農資經銷商注意了，未來農資經銷模式將走向“七化”

當前我國土地流轉已成必然之勢，傳統(tǒng)的50、60后農民即將逐漸退出農業(yè)的歷史舞臺，新一批有文化有思想的70、80甚至90后現代化農場主逐步成為農業(yè)的主角。天下大勢，分久必合，5-10年的時間我國的土地結構將會無限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時會出現一批批新型“地主”。

隨著信息時代的發(fā)展，電腦、手機等通訊設施的普及，農資的多層面紗被一層層被動掀開，價格體系愈加透明。多數經銷商開始降低利潤，用各種形式的促銷方案對農資市場進行狂轟濫炸，加上農資電商的低價直營沖擊，如今的農資市場已經是風雨飄搖。

那么如何應對這場必然到來的變革風暴呢？未來的農資界該何去何從呢？

筆者認為，未來的農資銷售將會是以大戶農場主為主流，地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會存在，而且短期內不會消失，但是土地集約化管理的趨勢不會變。針對將來可能出現的種植大戶，有文化有思路的農場主消費者，農資經銷商更加長遠并且穩(wěn)定的利潤來源，將不會單單集中在肥料、農藥或者種子上。對于經銷商朋友，未來的運作應參考以下七點建議：
一、大顧客會員化
會員化管理，目前很多的經銷商已經在運營，然而多數流于形式，實質化的會員管理還有待提高。關于會員客情的維護、等級的劃分以及新老會員的激勵方式在此不一一列舉了。

二、服務完善化
何為服務完善？從農作物種植，到農作物收獲，盡可能地提供所有農戶需要的服務。有的朋友可能會說不太現實，提供肥料種子農藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機收割機，即使有了也忙不過來。筆者認為，這些都不是問題，目前機械化已經初具規(guī)模，機播手各地都不缺，我們只需要起一個橋梁的作用即可，有了規(guī)�；�的土地，無論是播種者、收割者還是植保單位都會很樂意跟你合作。

三、網絡下沉化
注意種植大戶的信息收集，并制定相應的補貼標準，這里說的是補貼標準而不是讓諸位大落價，價格必須要優(yōu)惠，但需要有個條件。提前抓好流轉土地的客戶信息，服務走在前面，先入為主。

四、薄利多銷化
筆者在這里說的薄利多銷不是說低價走量，薄利是因為附加服務的增多，而不是單個產品的降價。

五、服務科學化
所謂科學化，不是單單的自己學習科學，自身提高的同時需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關系找到農業(yè)方面的專家，在自己單位掛職，階段性傳授農業(yè)技術，提高公司的科技影響力。

六、農產品品牌化
農產品的銷售是以后發(fā)展至關重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農產品交易，我們可以搭建農產品的銷售平臺，前期以農產品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺為主，后期運作自己的農產品品牌，合適的時機成立合作社，國家目前有并且以后還會有更多的補貼政策，涵蓋農產品初加工和深加工。

七、土地規(guī)�；�
適當的時機、合適的價格條件下，可多租賃成片的土地。因為，自身的土地示范帶動性會更強。