農資零售店開店流程詳解。

這幾年隨著種植大戶的增加，農村的農資零售店如雨后春筍般的開起來了，可是要開好一個農資零售店也不是一個簡單的事，除了需要相應的植保知識之外，運營策略也是需要跟上時代潮流的，現(xiàn)在我將本人開店的一點經(jīng)驗分享給大家，希望對需要開農資店的人有幫助！

主要內容：
假如我要開個農資店
（一）了解當?shù)厥袌鰻顩r（種植作物、種植時間、用藥時間，消費水平 競爭對手）確定奮斗目標

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我想首先要對當?shù)氐闹饕�種植作物和種植面積做一個大概的了解，從而確定自己
的奮斗目標，我雖不才，但我知道，對市場了解的越透徹，對目標越清晰，自己的動力也就越足，從而在困難面前就不會失去方向。   

根據(jù)自己的實力和市場容量，  我計劃在3年內占領10%的農資市場，即在每個村落，要開發(fā)出十分之一的市場來，因為我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加上村級店不少于50戶農資經(jīng)銷商，這就意味著我要在三年內做到前10名，可見自己的壓力要有多大，其實把目光放在現(xiàn)有的農資經(jīng)銷商上面，既不科學，也沒必要，因為我做的不是他們，我做的是農戶，做的是農作物，想想在一個1000畝的村莊，做100畝的市場通過努力應該還是可以做到的，所以我認為，永遠要把目光焦距在你真正服務的對象上面，偏離了這個真正的目標，你可能給自己平添一些無端的煩惱。

在其他行業(yè)，我們知道要通過差異化的手段來抵制對手，但是在農資行業(yè)是不是也要對競爭對手做差異化的競爭策略呢，我覺得未必，剛剛起步，我還是用跟隨戰(zhàn)略可能更符合當下的實際情況，因為這個領域好像沒有那么多的差異化，銷售手法只要是好用的我就用，產品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿來主義”經(jīng)濟高效，風險小。 總之要“知彼”，尤其是要學習人家的長處，千萬不可自閉，覺得自己就了不起，關閉了對外學習的窗口，就等于斷了自己的財路。

農藥零售自檢項目
當?shù)厥袌銮闆r分析   
1    本鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積有多少畝？  

2    當?shù)氐姆N植結構是怎樣的？

3    農民一年平均每畝投入是多少？               

4    整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資容量有多大？   

5    我們占有多大的市場份額？     

6    我們下階段的銷售目標是多少？

市場競爭狀況分析   
1  當?shù)剞r資店有多少家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)+村級店）？

2  各零售商都采用哪些方法占領市場？

3   這些方法有沒有可能被模仿？

4   你認為哪種方法占領市場非常重要？            

5農民有沒有錢？為什么喜歡用老品牌產品？

6   農民希望得到怎樣的服務？他們最看重什么？   

7 我們做市場的方法有沒有滿足農民的需求？

自身發(fā)展需求分析  
1        我們自己的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？（利潤？網(wǎng)絡建設？）     

2 當前在發(fā)展上我們急缺的資源是什么？


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2016-9-13 09:52 上傳

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