農(nóng)資人最應(yīng)該弄明白的是如何“種植”好自己？

最近大家討論最多的就是如何把握未來命脈發(fā)展的農(nóng)資行業(yè)，如何致富的同時服務(wù)一方百姓。我覺得優(yōu)秀人才都可以多多交流一下，讓自己沖出紅海，重新定位一下，成為未來農(nóng)業(yè)的領(lǐng)路人。

笑別人，先看自己

何為管理
咱們經(jīng)常會指導(dǎo)老百姓如何用肥，甚至笑他們管理水平低下，咱們自己又何嘗不是呢？我感覺做農(nóng)資也像種植莊稼，首先需要知道的是我有幾畝地？（我的市場有多大？）什么作物價格看好？（國家政策導(dǎo)向）我有多少人工？（我能做多少？）是種蔬菜大棚還是大田？（是做好效果高利潤產(chǎn)品還是同質(zhì)化產(chǎn)品？）可能會有幾種病害？（咱們的經(jīng)驗告訴我們哪幾點可能做得還不夠好？）因為真正“種地管理”也是管理我們自己。

危機中，重新定位
首先決定我們未來發(fā)展的應(yīng)該是國家的導(dǎo)向和政策，農(nóng)業(yè)儼然已經(jīng)成為最受污染的產(chǎn)業(yè)。簡單的幾個字說明：土壤有機質(zhì)下降35%左右，東北黑土地下降50%；土壤退化面積40%；中低產(chǎn)田占總面積60%，中國總體呈現(xiàn)南酸北堿的趨勢；化肥利用率平均只有30%左右；2013年復(fù)肥銷量首次突破7000萬噸，總產(chǎn)量2億，產(chǎn)能超出300%；耕層只有20公分。中國用7%的土地養(yǎng)活了世界上22%的入口，耗費了全世界30%的化肥。貢獻率很大，但背后的過度使用造成土壤酸化板結(jié)現(xiàn)象愈加明顯，土壤污染重金屬超標(biāo)，地下水污染，地表徑流流入江河產(chǎn)生的赤潮藍藻現(xiàn)象隨處可見。甚至與PM2.5和霧霾等等都是咱們行業(yè)直接或助推了上述污染的產(chǎn)生，借用國歌的一句話對于農(nóng)業(yè)，“中華民族到了最危險的時候”。

因此，國家重視農(nóng)業(yè)發(fā)展必須從幾個方面入手，開放市場減少國有企業(yè)控制能力，加大行業(yè)的競爭，洗牌行業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能和低競爭力產(chǎn)品。提高農(nóng)業(yè)綜合管理水平，因此鼓勵發(fā)展合作社，合作聯(lián)營社，種植大戶，家庭農(nóng)場等。甚至為了加快流轉(zhuǎn)推出了土地信托和產(chǎn)權(quán)抵押貸款等等。加大合作社和農(nóng)用機具補貼力度，加快土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化速度，因此在政策引導(dǎo)下，我們必須要重新定位。

亂世里 誰能稱雄

技術(shù)核心不能丟
現(xiàn)在大家最經(jīng)常說的話是農(nóng)資越來越難做了，很多都做好了掙兩年錢后轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備。看到也有經(jīng)銷商說，現(xiàn)在好多人什么都不懂就賣化肥，反而這些懂行情的受到的沖擊大，感覺到寒心。我也認同他的觀點，嚴格意義上說我們都是植物的醫(yī)生，必須要對癥下藥，如果不懂的話不僅治不了病，而且會產(chǎn)生副作用。無論行業(yè)如何變幻，自古亂世出英雄，只要我們能抓住抓好一點去做，我們會永遠處于不敗之地，那就是技術(shù)，真正的技術(shù)，能讓三流產(chǎn)品產(chǎn)生一流效果的技術(shù)，好的技術(shù)會產(chǎn)生屏蔽，讓再好的產(chǎn)品和國家政策難以逾越，成為老百姓離不開的技術(shù)專家。但這需要好好學(xué)習(xí)，就像教育我們的孩子一樣也對自己嚴格點。不但要學(xué)習(xí)且要深。

整合資源多交流
學(xué)會整合資源，對于服務(wù)型的企業(yè)多邀請，對于專家型的人才多交往交流。多邀請指導(dǎo)，要給一方百姓樹立起技術(shù)的大旗。再好的知識不能離開一線，多到地里去走走，權(quán)當(dāng)回訪了，了解一下。是不是跟理論知識有脫節(jié)，他們其中身居一線的老百姓還有很多豐富經(jīng)驗可供咱們吸取，而往往這一些在書本上是很難找到的。

選好產(chǎn)品很重要
學(xué)會選擇好產(chǎn)品。品牌不一定要多大，名氣多響亮。我感覺化肥不比農(nóng)藥擁有更高的技術(shù)型，最大的差別不是技術(shù)設(shè)備本身。而是原材料的類別，比如硝基，硫基、氯基，類別不一樣，溶化速度和利用率各有優(yōu)劣，就只能針對作物的生長期或者肥料使用階段的不同選擇而已，再就是加入的營養(yǎng)元素和增效成本差別。往往大的企業(yè)就是宣傳力度更強，農(nóng)民朋友選擇的時候不會太費勁。但是不容易形成自己的品牌，受企業(yè)控制大，賣不好就換對咱們來說就不是好事。而且往往大的企業(yè)價格較高，利潤較薄。一旦我們選擇好一個質(zhì)量保證的非大企業(yè)產(chǎn)品，不僅市場保護的好，而且一旦上量，會成為公司的亮點，也會集中到咱們身上服務(wù)促銷等等，但選擇的時候注意一點就是企業(yè)的思路的生命力，別賣2年就跨了，公司消失了！

面子里子一起抓
還要學(xué)會裝飾自己，包括門市。壇友們考慮一下，同樣距離和價格下你會選擇商店還是超市，為什么？咱們其實都知道。把門市做大一點，專業(yè)一點，而且門市一定要大氣�？梢赃m當(dāng)擺個茶桌，準(zhǔn)備幾盒煙，幾副撲克還是不錯的。

看清前方理思路
最后就是思路，咱們接受的是最前沿的農(nóng)業(yè)和政策信息，以后，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型首先帶動的是我們這部分人，因此我們一定要抓住機遇，發(fā)展自己。發(fā)展模式多元化，比如合作社，或者包地大戶，技術(shù)加油站，農(nóng)資農(nóng)機連鎖租賃，家庭農(nóng)場，有機農(nóng)業(yè)，立體農(nóng)業(yè)，觀光農(nóng)業(yè)等等很多可以讓我們在農(nóng)村好好的發(fā)揮，所以只要我們想去做好，堅持下去，就一定能做好。