1噸能省300元：這種肥將搶走復肥一半市場？！

9月下旬，中化化肥在新成立的業(yè)務拓展事業(yè)部中，正式組建團隊挺進智能配肥戰(zhàn)場。繼北京傲禾測土、云農(nóng)場、點豆平臺等企業(yè)爭先搶灘智能配肥領域后，國家隊也開始入場智能配肥。

在此之前，河南心連心、云天化等大型化肥生產(chǎn)廠家也已紛紛試水智能配肥。在政策支持和價格優(yōu)勢的雙重推動下，“智能配肥”正在農(nóng)資經(jīng)銷領域快速擴張。

有企業(yè)向記者表示，在“提質(zhì)增效、減量施肥”的政策引導下，以“互聯(lián)網(wǎng)+測土配方施肥”為目標的智能配肥及相似模式，不僅將對傳統(tǒng)復合肥產(chǎn)業(yè)鏈形成沖擊，而且可能進一步影響甚至替代單質(zhì)肥經(jīng)銷商。

對標傳統(tǒng)復肥：5年搶占一半市場？
北京傲禾測土總經(jīng)理楊祥嶺認為，“互聯(lián)網(wǎng)+智能配肥”的最大優(yōu)勢在于通過測土實現(xiàn)精準施肥，提高肥料利用率、減少農(nóng)民投入，是順應“化肥零增長”的國家大勢。

自去2014年底涉足智能配肥至今，智能配肥正成為云農(nóng)場的發(fā)展重點。云農(nóng)場智能配肥負責人胡曉青認為，智能配肥具備“互聯(lián)網(wǎng)+”和供應鏈兩大優(yōu)勢，前者實現(xiàn)了測土和銷售數(shù)據(jù)的分析應用，后者則降低了終端價格，兩者共同形成“智能配肥”在一線農(nóng)資銷售市場的強大競爭力。據(jù)透露，目前云農(nóng)場已經(jīng)在全國13個省份建立了近300個運營中心和智能配肥合作網(wǎng)點。

另據(jù)透露，將智能配肥作為平臺發(fā)力重點至今，點豆平臺也已發(fā)展了近百家品牌化的點豆肥吧。

智能配肥的市場潛力有多大？有企業(yè)大膽估測，5年之后，我國智能配肥及類似模式有望搶占復肥市場近一半的市場份額。

中化化肥業(yè)務拓展事業(yè)部副總經(jīng)理陳亮的測算較為理性。據(jù)他分析，交易成本和設備產(chǎn)能決定智能配肥模式目標客戶是種植面積在100畝（單季購肥5噸）到2000畝（單季購肥100噸）的中等規(guī)模種植戶。綜合我國土地流轉(zhuǎn)進度和歐美等先進國家的農(nóng)戶結(jié)構保守推測，2030年我國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比有望超過30%。這意味著：2030年智能配肥及類似模式有望占據(jù)化肥零售端的30%份額。陳亮表示，“減肥不減產(chǎn)、減價不減效”將成為智能配肥模式最強大的市場競爭力。

每噸節(jié)省300元：要環(huán)保更要低價
測土配方施肥在一線市場的需求正處于增長期。

陳亮分析認為，我國中等規(guī)模種植戶群體已經(jīng)涌現(xiàn)，他們在傳統(tǒng)復肥產(chǎn)品需求之外，對“測土配方施肥”等科學施肥服務的需求正在升級。而這類服務尚缺乏有效供給，使得農(nóng)戶過量施肥問題尚未能有效解決，目前我國畝均施肥量是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。另外，由于與其采購規(guī)模匹配的肥料直供渠道也尚未成熟，其采購成本中經(jīng)銷商渠道利潤仍占15%左右。

有研究預計，我國正處于戶均耕地面積持續(xù)增加的歷史進程之中，2030年戶均耕地面積將增長9倍，達到40畝/戶，接近日本目前的水平，其中400畝耕地面積的家庭農(nóng)場具有最佳的經(jīng)濟規(guī)模，有望成為農(nóng)業(yè)種植的實際主力。

陳亮認為，智能配肥是目前相對最適合中等種植戶的科學施肥模式，能夠?qū)⒖茖W施肥的“測配產(chǎn)供施”各環(huán)節(jié)切實落地，并且通過互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等手段有效降低生產(chǎn)運營成本，同時直接向農(nóng)民提供肥料和服務，從根本上降低農(nóng)民的用肥貴、用肥不合理問題。

除了測土配方施肥帶來的環(huán)保效益，智能配肥究竟能給種植戶帶來怎樣的實惠？

據(jù)北京傲禾測土相關負責人透露，同樣配比的復混肥，每噸到農(nóng)戶手中較傳統(tǒng)復肥能省300元左右。

誰將被沖擊？誰能彎道超車？
智能配肥已經(jīng)具備國家政策支持。

據(jù)三部委《關于加快配方肥推廣應用的意見》（農(nóng)農(nóng)發(fā)〔2013〕1號）顯示：“針對年配肥服務能力在2萬噸以下或每小時2.8噸以下的基層小型智能化配肥服務網(wǎng)點，以農(nóng)民購買的原料肥為基礎肥料，按照農(nóng)民施肥配方進行智能化摻混，摻混后不進入市場流通，不納入肥料登記和生產(chǎn)許可范疇”。這意味著，經(jīng)銷商加入智能配肥已經(jīng)具備政策支持。

智能配肥將給復肥行業(yè)帶來什么影響？一位廠家負責人分析道，智能配肥對于磷銨、尿素等資源型企業(yè)和創(chuàng)新技術型的復肥企業(yè)而言，不會產(chǎn)生太大沖擊，而對于較傳統(tǒng)的復合肥企業(yè)，智能配肥將帶來不可忽視的影響：價格、效果、服務可能對其全面突襲。也有企業(yè)坦言，智能配肥會對傳統(tǒng)復合肥的整個產(chǎn)業(yè)鏈、對單質(zhì)肥的零售端構成一定影響甚至替代。

另外，對于希望轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)銷商而言，智能配肥可能會成為一次彎道超車的機會。據(jù)一家智能配肥企業(yè)透露，山東菏澤一位劉姓經(jīng)銷商依托智能配肥模式，本著薄利多銷原則，當年即銷肥3000多噸。

據(jù)了解，在顆粒配肥之外，液體智能配肥也正成為各個廠家爭先研發(fā)、布局的重點。