將農(nóng)資電商做成竄貨平臺(tái)你是不是在作死！

農(nóng)資電商這兩年來，正是八仙過海各顯神通。出現(xiàn)了經(jīng)銷商直營模式、廠家直營模式、面向種植大戶的直銷模式、面向零售商的訂貨模式等多類平臺(tái)。近期在市場(chǎng)上，農(nóng)資電商領(lǐng)域出現(xiàn)一種駭人聽聞、大跌眼鏡、拍案叫絕的模式——竄貨模式！

我們竄貨電商平臺(tái)，能讓本來受到農(nóng)資廠家價(jià)格和區(qū)域約束的經(jīng)銷商，將產(chǎn)品跨區(qū)域銷售至其他地市或省份，并且保證廠家絕對(duì)查不到竄貨源頭。有些竄貨農(nóng)資電商對(duì)此閉口不談、閃爍其詞，其電商平臺(tái)也做成封閉系統(tǒng)，需要邀請(qǐng)才能注冊(cè)；有些竄貨電商卻公然標(biāo)榜并應(yīng)以為傲，認(rèn)為自己是時(shí)代的創(chuàng)新，甚至宣稱“無竄貨，不電商”。

某農(nóng)資電商打出“無竄貨不電商”的標(biāo)語


我們這讓諸多廠商、經(jīng)銷商既愛又恨，有人說這是農(nóng)資電商的創(chuàng)新模式，也有人認(rèn)為竄貨無異于飲鴆止渴，破壞行業(yè)現(xiàn)有的管理秩序，必將導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生。

我們敢闖敢干的竄貨電商，是推動(dòng)農(nóng)資電商創(chuàng)新的真本事？
我們對(duì)于竄貨農(nóng)資電商和參與竄貨經(jīng)銷商而言，竄貨有積極的社會(huì)意義，是敢闖敢干的真本事，是農(nóng)資電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。他們認(rèn)為淘寶、京東的本質(zhì)，就是全球最大的竄貨平臺(tái)，只是他們做了別人只敢想不敢做的事情，是敢闖敢干的真英雄。他們認(rèn)為竄貨對(duì)市場(chǎng)有積極的意義，在短期激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的活力，主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：

我們1.惠及民生：促使農(nóng)資價(jià)格下降，讓他們能夠買到便宜農(nóng)資，能有更多的選擇，惠及廣大農(nóng)民；

我們2.優(yōu)勝劣汰：競(jìng)爭(zhēng)更加自由化，讓市場(chǎng)機(jī)制更好的發(fā)揮作用，淘汰掉劣質(zhì)品牌和服務(wù)能力差的渠道商；

我們3.供需平衡：平衡不同地區(qū)農(nóng)資流通供需，讓產(chǎn)品按需供應(yīng)。

我們廠家對(duì)竄貨有嚴(yán)格的管理和懲罰，是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商會(huì)鋌而走險(xiǎn)呢？
我們范圍受限：渠道范圍受到限制，可以合法銷售的市場(chǎng)容量有限；

我們價(jià)格差異：價(jià)格體系有地區(qū)差異，在未授權(quán)地區(qū)可賣到更好的價(jià)格；

我們?nèi)蝿?wù)太重：廠商制定的銷售目標(biāo)高，經(jīng)銷商任務(wù)重，銷售壓力大；

我們庫存太多：經(jīng)銷商庫存壓力大，要迅速清理庫存回籠資金；

我們管理松懈：廠家對(duì)竄貨的追蹤和管理松懈，經(jīng)銷商竄貨成本低。

我們竄貨電商，是助長“人不為己，天誅地滅”的經(jīng)銷商偷奸耍滑的手段
我們和其他農(nóng)資電商平臺(tái)的基因不同，竄貨電商平臺(tái)的基因就是“人不為己，天誅地滅”，經(jīng)銷商在自己合法授權(quán)的地區(qū)規(guī)規(guī)矩矩，但在未合法授權(quán)的區(qū)域卻無法無天。不顧對(duì)廠家在當(dāng)?shù)厍�道體系的破壞，進(jìn)行惡性價(jià)格策略，擾亂當(dāng)?shù)厍�道秩序，只為將自己的庫存清理得干干凈，業(yè)績完成得漂漂亮亮。竄貨電商，更加助長了這種“損人肥己”的做法，偷奸�；�的小手段，所謂“偷奸”主要表現(xiàn)為：

我們1、竄貨主要利用其他經(jīng)銷商的“守法”而牟利，并非依靠自己的“真本事”
我們竄貨之所以能牟利，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商是不竄貨的。竄貨經(jīng)銷商在自身“既得利益”受到保護(hù)的情況下，利用不光彩的手段去侵犯其他地區(qū)經(jīng)銷商的“既得利益”，從而謀取不光彩的利益。反過來說，如果其他地區(qū)經(jīng)銷商也不守法，自己的市場(chǎng)上充斥著其他地區(qū)的經(jīng)銷商大量地竄貨，自身既得利益必將遭受重大損失，還會(huì)覺得竄貨是美好的事情嗎？

我們2、以侵犯廠家的渠道長期利益，而謀取自身的短期牟利
我們竄貨經(jīng)銷商違反廠家的渠道政策，在未授權(quán)區(qū)域大肆低價(jià)賣貨，給其他渠道成員造成了極大的損失，給廠家的渠道管理與開發(fā)帶來大量的阻力，將讓其他守法的經(jīng)銷商對(duì)廠家失去信賴與信心，最終必將導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)該品牌失去信心，竄貨經(jīng)銷商無異于飲鴆止渴。

我們3、竄貨不是正大光明的買賣，對(duì)農(nóng)戶來說信息極其不透明，服務(wù)毫無保障
我們由于竄貨人人喊打，當(dāng)前的竄貨農(nóng)資電商平臺(tái)，并不敢透露真實(shí)的買家和賣家，甚至不敢透露產(chǎn)品的真實(shí)標(biāo)簽！對(duì)農(nóng)戶來說，信息及其不透明，雖然價(jià)格便宜了，但不知道向誰買的貨，出問題了找誰，誰來服務(wù)？更要命的是，竄貨電商平臺(tái)為了避免被廠家查到竄貨源頭，將很多產(chǎn)品標(biāo)簽全部撕掉了，農(nóng)戶根本不知道是什么產(chǎn)品。于農(nóng)戶、守法經(jīng)銷商、廠家而言都是巨大的負(fù)面影響。

我們疑惑，割標(biāo)的三無產(chǎn)品誰來保障權(quán)益？
我們廠家在生產(chǎn)時(shí)為保證產(chǎn)品在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售，一般會(huì)在包裝上標(biāo)注相關(guān)的編碼以分辨銷售區(qū)域，因此很多竄貨經(jīng)銷商為了防止廠家查到自己的竄貨痕跡，往往會(huì)撕掉產(chǎn)品包裝或進(jìn)行涂抹。這導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品商標(biāo)不合格，缺少相關(guān)的說明。同時(shí)，產(chǎn)品的銷售來源不正規(guī)、外包裝信息缺失，廠家無法對(duì)其進(jìn)行保障、零售商也無能力保證，這給了假農(nóng)資非常大的操作空間。對(duì)農(nóng)民朋友而言，利益難以得到保證，誰來為品質(zhì)買單？除此之外，產(chǎn)品都是周邊區(qū)域竄過來的，本地的經(jīng)銷商會(huì)為服務(wù)買單嗎？這都是一些值得思考和解決的問題。

我們農(nóng)資電商，傷敵一千自損八百，作亂市場(chǎng)難以形成良性商業(yè)氛圍
我們?nèi)绻�說電商是將價(jià)格透明化，那么竄貨的農(nóng)資電商是將價(jià)格崩潰化。多數(shù)人定義的電商是渠道扁平化，由廠家直銷給用戶，通過縮短渠道、公開競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格降低。而竄貨主要是經(jīng)銷商或零售商為了完成經(jīng)銷商任務(wù)、牟取非區(qū)域內(nèi)的利潤所采取的低價(jià)倒賣行為，環(huán)節(jié)未縮短，憑借自身的低價(jià)破壞另一地區(qū)的價(jià)格。

我們簡(jiǎn)單舉例：某廠家面向市場(chǎng)開展優(yōu)惠政策，只要進(jìn)貨噠螨靈滿100件，廠家再送20件，實(shí)際噠螨靈的成本下降了17%。因此，當(dāng)A經(jīng)銷商將產(chǎn)品以成本價(jià)9折的價(jià)格向B地區(qū)竄貨時(shí)，B地區(qū)的經(jīng)銷商需要拼著虧本的風(fēng)險(xiǎn)去競(jìng)爭(zhēng)，而A卻有利可圖。面對(duì)這樣情況，B經(jīng)銷商只能維持現(xiàn)有老顧客的忠誠度，或者同A一樣的操作手法，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)或向A區(qū)域竄貨，長此往復(fù)整個(gè)廠家的價(jià)格體系就會(huì)崩潰。如果靠竄貨電商來改變農(nóng)資行業(yè)，只能加劇行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大量小經(jīng)銷商在缺乏持續(xù)性的情況下退出市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)分銷體系的寡頭化，平臺(tái)的作用不再，最終用戶和廠商均受其害。

我們竄貨農(nóng)資電商，所帶來的是區(qū)域范圍內(nèi)的信任缺失
我們農(nóng)資零售行業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)充分，常常進(jìn)行降價(jià)促銷、用戶會(huì)等著促銷購買、對(duì)低價(jià)形成依賴。一旦價(jià)格下去就難以回歸、利潤薄。竄貨除了價(jià)格影響外，更多的是新人缺失，上述所描述的割標(biāo)問題，假貨將會(huì)讓部分市場(chǎng)回到十幾年前農(nóng)資假貨橫行的情況，最后引發(fā)的是政府對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)控、用戶對(duì)本地的產(chǎn)品失去信任。

我們國內(nèi)某主打農(nóng)資竄貨的電商銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)核實(shí)其杜邦產(chǎn)品累計(jì)不超過37單，首頁卻顯示331訂單。


我們電商目前最大的問題并非是農(nóng)民不會(huì)操作，而是缺乏信任感，對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)的質(zhì)疑。目前像京東、田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、大豐收等電商均在推行產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)格透明化，竄貨電商的出現(xiàn)將讓產(chǎn)品信息重新回到不透明化時(shí)代。由于農(nóng)村市場(chǎng)和傳播的特性，只有出現(xiàn)品質(zhì)問題，將產(chǎn)生極大的負(fù)面，甚至讓電商貼上不可靠、假貨的標(biāo)簽，最終將農(nóng)資電商引入歧途。

我們竄貨局限性大，政策和研發(fā)的更新讓竄貨生存空間極少
我們農(nóng)資作為萬億級(jí)市場(chǎng)，真正竄貨的還是占少數(shù)，首先要滿足兩個(gè)條件，一是廠家有促銷貨品、區(qū)域之間價(jià)格差異大；二是物流低成本，限定區(qū)域流通有利可圖。

我們我國農(nóng)資行業(yè)根據(jù)地域不同有分散、品類多、夫妻店多等特點(diǎn)。如此之大且分散的農(nóng)資市場(chǎng)，在小區(qū)域范圍內(nèi)竄貨確實(shí)可行，例如從安徽的合肥串貨到臨近的巢湖，但很難看到從合肥竄貨到成都的現(xiàn)象，畢竟其利潤無法覆蓋物流成本；同時(shí)，竄貨的商品一般均是廠家清貨的產(chǎn)品，為了避免損失向下游經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，這才讓經(jīng)銷商有利潤空間進(jìn)行竄貨。不過，隨著政策的不斷更新，對(duì)于特種肥、新型農(nóng)藥的鼓勵(lì)，讓更多的廠家不斷的在推動(dòng)新產(chǎn)品。新品上市由于價(jià)格控制和品牌保護(hù)，極少有促銷、降價(jià)，經(jīng)銷商也就缺乏竄貨的機(jī)會(huì)。

我們B2C的電商模式興起讓經(jīng)銷商的概念越發(fā)模糊，但在如今的農(nóng)資行業(yè)經(jīng)銷商依然有著舉足輕重的作用，農(nóng)資因?yàn)槭茉�料產(chǎn)地、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的限制，物流成本較高，這導(dǎo)致每個(gè)地方的定價(jià)會(huì)有不同。隨著電商的不斷深入，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型也在所難免。同樣是低價(jià)，與竄貨模式不同的在于，合理的電商模式常常能夠給行業(yè)帶來新的生機(jī)。（Dylan）