農(nóng)資經(jīng)銷商注意了，未來農(nóng)資經(jīng)銷模式將走向“七化”

當(dāng)前我國土地流轉(zhuǎn)已成必然之勢，傳統(tǒng)的50、60后農(nóng)民即將逐漸退出農(nóng)業(yè)的歷史舞臺(tái)，新一批有文化有思想的70、80甚至90后現(xiàn)代化農(nóng)場主逐步成為農(nóng)業(yè)的主角。天下大勢，分久必合，5-10年的時(shí)間我國的土地結(jié)構(gòu)將會(huì)無限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)一批批新型“地主”。

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，電腦、手機(jī)等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動(dòng)掀開，價(jià)格體系愈加透明。多數(shù)經(jīng)銷商開始降低利潤，用各種形式的促銷方案對(duì)農(nóng)資市場進(jìn)行狂轟濫炸，加上農(nóng)資電商的低價(jià)直營沖擊，如今的農(nóng)資市場已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。

那么如何應(yīng)對(duì)這場必然到來的變革風(fēng)暴呢？未來的農(nóng)資界該何去何從呢？

筆者認(rèn)為，未來的農(nóng)資銷售將會(huì)是以大戶農(nóng)場主為主流，地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會(huì)存在，而且短期內(nèi)不會(huì)消失，但是土地集約化管理的趨勢不會(huì)變。針對(duì)將來可能出現(xiàn)的種植大戶，有文化有思路的農(nóng)場主消費(fèi)者，農(nóng)資經(jīng)銷商更加長遠(yuǎn)并且穩(wěn)定的利潤來源，將不會(huì)單單集中在肥料、農(nóng)藥或者種子上。對(duì)于經(jīng)銷商朋友，未來的運(yùn)作應(yīng)參考以下七點(diǎn)建議：
一、大顧客會(huì)員化
會(huì)員化管理，目前很多的經(jīng)銷商已經(jīng)在運(yùn)營，然而多數(shù)流于形式，實(shí)質(zhì)化的會(huì)員管理還有待提高。關(guān)于會(huì)員客情的維護(hù)、等級(jí)的劃分以及新老會(huì)員的激勵(lì)方式在此不一一列舉了。

二、服務(wù)完善化
何為服務(wù)完善？從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲，盡可能地提供所有農(nóng)戶需要的服務(wù)。有的朋友可能會(huì)說不太現(xiàn)實(shí)，提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機(jī)收割機(jī)，即使有了也忙不過來。筆者認(rèn)為，這些都不是問題，目前機(jī)械化已經(jīng)初具規(guī)模，機(jī)播手各地都不缺，我們只需要起一個(gè)橋梁的作用即可，有了規(guī)�；�的土地，無論是播種者、收割者還是植保單位都會(huì)很樂意跟你合作。

三、網(wǎng)絡(luò)下沉化
注意種植大戶的信息收集，并制定相應(yīng)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，這里說的是補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)而不是讓諸位大落價(jià)，價(jià)格必須要優(yōu)惠，但需要有個(gè)條件。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶信息，服務(wù)走在前面，先入為主。

四、薄利多銷化
筆者在這里說的薄利多銷不是說低價(jià)走量，薄利是因?yàn)楦郊臃��?wù)的增多，而不是單個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)。

五、服務(wù)科學(xué)化
所謂科學(xué)化，不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時(shí)需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專家，在自己單位掛職，階段性傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高公司的科技影響力。

六、農(nóng)產(chǎn)品品牌化
農(nóng)產(chǎn)品的銷售是以后發(fā)展至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易，我們可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，前期以農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺(tái)為主，后期運(yùn)作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，合適的時(shí)機(jī)成立合作社，國家目前有并且以后還會(huì)有更多的補(bǔ)貼政策，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。

七、土地規(guī)�；�
適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、合適的價(jià)格條件下，可多租賃成片的土地。因?yàn)�，自身的土地示范帶�?dòng)性會(huì)更強(qiáng)。