農(nóng)資人告訴你：為什么寶強(qiáng)注定要被戴“綠帽子”

寶寶
王寶強(qiáng)微博宣布離婚，引起一片嘩然，連農(nóng)資界也為之震動，大家感言馬蓉要是賣農(nóng)資的話就不會離婚，我看未必！農(nóng)資界天天上演這種離婚鬧劇，李寶強(qiáng)把客戶告上法庭；張寶強(qiáng)公司高層管理集體叛逃；劉寶強(qiáng)被農(nóng)戶聯(lián)名起訴；趙寶強(qiáng)解散員工宣布破產(chǎn)……

夫妻關(guān)系和客戶關(guān)系有異曲同工之處，馬蓉開始被王寶強(qiáng)的名氣和事業(yè)所吸引，王寶強(qiáng)被馬蓉的美貌打動，兩人才會產(chǎn)生好感�？蛻糸_始被產(chǎn)品華麗的包裝和強(qiáng)大的功能說明所打動，業(yè)務(wù)被客戶的市場占有率所吸引，由于有了初步合作意向。馬蓉繼而被王寶強(qiáng)的付出和物質(zhì)所折服，王寶強(qiáng)也被馬蓉的溫柔和體貼所融化，兩人才走到一起�？蛻舯划a(chǎn)品質(zhì)量的肯定以及廠家的政策所誘惑，業(yè)務(wù)被客戶的銷量承諾和真誠折服，于是正式達(dá)成合作關(guān)系。

然而，隨著時(shí)間的推移，馬蓉發(fā)現(xiàn)寶強(qiáng)缺少氣質(zhì)和風(fēng)趣，只知道埋頭拍戲，從不關(guān)心自己用了高級化妝品后的效果；客戶發(fā)現(xiàn)當(dāng)初牛X的產(chǎn)品，好多問題解決不了，廠家和業(yè)務(wù)也拿不出好的解決辦法。然后的然后：馬蓉和宋喆好上了，客戶和別的廠家簽約了……

現(xiàn)在全國上下都在譴責(zé)馬蓉，寶強(qiáng)這么為他付出，她還干出這等丑事來，讓寶強(qiáng)心碎；同理我們的廠家和銷售也想不明白，付出這么優(yōu)厚的政策，鋪貨賒銷，為什么客戶還不領(lǐng)情，竟然棄我而去？

究其緣由無非以下幾點(diǎn)：

一：莫過于夸大。寶強(qiáng)為了博得馬蓉的歡心，肯定下了一番功夫。男子漢氣概表現(xiàn)淋漓的同時(shí)，溫柔體貼，無微不至，博得姑娘的芳心。作為銷售人員也是一樣，有意無意夸大產(chǎn)品效果，運(yùn)用銷售的慣用手法：玩概念。沾邊不沾邊的一大堆華麗詞語和獨(dú)特作用往產(chǎn)品效果上貼，美化產(chǎn)品和展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)無可厚非，但是過于夸大就給以后埋下隱患。

二：拒絕跪舔。寶強(qiáng)微博說自己對妻子一直疼愛有加，妻子卻表現(xiàn)相反。越是降低自己的身價(jià)，沒有原則的讓步和付出越不會得到相應(yīng)的回報(bào)。這個(gè)問題在農(nóng)資零售環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的淋漓盡致，事前請客，賒銷，產(chǎn)品免費(fèi)送貨、贈品、事后收款請客，客情關(guān)系維護(hù)，客戶的無理取鬧，等等。大多數(shù)農(nóng)資零售都是這個(gè)套路，導(dǎo)致農(nóng)戶絲毫不在意你做的這種他認(rèn)為很廉價(jià)的付出。這個(gè)說一句啊，是不是這種跪舔后面隱藏著巨大的利益那就不得而知了！

三：運(yùn)籌帷幄，抓住先機(jī)。寶強(qiáng)既然選擇了和馬蓉結(jié)婚，就應(yīng)該多多關(guān)注一下老婆的需求。畢竟家和才能萬事興。一味地埋頭賺錢而忽略感情的鞏固與更新，必然會導(dǎo)致兩人越來越遠(yuǎn)，讓那經(jīng)紀(jì)人鉆了空子。其實(shí)沒有宋喆的出現(xiàn)也會有王喆、李喆來替寶強(qiáng)來安撫老婆饑渴的心。農(nóng)資銷售也是一樣，不能了解客戶的真實(shí)需求，一味地在些客情上的給予付出，解決不了客戶和客戶的客戶的根本問題，在客戶眼里充其量就是一個(gè)“人好貨囊”的角色。那就不能怪客戶去尋找下一個(gè)“人強(qiáng)貨好”的伴侶了。

當(dāng)然，人是五花八門，客戶也是三六九等，有些人注定不是你的菜。即使你再努力地付出也不會得到應(yīng)有的回報(bào)，那只能怪自己一時(shí)糊涂或者運(yùn)氣不好。大浪淘沙，有些人終歸要被市場所淘汰，假如你缺乏慧眼，每天和這群即將死去的人糾纏在一起，最后的結(jié)果只能是你陪他們一起駕鶴西游。所以隨時(shí)調(diào)整自己，更新自己，大大方方的付出，坦坦蕩蕩的收獲。同旗鼓相當(dāng)?shù)�、勢均力敵的人一起，向著共同的目�?biāo)，努力前行，共同走向輝煌。