來干的好好的，但說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，因為他手里有的是上下游的資源。

盡管云南市場作物結(jié)構(gòu)多樣，但是企業(yè)反映在產(chǎn)品推廣也并不容易。云南農(nóng)格生物科技有限公司總經(jīng)理董冰表示，由于云南氣候多樣，加上山多，導(dǎo)致云南的種植作物很雜、區(qū)域化尤其明顯，推廣產(chǎn)品要花費(fèi)更多的物流、人力成本。

其實，對于農(nóng)資企業(yè)而言，尤其是實力強(qiáng)大的企業(yè)，他們更愿意將渠道下沉，減少經(jīng)銷商層級，直接做到市縣級，這樣不僅能增加銷量，更重要的是能夠加強(qiáng)渠道的控制力，避免被經(jīng)銷商“綁架”。那么，為何云南會有如此多的省級經(jīng)銷商呢？

云南潤杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛認(rèn)為，最主要的原因在于云南物流條件的限制，企業(yè)要將產(chǎn)品發(fā)到市縣，需要付出過多的物流成本，加上種植結(jié)構(gòu)分散，從南到北什么作物都有，更是加大了企業(yè)的推廣成本。所以，很多企業(yè)只能依靠省級代理商，通過統(tǒng)一的貨運(yùn)渠道將產(chǎn)品發(fā)送出去。

特肥火爆提升云南用藥水平
得益于花卉、葡萄、香蕉、中藥材等高端經(jīng)濟(jì)作物的發(fā)展與壯大，近幾年云南特肥特別是水溶肥的發(fā)展勢頭迅猛。加上灌溉方式逐步發(fā)生變化，特別是從去年以來，云南的特肥市場迎來了爆發(fā)式增長。



“目前特肥的用量占肥料總用量的10%以上�！崩罴敬侯A(yù)計，如果按照云南600萬噸的肥料施用量計算，云南的水溶肥用量在6萬噸左右。但是賓川、昆明等地由于葡萄、花卉面積大，水溶肥能占到肥料總量的10%，甚至更高。

昆明呈貢農(nóng)資市場被認(rèn)為是云南最大的農(nóng)資經(jīng)銷商集散地。近千平米的區(qū)域里，駐扎著近60家經(jīng)銷商。云南布谷鳥生物科技有限公司總經(jīng)理王江華說，這里的經(jīng)銷商年銷售少則幾千萬，多則上億。

在呈貢的多家農(nóng)資零售店，基本都有10來個水溶肥產(chǎn)品以及10幾個生物肥產(chǎn)品。云豐永業(yè)總經(jīng)理李季春表示，“現(xiàn)在云南的葡萄種植戶都會施用水溶肥，這對復(fù)合肥的銷量影響較大�！�

“水溶肥將會有很大的舞臺�！崩罴敬罕硎荆�未來幾年，云南的化肥總銷售量呈小幅增長趨勢，但是如鉀肥、水溶肥的銷售量將會有大的增長，估計未來肥料的需求態(tài)勢將會有大的調(diào)整。

除了水溶肥，生物菌肥、土壤調(diào)理劑等一些改良土壤的產(chǎn)品也正嶄露頭角。李季春說，幾年前，有機(jī)肥在當(dāng)?shù)剡�很難推廣，但現(xiàn)在一年可銷售近千噸生物菌肥。

云南“誘惑”之二：被“蠶食”的農(nóng)資“大蛋糕”
不可否認(rèn)的是，云南的這塊農(nóng)資“大蛋糕”足夠大，再加上云南農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射面積廣，還可輻射到老撾、緬甸等地，開拓空間巨大，它當(dāng)然有足夠的誘惑力來吸引眾多企業(yè)和渠道商各顯奇招掘金農(nóng)資市場。

廠商合作直銷到戶
當(dāng)前，各個公司在云南已形成不同的農(nóng)資銷售模式。昆明、大理賓川等地以傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道為主，在西雙版納、建水等以香蕉、葡萄為主的大種植基地，則以經(jīng)銷商的直銷模式為主。

和經(jīng)銷商合作開拓云南市場，成為企業(yè)鋪設(shè)產(chǎn)品的首選。以色列海法從前年開始進(jìn)入云南市場，在云南與云南天穗農(nóng)資有限公司進(jìn)行深度合作，云南天穗將公司產(chǎn)品列為重點推廣對象，大力推銷，僅2015年一年就銷售了1000多噸海法的產(chǎn)品。

除了依靠經(jīng)銷商外，自建網(wǎng)點也是產(chǎn)品營銷的重要途徑。作為一家獨具營養(yǎng)配方優(yōu)勢的云南省本土企業(yè)，昆明威鑫強(qiáng)調(diào)環(huán)境友好發(fā)展，銷售額早已超過1億元。該公司致力于細(xì)化作物營養(yǎng)服務(wù)，自2013年正式啟動“縣域智能配肥中心”項目，已在云南16個縣區(qū)建設(shè)了智能配肥中心，每個配肥中心都有專業(yè)的配方師，可根據(jù)公司提供的優(yōu)質(zhì)原料，針對各縣區(qū)的土壤特征制定合適的配方。

差異化產(chǎn)品云南首發(fā)
云南種植作物品種豐富，針對這一特點，農(nóng)資企業(yè)推出各種差異化產(chǎn)品。廣東拉多美化肥有限公司西南大區(qū)經(jīng)理曾少華表示，從云南葉菜用肥特征來看，對高含量高鉀產(chǎn)品需求量較大，公司在云南主打“金色”、“墨翠”兩個系列產(chǎn)品，以高鉀高含量復(fù)合肥為主。拉多美從2013年開始進(jìn)入云南市場，這幾年每年肥料銷量達(dá)6000多噸。

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云南省內(nèi)大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人也紛紛表示，組建云南省農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)與科研院所、銷售企業(yè)形成有益的紐帶，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在科研方面投入的不足，通過聯(lián)盟可以讓企業(yè)盡快在競爭中保持優(yōu)勢，并通過聯(lián)盟紐帶的作用，使他們可以和銷售企業(yè)合作，彌補(bǔ)企業(yè)在銷售方面的不足，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

看后再說

小目標(biāo)

哈哈哈哈哈哈哈啊

分析透徹，就是我們占的份額少

版主的帖子太高大上了，我要看全篇。

看看

fshf

感謝樓主！

一個億 挺大的了 小目標(biāo)不容易實現(xiàn)