農(nóng)資人小心了！農(nóng)資零售商三大誤區(qū)

誤區(qū)一：銷量越大，利潤越高

銷量大了，利潤自然也就高了，銷量與利潤是成正比的關(guān)系，通常情況下的確是這樣的，但是現(xiàn)實(shí)情況中，還真不一定都是這樣的。

有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當(dāng)?shù)刈龅男U有影響力，可是資金一直非常緊張，經(jīng)常大量拖欠上游批發(fā)商貨款，開店的時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬以上，賒銷比例也稍有控制，賴賬也時有發(fā)生。

普通零售商為了吸引農(nóng)民來購買，搶生源，常規(guī)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本賣。最要命的是常規(guī)產(chǎn)品銷量大，并且上游批發(fā)商往往要求現(xiàn)款操作，農(nóng)民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當(dāng)然蜂擁而至。

賣貨搶生意的時候，零售店老板哪里有考慮和盤算這些？心里面還反倒認(rèn)為，反正我生意做得大，這個不賺錢，那個能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。

因此，從表面上看，銷量大，人氣旺，營業(yè)額高，生意做得好，但仔細(xì)盤查，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。

根據(jù)這種情況，點(diǎn)豆肥吧可以實(shí)際的解決這類問題。點(diǎn)豆肥吧的肥料是按需配置的，不會存在農(nóng)民不愿意買的情況。其次是點(diǎn)豆肥吧不賒欠，通過網(wǎng)絡(luò)支付付現(xiàn)錢給肥吧的吧主，農(nóng)資零售人再也不用擔(dān)心賒欠問題。

　　誤區(qū)二：銷量增加，市場占有率提高

　　有些農(nóng)資零售商認(rèn)為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬，現(xiàn)在還是100萬左右，對現(xiàn)狀較為滿意，認(rèn)為競爭越來越激烈，近幾年新開的農(nóng)資店數(shù)量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經(jīng)是在進(jìn)步了，甚至銷量還稍有增加，那么顯而易見，自己的市場份額也增加了，市場占有率當(dāng)然有提高。

舉個例子說明，某零售商以前全年銷量100萬，人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品2000元，可以輻射大概500個農(nóng)民，現(xiàn)在全年銷量還是100萬，人均種植面積不變，但是人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)是2500元了，所以只能是輻射大概400個農(nóng)民了，還有100個農(nóng)民已經(jīng)從其他渠道購買農(nóng)資產(chǎn)品了。因此，該零售商所輻射的農(nóng)民數(shù)量減少了100個，所輻射的田地畝數(shù)也相應(yīng)減少了，盡管全年銷量維持不變，但是市場占有率卻降低了，生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現(xiàn)在全年銷量增加了10萬，達(dá)到110萬，人均種植面積不變，人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品2500元，那么他所能輻射的農(nóng)民大概也只有440個了，還是流失了大概60個農(nóng)民。

如果能及早看清這些，早點(diǎn)加盟點(diǎn)豆肥吧，銷量和市場的占有率都能大大的增加。因?yàn)辄c(diǎn)豆肥吧是因地制宜的根據(jù)農(nóng)民需求定制的，而且原料又是知名廠家提供的，這種好肥料都是要靠搶的，還需要擔(dān)心銷量和市場占有率嗎？

　　誤區(qū)三：費(fèi)用越大，利潤越少

　　很多零售商不敢花錢，表現(xiàn)在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面，認(rèn)為這都是花銷、是費(fèi)用，錢花的越少越好，省到即賺到，因?yàn)榭偫麧櫴枪潭ǖ模�每多花一分錢，就少了一分利潤，費(fèi)用越大，利潤自然就越少。

　　我們常常說做生意要“開源節(jié)流”，即開發(fā)水源，節(jié)制水流，比喻在經(jīng)濟(jì)上要增加收入，節(jié)省開支。

　　我不反對零售商的“節(jié)流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑，但是應(yīng)該更加注重“開源”，在“開源”方面多下功夫和舍得投入，因?yàn)椤伴_源”才是真正產(chǎn)生利潤的途徑。

　　如果決定加入點(diǎn)豆肥吧，初期需要投入一些費(fèi)用，如同花錢修建管道引進(jìn)水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進(jìn)的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢修建管道？你還會認(rèn)為修建管道只是產(chǎn)生費(fèi)用增加成本嗎？你還敢肯定費(fèi)用越大利潤越少嗎？

　　因此，該節(jié)省的錢一定要節(jié)省，但該花的錢也一定要花，投入才能產(chǎn)生回報，只要投入產(chǎn)出比合理，只要能夠帶來銷量和利潤，當(dāng)然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。

　　“該花的錢”不是費(fèi)用，而更應(yīng)該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報的，是對生意長遠(yuǎn)經(jīng)營有幫助的。

頂！d=====(￣▽￣*)b