農(nóng)資怎么經(jīng)營(yíng)才能賺錢？

經(jīng)營(yíng)模式上，深度挖掘自己的核心基因，并將其做到極致。
為什么用基因者個(gè)詞？其實(shí)我認(rèn)為每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都是有自己的優(yōu)良基因的，無(wú)論大小，就像騰訊的基因是社交，阿里的基因是商業(yè)，小米的基因粉絲參與，錘子的基因是工匠情懷，而我們渤豐的基因是服務(wù)。所以我相信我們所有的農(nóng)資人從創(chuàng)業(yè)伊始都是有自己的優(yōu)良基因的，不管是已經(jīng)做到一定規(guī)模了，還是剛剛起步，我想每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都有自己的核心優(yōu)點(diǎn)的，是技術(shù)？是產(chǎn)品？是營(yíng)銷？還是關(guān)系？還是其他的什么？回歸一下初心，這個(gè)決定你開始的基因是升華了還是變異了，還是早已經(jīng)被你淡忘和拋棄了。我建議去把它找回來(lái)，重新審視一下，重視這個(gè)曾經(jīng)幫助你開始的基因，因?yàn)檎�是它給你帶來(lái)了第一批的客戶，給你帶來(lái)了認(rèn)可，那么現(xiàn)在你又做的怎么樣了呢？是否能將它做的更好，將他做到極致。就拿服務(wù)基因來(lái)說(shuō)，你做到個(gè)性化么？你做到量化了么？你做到持續(xù)性了么？你做到農(nóng)民信賴依賴你了么？如果還沒有，那就想辦法將你的服務(wù)做到極致，甚至做到變態(tài)，像海底撈一樣，這個(gè)基因最終將再次成就你。

在渠道管理方面，或建立標(biāo)準(zhǔn)化模式，或采取“私人定制”
對(duì)于渠道管理，其實(shí)這是很多農(nóng)資企業(yè)都比較頭疼的問(wèn)題，似乎一直找不到最合適的方案，我認(rèn)為對(duì)于渠道管理主要就兩個(gè)方面，一方面是標(biāo)準(zhǔn)化管理，就像我們做直營(yíng)化連鎖管理一樣，我們提供的模式是固定的，這也是合作的前提，雙方認(rèn)可再合作。但是對(duì)于非直營(yíng)化管理的模式，客戶的需求差異比較大，怎么辦呢，也就是另一方面，可以采取“私人定制”的模式，針對(duì)每一個(gè)客戶的需求，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)定制個(gè)性化的方案，改變以往開大會(huì)統(tǒng)一公布政策的形式，而是抽出一定的時(shí)間，跟每一個(gè)客戶深入溝通，聽聽客戶的聲音，了解每個(gè)客戶的真實(shí)需求，從而提供針對(duì)性的方案，保證達(dá)到每個(gè)客戶心里預(yù)期，而且這種方式也能加深與客戶的感情，更有助于持久的保持合作。

在市場(chǎng)規(guī)劃方面，穩(wěn)固核心區(qū)域，抓住增量市場(chǎng)，培養(yǎng)新客戶
談到市場(chǎng)規(guī)劃，可能有很多種方式，但是我認(rèn)為主要就從以下三個(gè)方面入手即可。

第一就是藥穩(wěn)固核心市場(chǎng)，所謂核心區(qū)域就是那些給你貢獻(xiàn)大部門銷量的市場(chǎng)和客戶，可能有N雙眼睛在盯著，在想方設(shè)法的插進(jìn)去一只腳，常言道“打江山容易，守江山難”，所以對(duì)于核心市場(chǎng)和客戶，絕不能掉以輕心，要投入更多的精力和感情，也可以敞開胸懷，考慮將核心客戶納入公司合伙人，共同發(fā)展，建成利益共同體。

第二就是抓住增量市場(chǎng)，這個(gè)很容易理解，就是能夠幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)，品牌逐漸形成，有一定的老客戶，有大量的潛在客戶，針對(duì)這樣的市場(chǎng)要集中優(yōu)勢(shì)的資源，重點(diǎn)投入，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化潛在客戶。

第三是培養(yǎng)新市場(chǎng)，既對(duì)公司的弱勢(shì)市場(chǎng)和未開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行一些新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)，可以采取農(nóng)村包圍城市的策略，先選擇一部分農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)品的試驗(yàn)和推廣，建設(shè)村級(jí)的服務(wù)體系，形成廣泛的影響之后，再挑選其中最合適的客戶進(jìn)行合作。

在經(jīng)營(yíng)心態(tài)方面，張開雙臂，迎接變化，因地制宜，理性思考
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)正處于變更時(shí)期，不同區(qū)域，不同作物可能各有不同，但都在變化，所以要因地制宜，理性分析。目前大田以平原區(qū)域土地流轉(zhuǎn)速度加快，規(guī)�；�，機(jī)械化逐漸成為趨勢(shì)，所以未來(lái)可能會(huì)形成“農(nóng)資＋農(nóng)服一體化”趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在朝著這個(gè)方向發(fā)展了，也有大平臺(tái)在探索。但在山區(qū)丘陵地帶，因無(wú)法實(shí)行機(jī)械化，土地流轉(zhuǎn)的規(guī)模也不會(huì)很大，仍會(huì)以一家一會(huì)為主，這樣的地區(qū)關(guān)鍵還是要以強(qiáng)化服務(wù)為主。在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，都屬于勞動(dòng)密集型為主，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，所以個(gè)性化比較強(qiáng)。溫室大棚區(qū)農(nóng)資使用量大，使用頻率高，但是競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以前產(chǎn)品獨(dú)家代理的優(yōu)勢(shì)正在逐漸削減，對(duì)渠道的掌控難度也越來(lái)越大，正在形成以直營(yíng)管理為主導(dǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，這也是我們渤豐正在做的；而在果樹和露天經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題凸顯，所以很多平臺(tái)在探索“農(nóng)產(chǎn)品銷售＋農(nóng)資”的模式，但是任重道遠(yuǎn)。還有去年熱火朝天的農(nóng)資電商今年也逐漸回歸理性了，但是以網(wǎng)絡(luò)作為服務(wù)手段，作為線下引流入口，作為宣傳工具，作為管理平臺(tái)的越來(lái)越多了。面對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的各種變化，我們一定要調(diào)整好心態(tài)，因地制宜，既要敞開心扉，擁抱各種變化，更要理性思考，挖掘市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)，然后果斷出擊。（李玉濤 ）