三維互聯(lián)網(wǎng)之“藏”

本次交稿比《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志約稿時(shí)間晚了2天，有些抱歉，最近一直出差，培訓(xùn)會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)，大家見(jiàn)到的這篇文章是筆者在濟(jì)南西火車(chē)站候車(chē)廳完成的（此處應(yīng)該有掌聲），話不多說(shuō)，這次就和大家聊聊“藏”這個(gè)字。

藏：隱藏，躲藏之意�！�—明《袁可立晉秩兵部右侍郎誥》：夷氛斂而鷙藏，綢繆當(dāng)先于未雨。

當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)“去中心化”的時(shí)代，是每一個(gè)人都想露,而且是拼命露的時(shí)代。

就如女人的衣服越穿越少，衣著越來(lái)越暴露，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)從某種程度上講，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)果，是商人們倡導(dǎo)人生價(jià)值觀和審美觀的結(jié)果，是將中國(guó)傳統(tǒng)文化完全摒棄的結(jié)果，更是所謂的女權(quán)主義大興其道的結(jié)果。

女人的襯衫和T恤衫為什么會(huì)越來(lái)越低，越露越多呢？女人的長(zhǎng)褲怎么就變成了九分褲，九分褲變成了七分褲，七分褲變成了短褲，短褲變成了超短褲或者超短裙呢？誠(chéng)然，你說(shuō)夏天熱，全球溫度升高，短就短點(diǎn)吧，關(guān)鍵是，秋風(fēng)瑟瑟的秋天，寒風(fēng)刺骨的冬天，美女可也都不輕易放過(guò)這“露”一回的好機(jī)會(huì)，于是乎你會(huì)發(fā)現(xiàn)，冬天大街上有那么多的“美麗凍人”，有那么多的裙擺在寒風(fēng)中搖擺。為什么？為什么？到底是為什么呢？

其實(shí)誰(shuí)也無(wú)法具體說(shuō)清到底是什么原因，但我們可以試著捋一下，當(dāng)軍裝褲、制服褲、喇叭褲、踩底褲、牛仔褲等流行過(guò)后，又該流行什么呢？消費(fèi)者又該喜歡什么呢？或許短褲的流行已經(jīng)是必然了，它是眾多服裝設(shè)計(jì)師的“靈感”，更是眾多服裝廠家的“出路”，于是它就被銷(xiāo)售者當(dāng)做救命稻草一樣，抓了起來(lái)，狠狠的抓著，不可放手。

當(dāng)然，這不能單純的去責(zé)怪商人，消費(fèi)者也有問(wèn)題，因?yàn)槟阌羞x擇權(quán)，但也不能太責(zé)怪消費(fèi)者，因?yàn)樵谶@個(gè)大時(shí)代背景下，人們很難逆流而上，多數(shù)只能選擇隨波逐流，因?yàn)檫@樣的成本是非常低廉的，當(dāng)然，這里面的成本包括很多，有大家熟知的金錢(qián)成本、也有時(shí)間成本、情感成本、教育成本等。

其實(shí)不僅僅是女人的衣服，鞋子更是。

古代的女性多裹足，小腳，慢走，所以女人多顧家、愛(ài)家、守家，現(xiàn)在將女人的腳釋放了，于是呈現(xiàn)了很多奔波忙碌的女人，也出現(xiàn)了很多留守兒童造成了家庭危機(jī)，呈現(xiàn)了不和諧的社會(huì)關(guān)系，生活質(zhì)量也在下降。

講了這么多，大家都想知道女人“露”的核心因素是啥？好吧，咱們就來(lái)說(shuō)一下大家比較關(guān)心的“糾結(jié)”。

女人的露，更多的是因?yàn)椤安亍�，而且是被�?dòng)的。女人之前是被藏起來(lái)的，而且是被藏了幾千年。無(wú)論是皇宮貴族，還是貧民百姓家，女人都是被藏起來(lái)的。你看后宮佳麗三千，但大臣們見(jiàn)不到，侍衛(wèi)們見(jiàn)不到，就連王子、貝勒也不是輕易能夠見(jiàn)得到，你說(shuō)這不是藏是什么？

還有就是《金屋藏嬌》，更是一語(yǔ)中的，點(diǎn)破玄機(jī)，大家閨秀的《出閨》也是長(zhǎng)久藏起來(lái)后的一個(gè)小露，因?yàn)榈狡偶液笥謱⒈徊仄饋?lái)了。

裹足表面上是將女人的腳藏起來(lái)，其實(shí)是把女人的心給藏起來(lái)，從而真正的把人給藏起來(lái)。正所謂大門(mén)不出，二門(mén)不邁，不是不想出，更不是不想邁，是因?yàn)槌龅奶�費(fèi)勁，邁的“成本”也太高，于是乎，就把女人藏起來(lái)了，外人輕易找不到了，男人也就放心了，可以輕松的去出遠(yuǎn)門(mén)，去跑江湖了。

但人總是有逆反心理的，你越是不讓我出，我越想出，你越是不讓我邁，我就越想邁出來(lái)。你越是“藏”。她yue想“露”，“露”出來(lái)，透口氣。于是乎轟轟烈烈，女權(quán)主義，解放女性，人人平等，社會(huì)就變成今天的這個(gè)樣子。

古人云：民不如工，工不如商。自古以來(lái)商人也是被冠以“奸商”的稱謂。所謂無(wú)奸不商，無(wú)商不奸。
當(dāng)商人們發(fā)現(xiàn)女人這個(gè)巨大的心理秘密和心理需求后，一個(gè)巨大的市場(chǎng)就被撬開(kāi)了。女人不想藏自己的身高，女人想和
男人平等，一比高下。但又有些矮，怎么辦呢？高跟鞋上啊，內(nèi)增高上啊，馬靴上啊，這不就把問(wèn)題解決了。

女人不想藏著自己的行蹤，想讓天下人都知道。于是乎高跟鞋變的越來(lái)越細(xì)，鞋跟也越來(lái)越硬，聲音也越來(lái)越響，老遠(yuǎn)就能聽(tīng)見(jiàn)，蹬、蹬、蹬。也就有越來(lái)越多的男人去扭頭或側(cè)目去找這些聲音的出處，因?yàn)樗鼈兊拇_有點(diǎn)擾亂心弦。而作為高跟鞋的主人，此時(shí)則是幸福滿滿，自信滿滿，因?yàn)樗�通過(guò)余光和旁光收集到眾多男人的注目，心里的“露”欲得到了滿足，“藏”得到了拋棄。

讀到此，你若以為我是一個(gè)男權(quán)主義者，在為男性大聲疾呼，希望將女人打回“原形”，重新強(qiáng)化和確立男人的主導(dǎo)地位，就錯(cuò)了。其實(shí)，我真正想說(shuō)的是農(nóng)資人的“露”。之所以在我們講農(nóng)資人的“露”之前，講這么多女人的“露”，是希望它將有助于您去理解農(nóng)資人的“露”。

如果我們把農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)比作是一個(gè)女人，你就比較容易理解我想說(shuō)什么了。
是的，我把農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)比作女人，比做女性思維，或者說(shuō)我們農(nóng)資人現(xiàn)在所處的時(shí)代是一個(gè)女性時(shí)代，甚至可以等同理解為“母系社會(huì)”時(shí)代。

這樣說(shuō)的理由是在互聯(lián)網(wǎng)上非常執(zhí)著，多數(shù)分享或暴曬的人大多數(shù)都是弱小群體，在這個(gè)拼命“上位”的年代，于是大家將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作救命稻草，拼命拉扯、拼命向上，但如能真正嫁入豪門(mén)的女人一樣，少之又少。所以，完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲勝，取得“上位”的企業(yè)也是少之又少。

特別是對(duì)于當(dāng)下時(shí)代的農(nóng)資企業(yè)，更多人指望依靠“互聯(lián)網(wǎng)”上位，我給的建議是：做好自己，將自己打造成一個(gè)強(qiáng)壯的男人，大家對(duì)強(qiáng)者，有著更多是崇拜，強(qiáng)者也更能吸引消費(fèi)者。咱們來(lái)具體說(shuō)一下，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)下迷失了方向，顛倒了重心，拼命的露。出來(lái)一個(gè)包裝，就“露”出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品、“露”出來(lái)一個(gè)配方、“露”出來(lái)一個(gè)政策、“露”出來(lái)一個(gè)模式。“露”，其實(shí)大家可能沒(méi)有察覺(jué)，在我們一不小心之間，我們的產(chǎn)品信息、操作模式和商業(yè)秘密就會(huì)泄露出去，當(dāng)你的信息被客戶獲取后，你的信息差，會(huì)急劇減少，結(jié)果造成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)降低，銷(xiāo)量下滑。出路是制造新的信息差，問(wèn)題是成本的增加。

當(dāng)你的信息被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取，你的產(chǎn)品、模式、競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)被快速?gòu)?fù)制，甚至被取代，出路是：復(fù)制，創(chuàng)新或繼續(xù)研發(fā)；問(wèn)題是：成本又一次增加。

基于以上論點(diǎn)，我建議農(nóng)資人不要太“露”要學(xué)會(huì)“藏”，那么到底藏什么呢？我的建議有4點(diǎn)，分別是：藏心、藏人、藏貨、藏寶（錢(qián)）。
1、藏心：就是隱藏你的野心，也就是戰(zhàn)略規(guī)劃，這些東西一般人不懂，說(shuō)了也白說(shuō)；二般的人懂，說(shuō)了之后若被他借用，你的努力就白費(fèi)了。
2、藏人：指的是人才的規(guī)劃和梯隊(duì)建設(shè)，公司要有一幫老人，沒(méi)有老人的公司不是好公司，沒(méi)有老人的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)，我們總愛(ài)去一些老店吃飯，主要就是吃他的“老”，老湯、老配方、老味道。而這些老，是如何做到的，就是老帶新，傳幫帶，老湯帶新湯。所謂，師傅帶徒弟，只有這樣才可持續(xù)，才能久遠(yuǎn)，才可能做成百年老店。
3、藏貨：關(guān)于這個(gè)我的理解是：貨不宜多，宜精。正如統(tǒng)一“老壇酸菜面”，就是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，減掉不必要產(chǎn)品，要么直接大藏，就是砍掉；要么就是小藏，弱化宣傳。還有一點(diǎn)就是藏著賣(mài)，捂著賣(mài)，來(lái)點(diǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，別讓顧客太早吃飽，而顧客一旦吃飽，廠家就要吃撐了，很多肥料企業(yè)，種子企業(yè)，農(nóng)藥企業(yè)都是被庫(kù)存撐死的，尤其是種子企業(yè)，非常明顯。
4、藏寶：也就是說(shuō)藏錢(qián)。很多農(nóng)資人，有了錢(qián)，就喜歡買(mǎi)豪車(chē)，買(mǎi)大房子，當(dāng)然，這還不是最要命的，要命的是有些農(nóng)資企業(yè)拼命和擴(kuò)張，買(mǎi)土地，建廠房，加設(shè)備，錢(qián)不夠就融資，融不到就貸款，最后再壓榨員工福利，甚至拖欠工資，久而久之，問(wèn)題堆積如火山爆發(fā)不可收拾，最終資金鏈斷裂，一切歸于平靜。

所以建議廠家不要盲目擴(kuò)張，不要盲目投資，包括行業(yè)內(nèi)投資和行業(yè)外投資，要藏寶藏錢(qián)，這樣才能穩(wěn)固長(zhǎng)久。

講了這么多，估計(jì)會(huì)有很多人要拍磚，我不想被拍磚，但歡迎交流，產(chǎn)生思想碰撞。

最后，說(shuō)明一點(diǎn)，我說(shuō)“藏”并不代表我否認(rèn)“露”，關(guān)鍵要把握好這個(gè)“度”。如果把握不好，那就多藏一點(diǎn)，少露一點(diǎn)。