農(nóng)資市場是否適合打價格戰(zhàn)？

     價格戰(zhàn)已經(jīng)不僅限在電器，日用品了，在農(nóng)資市場，價格戰(zhàn)也是硝煙彌漫。價格戰(zhàn)不只是低價，高價也是價格戰(zhàn)中的一種招式，但是本次我們只是探討一下低價的做法。

    價格戰(zhàn)出現(xiàn)原因：

    價格從來都不是小事，市場平衡、利潤分配都是需要穩(wěn)定的價格維護(hù)的。農(nóng)作物難賣出價錢，贛州臍橙賣不出倒到路邊，果園蘋果爛在樹上，行情好像從未好過，所以到處都是求降價的聲音。農(nóng)戶是你不降我不買，誰家降我買誰，零售商求經(jīng)銷商降，經(jīng)銷商求著廠家降，所以價格戰(zhàn)不就出現(xiàn)了嗎？

    回顧靠價格戰(zhàn)勝出例子：

    2016年，拜耳草銨膦產(chǎn)品保試達(dá)主動降價，一下子拉開了草銨膦價格戰(zhàn)的序幕。然而這也是跟進(jìn)國家政策下的一步棋，百草枯水劑禁用了，除草劑市場上愣是缺了那么一大塊，趕緊降價，推自己的產(chǎn)品填上去，打的別人一個措手不及。不過這也引來了所有其他廠家開始做草胺膦的價格戰(zhàn)。

    還有一款是諾普信的產(chǎn)品“銳寧”，現(xiàn)在已經(jīng)成長成幾乎占領(lǐng)市場的功夫菊酯。由于諾普信自己研發(fā)技術(shù)開發(fā)出來一種新劑型：微乳劑，當(dāng)時外企品牌功夫價格是6萬/噸，當(dāng)時諾普信的價格卻是3萬/噸，贏得了當(dāng)時的市場，隨著時間的發(fā)展低價和高價發(fā)生了轉(zhuǎn)變，率先主動降價的成了品牌，在10年后變成市場上最貴的產(chǎn)品。

    以上說的是兩個靠降價贏得市場的兩個成功的例子，也許找得到第三個例子，但是第四個就不好找了，在這么復(fù)雜的農(nóng)資市場單靠降低價格就勝出的例子少之又少。所以在降價的時候一定是擁有自己的特點(diǎn)跟著時代政策的潮流。

    并非降價就有市場，應(yīng)該是把握降價的時機(jī)，降價也需要天時、地利、人和。

價格戰(zhàn)靠不住，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變模式：

所以在以后的農(nóng)資市場上，不要和客戶爭論價格，要和客戶討論價值，賣服務(wù)，賣附加值。幫助零售商找出適合當(dāng)?shù)赜盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，價格競爭下最好的規(guī)避方法就是：賣技術(shù)方案，讓每個層級有錢賺。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)模式也在改變，種植大戶越來越多，他們對價格其實(shí)不是特別敏感，要求的主要是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，能夠增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)品從質(zhì)量走上銷量。

所以，農(nóng)資以后靠的是做技術(shù)服務(wù)：技術(shù)服務(wù)是對目前價格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務(wù)彰顯競爭優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開的不是農(nóng)藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術(shù)服務(wù)后，種植大戶沒有和你討價還價的砝碼。這才是未來可以活的很好的主要出路，打價格戰(zhàn)只會傷產(chǎn)品傷感情。

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