中國農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

農(nóng)化服務(wù)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)，是推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重要舉措和必由之路。

隨著國家通過“土地確權(quán)、土地流轉(zhuǎn)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼向規(guī)模戶傾斜”等等，一系列宏觀農(nóng)業(yè)政策來推進(jìn)中國新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。其實(shí)也伴隨農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，農(nóng)化服務(wù)就是一個(gè)典型的領(lǐng)域。

1. 傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)向現(xiàn)代農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)主要指：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的服務(wù)。例如：耕地、除草、播種、育種、增產(chǎn)、殺蟲、病疫防控、生長調(diào)節(jié)、收割等。

現(xiàn)代農(nóng)化服務(wù)主要指：農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一切幫助農(nóng)民減少勞務(wù)、增加收益的服務(wù)。如：行情預(yù)測、作物選擇、農(nóng)業(yè)金融、傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信息中介、信息化管理、數(shù)據(jù)收集和分析等。

現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以散戶為主，他們對農(nóng)化服務(wù)需求其實(shí)局限于作物本身的服務(wù)需求，而規(guī)模化農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體服務(wù)需求是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)需求。而未來農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將以適度規(guī)模戶為主。因此，傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)向現(xiàn)代農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型勢在必然，這是市場發(fā)展需求。

2. 我國農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)狀。
我國農(nóng)化服務(wù)水平落后，發(fā)展緩慢。農(nóng)化服務(wù)主要由三方提供：

①農(nóng)資廠家提供農(nóng)化服務(wù)。

農(nóng)資廠家以賣產(chǎn)品、品牌推廣為主要服務(wù)目的。為推廣自己產(chǎn)品甚至出現(xiàn)誤導(dǎo)、誤教、夸大其詞、虛構(gòu)理念等的不道德行為。專業(yè)性差，全面性差、商業(yè)化目的明確。

②渠道商提供農(nóng)化服務(wù)。

以渠道商個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為主、以推產(chǎn)品為目的、能力參差不齊。專業(yè)性、技術(shù)能力、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、知識(shí)全面性較弱，服務(wù)能力有限。

③農(nóng)技站提供農(nóng)化服務(wù)。

農(nóng)技站推廣人員少、推廣面大、專業(yè)能力普遍較弱、管理制度不完整、經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。許多地區(qū)農(nóng)技推廣組織已名存實(shí)亡,個(gè)別地區(qū)甚至已經(jīng)不存在。

同時(shí)，部分地區(qū)還存在同渠道商、廠家形成利益體，以農(nóng)技站名義推廣低質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，分享暴利。

目前沒有專業(yè)的、全面性的農(nóng)化服務(wù)組織、這是一塊空白市場、藍(lán)海市場。

3. 農(nóng)化服務(wù)將迎來廣闊的發(fā)展前景。
農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將由現(xiàn)在的散戶轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度規(guī)模戶、家庭農(nóng)場和規(guī)模戶。


散戶種植面積小、技術(shù)弱、種植分散，以自給自足為目的。而規(guī)模戶以經(jīng)營效益為目的。南方略在對農(nóng)戶做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)：“散戶對技術(shù)的認(rèn)識(shí)停留在經(jīng)驗(yàn)層面，從某種角度上講“他們對農(nóng)化服務(wù)的需求是不明顯的，是滯后的�！边@是我國農(nóng)化服務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因之一。

同時(shí)，南方略通過對散戶和規(guī)模戶的調(diào)研，進(jìn)行對比分析發(fā)現(xiàn)：


規(guī)模戶技術(shù)需求非常明顯，他們不再一味的追求低價(jià)、促銷、包裝等產(chǎn)品基礎(chǔ)層面的東西，而是注重效果、質(zhì)量、投入產(chǎn)出和利潤貢獻(xiàn)，他們更愿有價(jià)值的投入。而未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體是規(guī)模戶，農(nóng)化服務(wù)將迎來廣闊的市場空間。

4. 農(nóng)化服務(wù)發(fā)展趨勢。
①精細(xì)化趨勢
服務(wù)內(nèi)容更加細(xì)化，服務(wù)型企業(yè)快速增加。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、融資擔(dān)保、農(nóng)民理財(cái)、信息中介、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、金融、物流等等，細(xì)化到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各個(gè)環(huán)節(jié)。

②專業(yè)化趨勢
市場競爭必然催生“大而全”的服務(wù)公司向“專而精”轉(zhuǎn)變。專業(yè)化的除草解決方案公司、專業(yè)化的作物增產(chǎn)解決方案公司、專業(yè)化的病疫防控解決方案公司、專業(yè)化的生姜種植全程服務(wù)公司等等，要么精技術(shù)領(lǐng)域、要么精作物領(lǐng)域。

③勞務(wù)化趨勢
以“產(chǎn)品+技術(shù)方案”為服務(wù)重點(diǎn)向“勞務(wù)外包+指標(biāo)托管”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。作物增產(chǎn)外包、作物除草殺蟲外包、作物播種收割外包等等

④科技化趨勢
科技化、自動(dòng)化、智能化將滲透農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、全程可追溯等科技化服務(wù)內(nèi)容。

⑤創(chuàng)新化趨勢
隨著農(nóng)業(yè)服務(wù)市場的不斷成熟，銷售中介、管理培訓(xùn)、人才深造、成本控制、經(jīng)營規(guī)劃、種植咨詢、品牌建設(shè)等高價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容也會(huì)參與進(jìn)來，為農(nóng)業(yè)企業(yè)家提供決策、管理和發(fā)展等方面的信息服務(wù)。

5. 現(xiàn)代農(nóng)化服務(wù)體系。


①金融服務(wù)
農(nóng)業(yè)融資、農(nóng)業(yè)投資、融資擔(dān)保、農(nóng)民理財(cái)?shù)?br />
②技術(shù)服務(wù)
除草技術(shù)、殺菌技術(shù)、增產(chǎn)技術(shù)、土壤治理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、污染治理、農(nóng)藥殘留控制等解決方案。

③農(nóng)資服務(wù)
農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)等

④勞務(wù)服務(wù)
除草、殺菌、增產(chǎn)、土壤治理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、污染治理、農(nóng)藥殘留控制等勞務(wù)外包。

⑤科技服務(wù)
遠(yuǎn)程監(jiān)控體統(tǒng)、綜合管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)收集分析系統(tǒng)、自動(dòng)化澆水設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)等等

⑥檢測認(rèn)證服務(wù)
綠色認(rèn)證、有機(jī)認(rèn)證、農(nóng)藥殘留檢測、營養(yǎng)檢測、礦物質(zhì)檢測等等

⑦其他服務(wù)
行情信息、天氣信息、買賣信息、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)咨詢、人才培訓(xùn)、經(jīng)營規(guī)劃等

6. 傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)商機(jī)。
金融服務(wù)、科技服務(wù)和檢測認(rèn)證服務(wù)，對于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)而言：資金要求大、行業(yè)跨度大、門檻高，市場機(jī)會(huì)并不明顯。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢在于：技術(shù)、產(chǎn)品、渠道和品牌。換言之，傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)才是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的優(yōu)勢所在。

而未來的商業(yè)趨勢，產(chǎn)品利潤將越來越低，甚至趨于零，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品將只是廠家和用戶發(fā)生關(guān)系的一個(gè)基本元素、門票、通行證而已。而利潤來源于服務(wù)、來源于其他形式的產(chǎn)品、來源于廠家搭建的生態(tài)平臺(tái)產(chǎn)生的綜合利潤。未來針對規(guī)模戶、種植公司的利潤點(diǎn)是一系列解決方案（包括產(chǎn)品、技術(shù)），甚至是指標(biāo)托管、勞務(wù)外包、生產(chǎn)外包，用戶在為整套服務(wù)買單，而不是產(chǎn)品。

規(guī)�；�農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，更加注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、產(chǎn)量、品質(zhì)和產(chǎn)品外觀，同時(shí)也更容易受到環(huán)保、食品安全等政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。這就是傳統(tǒng)技術(shù)性農(nóng)資企業(yè)的商機(jī)：
①除草服務(wù)：各類作物苗前、苗后除草技術(shù)解決方案、勞務(wù)、托管

②殺菌服務(wù)：各類作物病菌治理與預(yù)防解決方案、勞務(wù)、托管

③殺蟲服務(wù)：各類作物害蟲治理與預(yù)防解決方案、勞務(wù)、托管

④增產(chǎn)服務(wù)：作物膨大、增粒解、控旺、防倒伏等決方案、勞務(wù)、托管

⑤環(huán)保服務(wù)：土壤污染治理解決方案、勞務(wù)、托管

⑥土壤服務(wù)：土壤改良、土壤殺菌及殺蟲解決方案、勞務(wù)、托管

⑦質(zhì)量服務(wù)：各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、色澤、甜度、香氣、勻稱度解決方案、勞務(wù)、托管

⑧殘留控制服務(wù)：各類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留控制解決方案、勞務(wù)、托管

⑨有機(jī)服務(wù)：各類作物有機(jī)、綠色種植技術(shù)解決方案、勞務(wù)、托管

⑩含量服務(wù)：富硒、富鍶、蛋白質(zhì)、糖等指標(biāo)提升與控制解決方案、勞務(wù)及托管。

以上十大農(nóng)化服務(wù)領(lǐng)域是傳統(tǒng)技術(shù)性農(nóng)資企業(yè)可以形成技術(shù)優(yōu)勢，建立競爭壁壘的發(fā)力方向，技術(shù)才是服務(wù)競爭的核心。最后，值得一提的是：在此推崇的勞務(wù)和指標(biāo)托管是基于技術(shù)需求的勞務(wù)，而不是僅僅是收割、施肥、噴藥這些沒有技術(shù)要求的勞務(wù)服務(wù)。這是現(xiàn)在部分農(nóng)資企業(yè)正在犯的一個(gè)錯(cuò)誤，將飛防、收割等勞務(wù)作為未來的服務(wù)競爭力來打造和推廣，普通勞務(wù)服務(wù)門檻太低，不可能形成核心競爭力。（南方略咨詢董事長 劉祖軻）

好東西，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

弄的太復(fù)雜，適得其反了。理論上的東西與現(xiàn)實(shí)不附，比如除草除蟲防病害本應(yīng)該就是生產(chǎn)企業(yè)的職責(zé)，現(xiàn)在只不過轉(zhuǎn)到渠道商處了。這還還用什么解決方案?如這棵樹上生蟲了，好的產(chǎn)品打上就管用，無殘留，還藥效長，本身不是方案的事，要說解決方案也是農(nóng)藥廠家的事，想成立這樣的服務(wù)公司是沒有過硬產(chǎn)品。大戶買服務(wù)公司的帳是因本身是外行，一二年他就,不會(huì)用什么服務(wù)公司了。

弄的太復(fù)雜，適得其反了。理論上的東西與現(xiàn)實(shí)不附，比如除草除蟲防病害本應(yīng)該就是生產(chǎn)企業(yè)的職責(zé)，現(xiàn)在只不過轉(zhuǎn)到渠道商處了。這還還用什么解決方案?如這棵樹上生蟲了，好的產(chǎn)品打上就管用，無殘留，還藥效長，本身不是方案的事，要說解決方案也是農(nóng)藥廠家的事，想成立這樣的服務(wù)公司是沒有過硬產(chǎn)品。大戶買服務(wù)公司的帳是因本身是外行，一二年他就,不會(huì)用什么服務(wù)公司了。

弄的太復(fù)雜，適得其反了。理論上的東西與現(xiàn)實(shí)不附，比如除草除蟲防病害本應(yīng)該就是生產(chǎn)企業(yè)的職責(zé)，現(xiàn)在只不過轉(zhuǎn)到渠道商處了。這還還用什么解決方案?如這棵樹上生蟲了，好的產(chǎn)品打上就管用，無殘留，還藥效長，本身不是方案的事，要說解決方案也是農(nóng)藥廠家的事，想成立這樣的服務(wù)公司是沒有過硬產(chǎn)品。大戶買服務(wù)公司的帳是因本身是外行，一二年他就,不會(huì)用什么服務(wù)公司了。