潛伏揭露忽悠團(tuán)最新騙術(shù)！

農(nóng)資忽悠不簡(jiǎn)單，還有專業(yè)老師進(jìn)行審前突擊檢查和指導(dǎo)，看看他們都有什么套路？

忽悠團(tuán)一聽(tīng)說(shuō)專業(yè)老師要來(lái)，樂(lè)道：太好了，正愁沒(méi)人教，天上掉下個(gè)粘豆包。

事實(shí)上，農(nóng)資忽悠團(tuán)確實(shí)是經(jīng)過(guò)專業(yè)的講課培訓(xùn)的，演講配合現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，一步步忽悠農(nóng)戶購(gòu)買。

直銷模式現(xiàn)場(chǎng)“洗腦”
有記者調(diào)研了解到，在一次玉米專用肥的忽悠現(xiàn)場(chǎng)，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，給廣大農(nóng)民讓利。在隨后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測(cè)土配方復(fù)合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營(yíng)養(yǎng)”等特點(diǎn)。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤，高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問(wèn)題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。

“講課”最后，該“講師”還現(xiàn)場(chǎng)演示了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：只見(jiàn)他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會(huì)，液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng)，是因?yàn)椤坝衩讓Ｓ梅省敝泻�有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

面對(duì)眼見(jiàn)的“事實(shí)”，不少農(nóng)民很是興奮�！爸v課”一結(jié)束，許多人隨即下樓簽訂購(gòu)買合同。

在辦公樓后面的大院里，記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長(zhǎng)滿鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動(dòng)。一位工人說(shuō)，廠里每年只有夏秋兩個(gè)生產(chǎn)季，其余時(shí)間基本不開(kāi)工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村，生意非常好。

行騙流程環(huán)環(huán)相扣
河南一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過(guò)的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露，“講師”堪稱“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識(shí)，但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問(wèn)”。

“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫，帶有很強(qiáng)的感染力，而且說(shuō)的都是農(nóng)民常見(jiàn)的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來(lái)了�！币�軍說(shuō)。

一位從業(yè)多年的曹姓“講師”告訴記者，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊(duì)部或村室，來(lái)的人相對(duì)較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場(chǎng)地，聽(tīng)課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過(guò)2小時(shí)，授課結(jié)束百分之八九十的人都會(huì)購(gòu)買。

“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過(guò)�！�講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長(zhǎng)特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理�！崩喜苷f(shuō)，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此我專門買了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有。”

寧陵縣一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前，先由操盤手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對(duì)接，這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說(shuō)了算。”胡可說(shuō)，“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，比如請(qǐng)客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過(guò)來(lái)了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒(méi)有�！�

利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請(qǐng)農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。

以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場(chǎng)零售價(jià)在120元/袋�！拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨，算下來(lái)也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈(zèng)送的種子對(duì)農(nóng)民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來(lái)也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開(kāi)銷，每袋肥料我最低可以掙10來(lái)塊錢。但在農(nóng)民看來(lái)，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算�！�

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)“忽悠團(tuán)”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤(rùn)空間”。事實(shí)上，在嚴(yán)密組織鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農(nóng)民是最終的利益受損方。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因?yàn)橐�承�?dān)請(qǐng)客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開(kāi)支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，這點(diǎn)錢不算什么，可由于推銷量大，時(shí)間集中，綜合算下來(lái)也稱得上是暴利。“一個(gè)農(nóng)忙季最多個(gè)把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來(lái)萬(wàn)元，‘講師’8到9萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員3到4萬(wàn)元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時(shí)間就掙了上百萬(wàn)元”。

干了15年操盤手的老吳告訴記者，因?yàn)椴挥米鰪V告，銷售效果立竿見(jiàn)影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過(guò)和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷�！翱梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，一個(gè)投資50萬(wàn)到100萬(wàn)元之間的小型肥料廠，如果跟我的團(tuán)隊(duì)合作，保證當(dāng)年就能收回投資�！彼�說(shuō)。

姚軍說(shuō)，這些年，不少參與搞過(guò)“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財(cái)，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價(jià)位在15萬(wàn)元左右。因?yàn)閬?lái)錢快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”。

監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚(yú)”
在低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“行業(yè)前景”吸引下，從業(yè)人員越來(lái)越多，活動(dòng)范圍也越來(lái)越大。但由于流動(dòng)作業(yè)、手法隱蔽，目前“忽悠團(tuán)”的危害尚未引起有關(guān)部門足夠重視。

接受采訪時(shí)，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業(yè)務(wù)回來(lái)。老吳介紹，河南的農(nóng)忙主要在夏秋兩季，前后加起來(lái)做業(yè)務(wù)的時(shí)間也就兩個(gè)多月。因?yàn)閺臉I(yè)人員越來(lái)越多，這幾年大家開(kāi)始向省外發(fā)展�！昂幽系男←湻N完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺(tái)賣果樹(shù)肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。

老曹則表示，入行十多年來(lái)，幾乎走遍了全國(guó)各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)�！皬奈�2000年入行至今，帶的‘講師’級(jí)徒弟有五六十人，剛開(kāi)始是河南人干，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。

長(zhǎng)期從事農(nóng)資打假維權(quán)的民間人士李鑫指出，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買一贈(zèng)一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

記者還注意到，“忽悠團(tuán)”之所以四處行騙屢試不爽，相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚(yú)”，也是重要原因。

老曹透露，每到一地開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，難免有人打電話舉報(bào)�！肮ど叹帧⑥r(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動(dòng)，請(qǐng)客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個(gè)。不擺平他們，下面的活沒(méi)法干。”他說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士呼吁，由于農(nóng)民分散經(jīng)營(yíng)，維權(quán)成本高，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)、發(fā)生事故后難認(rèn)定，愈演愈烈的“忽悠團(tuán)”現(xiàn)象亟待引起各方重視，從源頭上嚴(yán)查清理。如果任其發(fā)展，不但擾亂了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序，傷害了廣大農(nóng)民的利益，長(zhǎng)此下去還可能給糧食安全埋下隱患。

全國(guó)有無(wú)數(shù)家化肥企業(yè)，總有那么一些企業(yè)，不把心思用在提高肥料質(zhì)量上，而是挖空心思炒概念，偷梁換柱賺大錢。作為農(nóng)民，怎可不防？

一忽悠：偷馬換馬
利用農(nóng)民對(duì)某些肥料的認(rèn)可度如磷酸二銨等，創(chuàng)新白馬非馬論，薊馬也是馬，起個(gè)三銨、四銨、午銨的名兒，偷換概念誤導(dǎo)農(nóng)民。

二忽悠：偷雀換雀
特別是在基層農(nóng)資店，為了牟取暴利，推銷有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥，總含量挺高，但是氮磷鉀有效成分很低，當(dāng)做復(fù)混肥進(jìn)行推銷，價(jià)格略低于復(fù)混肥，麻雀當(dāng)孔雀賣，坑農(nóng)民叔叔就象坑爹一樣。還不如大忽悠了，起碼馬還是馬呀。

三忽悠：偷猴換猴

無(wú)厘頭的整出一些連大師兄都弄不清的高大上文辭，什么進(jìn)口納米磁性劑、激活素、光能素、抗凍因子，防曬因子，長(zhǎng)效因子等神奇的東東，可勁坑，不是所有的猴子都叫大師兄。

四忽悠：偷狼換狼
一些廠家卻用二元肥冒充三元肥。明明只含氮磷兩元素，卻在包裝上標(biāo)注呈“氮:15,磷:15,銅鋅鐵錳等:15,或N-PK-Cl15-15-15”,給人三元肥的感覺(jué)，黃鼠狼也是狼？農(nóng)民叔叔是好騙的？

五忽悠：偷蛇換龍
明明是條賴皮蛇，非得裝上個(gè)角冒充龍。什么全元素、多功能、全營(yíng)養(yǎng)、全作物、某某作物專用兼用一大堆。一塊錢的東西貼上幾個(gè)標(biāo)簽就成了幾塊錢的東西。

六忽悠：偷犬換犬
標(biāo)注氮磷鉀含量≥48%的肥，實(shí)際只有10%-24%的氮，商家每出一噸假貨，至少可比賣正品多掙千元。良心都被狗吃了，柴狗賣出藏獒價(jià)。

七忽悠：偷虎換虎
劣質(zhì)產(chǎn)品包裝上打著“國(guó)家某部推薦產(chǎn)品”“某某質(zhì)檢所認(rèn)可產(chǎn)品”的幌子，壁虎也是虎？

八忽悠：偷蟻換象
高仿尿素、二銨等數(shù)值品牌產(chǎn)品，實(shí)際以低含量充高含量、以其他低價(jià)肥料充高價(jià)肥料，甚至以本地貨冒充洋品牌，模仿進(jìn)口化肥商標(biāo)或取相似名稱；盜用國(guó)外生產(chǎn)商名義或標(biāo)注“進(jìn)口許可證”等；采用先注冊(cè)或虛擬境外空殼公司,然后以空殼公司名義委托企業(yè)生產(chǎn)；假標(biāo)國(guó)外技術(shù)產(chǎn)品、謊稱進(jìn)口原材料等現(xiàn)象。