“農(nóng)資節(jié)”——是噱頭也是盛宴

中國(guó)是一個(gè)節(jié)日比較多的國(guó)家，除了春節(jié)還有很多其它的特定節(jié)日，可見我們中國(guó)人是多么的喜歡過節(jié)。當(dāng)然不僅我們的老百姓喜歡過節(jié)，商家們更喜歡過節(jié)，他們絕不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)能進(jìn)行營(yíng)銷的節(jié)日，甚至很多的商家就是靠著這樣的節(jié)日營(yíng)銷才賺得盆滿缽滿的。但是這么多節(jié)日商家還是覺得不夠用，他們希望天天都是節(jié)日才好呢，我們消費(fèi)者其實(shí)也是這樣，希望天天買東西的時(shí)候都能像過節(jié)那么優(yōu)惠，打折力度都那么大。

所以就出現(xiàn)了很多的純商業(yè)節(jié)日，如電商節(jié)、啤酒節(jié)、燒烤節(jié)、花卉節(jié)、皮草節(jié)、旅游節(jié)等等，這些純商業(yè)節(jié)日的意圖就非常直接，沒有理由，就是為了銷售產(chǎn)品，為自己創(chuàng)造了一個(gè)做營(yíng)銷的噱頭，也給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由。2015年淘寶雙11，僅一天就銷售了1129億元，按照全國(guó)13億人口算的話，平均每人都消費(fèi)了約86元，可見節(jié)日營(yíng)銷對(duì)國(guó)人真是太有吸引力了。那么農(nóng)資銷售能不能也來了節(jié)日營(yíng)銷，讓我們先閉上眼睛，想象一下……

一、農(nóng)資產(chǎn)品能不能做節(jié)日營(yíng)銷？
首先農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)于我們經(jīng)銷商來講，它就是一個(gè)商品，既然是商品就有其商品銷售的適應(yīng)性和同一性，所以既然其他產(chǎn)品能夠做節(jié)日營(yíng)銷，我們農(nóng)資商品一樣也可以做節(jié)日營(yíng)銷。不說別人有沒有這么做，做的好不好，看到淘寶去年做的“雙十一”很成功，我們也小試牛刀了一把，去年12月12日我們做了“雙12渤豐農(nóng)資節(jié)”，結(jié)果出人意料，銷售額輕松突破了100萬，雖然不是很多，但足以證明農(nóng)資產(chǎn)品也是非常適合這種純商業(yè)節(jié)日營(yíng)銷的，農(nóng)民也非常能接受這樣的玩法，他們也需要給自己購(gòu)買找個(gè)理由，而我們正為他們創(chuàng)造了這個(gè)機(jī)會(huì)，不過話說回來誰不喜歡在價(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候買產(chǎn)品呢，農(nóng)民也是一樣的。

二、農(nóng)資節(jié)營(yíng)銷對(duì)我們賣農(nóng)資有哪些好處？
有人可能會(huì)說：不就是做場(chǎng)促銷活動(dòng)嗎，我啥活動(dòng)沒做過，為啥非要做個(gè)“農(nóng)資節(jié)”呢？是的，“農(nóng)資節(jié)”是一場(chǎng)促銷，但它絕對(duì)不只是一場(chǎng)促銷。它是一場(chǎng)刺激老客戶再次下單的利器，“一年僅一次這么大的優(yōu)惠力度，哪能不買點(diǎn)！”；它也是一場(chǎng)吸引新客戶的法寶，“別人都買了那么多，這么優(yōu)惠，我也買點(diǎn)試試！”；它也是一個(gè)噱頭，“渤豐農(nóng)資節(jié)？渤豐農(nóng)資節(jié)？是干什么的？走，我們一起去看看！”；它更是品牌宣傳的盛宴，“什么？明年12月12日還是渤豐農(nóng)資節(jié)，還有這么大的優(yōu)惠，我還來！”�？此埔粓�(chǎng)促銷，實(shí)際通過這種純商業(yè)節(jié)的玩法，不但實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大銷售，鞏固了老客戶，吸引了新客戶，還強(qiáng)化了品牌宣傳，是真正的一舉多贏。

三、如何能做好農(nóng)資節(jié)？
對(duì)于如何做好農(nóng)資節(jié)營(yíng)銷，鄙人并不是最專業(yè)的，部分建議，供大家參考。首先我認(rèn)為要選好節(jié)日時(shí)間，農(nóng)資產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性非常明顯，我們做農(nóng)資節(jié)首要目的是為了拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，所以選擇在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行這種大型活動(dòng)營(yíng)銷非常重要。我們渤豐選擇在雙12，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間正是我們銷售高峰到來之前，抓住時(shí)機(jī)提前搶占市場(chǎng)。所以必須要明確這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇對(duì)你有什么價(jià)值，而且要保證每年都是這個(gè)時(shí)間，這才能稱為節(jié)日。其次就是氛圍，既然是節(jié)日就要有節(jié)日的氛圍，不能只有我們自己感覺在過節(jié)，也要讓農(nóng)民感覺像是過節(jié)，不說張燈結(jié)彩吧，也要花紅柳綠，通過各種方式進(jìn)行節(jié)日的渲染和宣傳，讓農(nóng)民明顯感覺出跟平時(shí)促銷不一樣。第三就是產(chǎn)品促銷要有力度，要比平時(shí)促銷的力度大，而且要保證只有過節(jié)期間才有這種力度，平時(shí)沒有也不能有，當(dāng)然有人會(huì)說，太大力度我們還掙什么錢，這里告訴你一個(gè)秘訣，就是爭(zhēng)取廠家的支持，不支持的廠家，其產(chǎn)品不參加活動(dòng)，這是商場(chǎng)營(yíng)銷慣用的模式，他山之石可以攻玉，我們農(nóng)資產(chǎn)品也適用。

明確了以上三方面的問題，其結(jié)論就是農(nóng)資節(jié)可以做，而且有很大的好處，還可以獲得廠家的支持，為農(nóng)民創(chuàng)造一個(gè)理由，給自己增加一個(gè)噱頭，但是如果能將其固化，每年持續(xù)進(jìn)行，它就是盛宴，就會(huì)有其強(qiáng)大的價(jià)值，這種營(yíng)銷方法其實(shí)不僅限于“農(nóng)資節(jié)”，還可以試試“會(huì)員日”、“糧王大賽”、“果王大賽”等等，閉上眼睛，再去想象一下淘寶的“雙11”……真是太強(qiáng)大了……真是太好了……簡(jiǎn)直就是銷售的盛宴……
�閉上眼睛，想象一下……《李玉濤》