農資現(xiàn)在是跑馬圈地的最好時機！

總是山東市場上做的很不錯的一個地市級代理商！近幾年農資生意做的風生水起！就連今年的大行情都說不好的情況下，他的銷售額還是比往年同期增長了30%以上！幾大進口農藥品牌資源更是盡數拿在手中！每年銷售額總體有2000多萬元，有8個業(yè)務員，6臺車每天配送！

生意做的好，自然不愁好資源上門！基本上每天都有廠家的業(yè)務員到訪推銷不同的產品，其一度應接不暇！有一個不可思議的短板，那就是小肥料，特別是葉面肥賣的量很少！每年別說上升了，保持不下滑就燒高香了！葉面肥的銷售額還占不到總額的1%！

說來話長，想當年楊總起家時還是靠賣小葉面肥起家的！當時感覺賣農藥太復雜，所以把銷售的主要精力放在了小肥料上！由于做的比較早，賣的貨正規(guī)，利潤客觀！自己一個人一臺車每年賣一個國內知名廠家的葉面肥每年都有800多件！可是現(xiàn)在盡管該廠家還合作，但是銷售額卻每況愈下！

隨著葉面肥的市場看好！特別是老百姓也逐漸認識到了它的重要性！近年來，在農產品生產中作物缺素，畸形，萎嫣等現(xiàn)象越來越多！葉面肥從作為一種作物施肥的有效輔助手段越發(fā)變得不可或缺起來！

意識到自己的短板后，楊總召集了幾個知名廠商，共同探討如何使葉面肥銷售上量的問題！分析原因，尋找方法！在大家共同研討下，總結出了以下幾點致命處，導致葉面肥不上量！

第一，葉面肥銷售看似簡單，其實是需要銷售員有一定的技術和推廣能力的！不是隨便一個人都能夠把葉面肥賣好！特別是一些微量元素產品。什么作物在什么時期使用？用多大量能夠達到最佳效果？有些對噴施的部位和次數都有一定的要求！

面對這些技術和硬指標性的節(jié)點，很多業(yè)務員感覺迷茫和頭痛！不會賣！

第二，葉面肥和葉面肥有很大的不同！大量元素，中量元素，微量元素，還有海藻類，氨基酸類，含甲殼素類等功能性產品大家分的不是很清！很多業(yè)務員和終端一概認為是葉面肥！

區(qū)域性的行業(yè)難點待引導！需要有針對性的培育和宣傳！

第三，業(yè)務員的提成上非常不成正比！特別是賣進口農藥！有的一箱批發(fā)價都有好幾千，還不用費多大力氣搬運！不用費很多口舌，也不賒欠！得賣幾十箱葉面肥才能夠和一箱進口農藥的提成相當！關鍵是一開始推廣感覺費勁！

第四，作為公司的一把手老板，對葉面肥的銷售重視程度不夠！自己的大部分時間都在農藥上！沒有精力和心思花在小肥料上面！

第五，合作的品牌和資源太多！很難賣出優(yōu)勢和強勢拳頭產品！每個廠家都賣點，每個廠家都不上量！導致廠家支持乏力！推廣上行不成合力！

第六，小肥料沒有和農藥，大化肥的銷售形成一個體系！每個單品在市場里競爭搏殺吃力！而且產品的生命力被嚴重縮短，一賣好就會馬上被市場淘汰掉！

為了能夠在大行情不好的年份，充分挖掘市場的潛力，提高市場占有率和知名度！楊總痛定思痛，決定不惜一切代價把葉面肥做好！

于是他做了以下部署：
第一，自己親力親為，主抓葉面肥的銷售！帶領團隊下沉到渠道和田間地頭，做工作，做推廣！

第二，充分利用好廠家的資源！不斷的培訓自己的員工植物營養(yǎng)理論知識，使員工的肥料技術推廣能力逐步提高！

第三，精簡產品，聚焦優(yōu)勢品種，突出品牌！和廠家形成合力，報團打市場！

第四，充分進行產品優(yōu)化配套！形成多種傻瓜式的套餐方案，讓難賣的產品不再有大的局限性！使農藥，大化肥，小肥料推廣齊頭并進！

第五，增加業(yè)務員葉面肥的銷售提成一倍，以提高大家的銷售積極性！更有上量廠家單獨激勵：物質獎勵，旅游等

通過以上幾點改進后，楊總的葉面肥的銷售額上半年就翻了兩翻！并且總的農資銷售額增長更加穩(wěn)�。‖F(xiàn)在這個悶棚的季節(jié)，有的老板可能都在休息，每天打牌，或者在外旅游！而楊總，帶領著一個和廠家共同組建的突擊小分隊正在召開一場場農民培訓會！他講：現(xiàn)在是跑馬圈地的最好時機！