農(nóng)資行情低迷他們的銷量不減反增，教你點高招！

近日，我們在走訪河南、陜西、江蘇等地時，遇到了幾位頗具代表性的農(nóng)資人，在與他們的攀談中我們得知，面對今年被農(nóng)資人吐槽頗多的“渠道混亂、對手撕逼、惡意砸價、低迷行情”，這些農(nóng)資人的銷量不僅能保持平穩(wěn)，有的還能不減反增。通過深入溝通，我們發(fā)現(xiàn)，這幾位農(nóng)資人在應(yīng)對農(nóng)資困境時各有各的招數(shù)，且都很善于挖掘自身優(yōu)勢，揚長避短。

安徽阜陽的丁樹洪是一位典型的86年農(nóng)資創(chuàng)業(yè)者。2015年開始圍繞葡萄為種植大戶提供從“建園規(guī)劃，種苗、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資供應(yīng)，農(nóng)技服務(wù)指導(dǎo)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，僅一年時間，公司服務(wù)過的種植大戶已突破4500余人。丁樹洪深知作為一個新晉農(nóng)資行業(yè)的80后，不比老農(nóng)資人手握豐富的產(chǎn)品資源，渠道穩(wěn)定，資金也充足，他必須學(xué)會整合資源，搞創(chuàng)新經(jīng)營。在整合農(nóng)資產(chǎn)品時，丁樹洪堅持選擇大品牌，“葡萄是高附加值的經(jīng)濟作物，一旦損失將承擔(dān)巨額的賠償風(fēng)險，我們是初創(chuàng)公司不敢冒險！大品牌企業(yè)有自己的質(zhì)監(jiān)部門，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，很適合我們�！倍�樹洪說。其次，為了幫助葡萄大戶增產(chǎn)增收，丁樹洪經(jīng)常邀請合作廠家有威望的專家和他走訪基層，丁樹洪感慨雖然自己頗懂些技術(shù)，但畢竟年輕經(jīng)常被種植戶質(zhì)疑，和專家一起走訪葡萄園不僅能增加公司公信力，也讓他儲備了更多專業(yè)的知識。不僅如此，只要一有空，丁樹洪就和合作企業(yè)的業(yè)務(wù)員一起頭腦風(fēng)暴下一個階段的推廣策劃，“雖然我們公司處于創(chuàng)業(yè)初期資金不充裕，但比起資金支持，我們更渴望和愿意與我們共能成長，一起出謀劃策打市場的伙伴合作�！倍�樹洪期待未來能幫助全中國的葡萄產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

張經(jīng)理是山東聊城一位扎根農(nóng)資行業(yè)18年的老農(nóng)資人，這兩年最讓他頭疼的就是市場太亂。張經(jīng)理告訴我們，這兩年當(dāng)?shù)鼗�肥行情一直低迷，企業(yè)壓力很大，造成布點過于密集，盡管每個網(wǎng)點都做差異化，同一個品牌含量不同、包裝也不同，但經(jīng)銷商為搶占市場而惡意砸價和串貨的情況還是頻繁發(fā)生�！艾F(xiàn)在交通方便了，每次用肥季都會有一些農(nóng)民跑到幾十公里以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)買便宜農(nóng)資，企業(yè)扣了保證金也不奏效，市場太亂了。” 面對這樣的渠道亂局，張經(jīng)理選擇“見招拆招”。他透露，只要一個品牌在當(dāng)?shù)刂�名度起來了并且企業(yè)開始密集布點，他就選擇果斷放棄，立刻尋找新的質(zhì)量過關(guān)的好品牌培養(yǎng)市場，從不貪戰(zhàn)，等過兩年這個品牌被人做爛了，沒人競爭了，再考慮重新接手。張經(jīng)理坦言這也是無奈之舉，但是無論如何做，產(chǎn)品效果和質(zhì)量都是第一位的，絕不坑農(nóng)害農(nóng)。此外，張經(jīng)理也會時刻關(guān)注市場發(fā)展前景，挑選一些優(yōu)質(zhì)的新型肥料配合傳統(tǒng)肥料做套餐，有賣點、效果好，從而保證銷售利潤。

市場混亂的問題也同樣困擾著安徽碭山的謝經(jīng)理，但與張經(jīng)理不同的是，謝經(jīng)理選擇與某農(nóng)藥電商平臺合作避免傳統(tǒng)渠道的沖擊，目前已經(jīng)合作將近2年，銷量不錯。謝經(jīng)理說，這家農(nóng)藥電商平臺上的產(chǎn)品線下沒有，所以不存在渠道沖突問題；其次，平臺上的農(nóng)藥價格也比市場上同類型產(chǎn)品相較略低，一旦趕上促銷活動，價格更有優(yōu)勢。此外，為了能快速吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷商與之合作，電商平臺設(shè)立了返點、返貨等多重獎勵。據(jù)我們了解，某電商品臺甚至拋出了“平臺單品銷量全國第一給5萬元獎勵”的激勵政策。謝經(jīng)理說，現(xiàn)階段與電商平臺合作，能省去他大量篩選產(chǎn)品的精力；其次，電商平臺能幫助他的農(nóng)資店在當(dāng)?shù)厥袌鰯U大知名度，吸引流量；再者，通過促銷形式，現(xiàn)款現(xiàn)付，也能些許改善賒銷難題。雖然與電商平臺合作有很多好處，但謝經(jīng)理依然保持謹慎試水的態(tài)度，下一階段往哪兒走，他仍在摸索。

在這次的走訪路上，我們還碰到了其他幾位“身懷奇招”應(yīng)對市場不良變化的經(jīng)銷商代表，他們的故事我們陸續(xù)講給大家聽。農(nóng)資路不好走，但是我們還要走下去！如何走的遠？如何走的好？您的高招，我很想聽！