活路、活力、市場(chǎng)“賣”中來(lái)——與農(nóng)資店主共話經(jīng)營(yíng)。

陰荏苒，一晃年屆過(guò)半。生意難做，門(mén)店難開(kāi)，基層農(nóng)資經(jīng)銷實(shí)體店“左也難、右亦難”的市情境況中，如果給你提出一道選擇題：“店主，你會(huì)‘賣’嗎？”你會(huì)覺(jué)得可樂(lè)嗎？

“店主，你會(huì)‘賣’嗎？”這是一個(gè)單選題，選擇只有“會(huì)”與“不會(huì)”，別無(wú)選擇。

這道選擇題是來(lái)自前些日子幾位農(nóng)資實(shí)體店的老板聚會(huì)。鎮(zhèn)上農(nóng)資經(jīng)銷實(shí)體店的老板們互相交流之中，無(wú)不是論及生意經(jīng)的話題兒，“買(mǎi)賣生意”之談間，他們幾乎異口同聲說(shuō)到的一則“賣”話題。那些生意做得好的，盈利滿意的實(shí)體店主人做活了“賣”這道題。而對(duì)于營(yíng)銷滯后，生意清淡，經(jīng)營(yíng)一般的店主人來(lái)說(shuō)，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的單選題，卻解答得差強(qiáng)人意，臉上的疑惑與惆悵書(shū)寫(xiě)著心底的矛盾。

集思廣益，將大伙兒的經(jīng)營(yíng)感受歸納，提煉些許，或是對(duì)那些大大小小、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的農(nóng)資“賣家”會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)頓悟，或者可以發(fā)生些“觸類旁通”的連鎖效應(yīng)。

活路、活力、天地從“賣”中來(lái)！作者的愿望：但愿如此，些許借鑒，也算功用。

經(jīng)營(yíng)，在這里就是指將商品賣出去的商業(yè)活動(dòng)。農(nóng)資商店把各種農(nóng)資物品賣給需要的農(nóng)家，完成把農(nóng)資到達(dá)使用終點(diǎn)的使命，由“賣”活動(dòng)里賺回應(yīng)該獲取的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，繼而壯大充實(shí)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店�？墒�，當(dāng)下的農(nóng)資實(shí)體店的日子多半不好過(guò)，生意很難做的，這已經(jīng)是圈內(nèi)公認(rèn)的業(yè)態(tài)。不管生意多難，農(nóng)民生產(chǎn)需要實(shí)體店，不管業(yè)態(tài)多窘，農(nóng)資營(yíng)銷少不得實(shí)體店。所以，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單卻難為的“賣”依然得年復(fù)一年地熬下去，再難也要“賣”，而且是
要“賣”了、“賣”好、“賣”巧、“賣”活！

活路、活力、市場(chǎng)從“賣”中來(lái)！這里一群農(nóng)資經(jīng)營(yíng)實(shí)體店主各有其招數(shù)，真正“賣”出了好光景。下面我們就來(lái)看看他們?cè)趺磸摹百u”求得新活路、新活力、新天地——

“市場(chǎng)在變，賣什么？”
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)總體市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，年年都在發(fā)生著變革，由著方方面面的大變革派生出來(lái)的變化就層出不窮。農(nóng)資市場(chǎng)的應(yīng)變是農(nóng)業(yè)總體市場(chǎng)需要的晴雨表，“東邊日出西邊雨”：土地調(diào)整、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整諸如之類的變革，加速了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的變革，推動(dòng)著農(nóng)資實(shí)體店“渦輪式”變化。原來(lái)的經(jīng)營(yíng)品種、買(mǎi)賣形式全都在適應(yīng)著變化后的新局面，面對(duì)著需要者的新面孔。

“看準(zhǔn)了本地農(nóng)資市場(chǎng)所變，要什么‘賣’什么，店里經(jīng)營(yíng)才會(huì)柳暗花明！”鄭經(jīng)理的“賣方市場(chǎng)”旋即改變了方向，把農(nóng)民的“買(mǎi)方市場(chǎng)”引導(dǎo)到店堂里，請(qǐng)他們提農(nóng)資具體品種要求，換做不少農(nóng)事不時(shí)之需的農(nóng)資商品，還虔誠(chéng)地與他們商討經(jīng)營(yíng)中貨款交割等“君子協(xié)定”，這種客客氣氣的“賣”農(nóng)資，先把計(jì)劃合議定論，再把買(mǎi)家的個(gè)別需要細(xì)細(xì)規(guī)劃，“有求必應(yīng)”方能“貨到地頭”，掐住“賣”的脈搏，實(shí)體店有了新活路，“賣”得順暢就有財(cái)源滾滾哦，他樂(lè)滋滋地如是說(shuō)道。

“客戶在變，賣給誰(shuí)？”
在“大戶制”日漸盛行的今天，鄉(xiāng)村里的種養(yǎng)業(yè)界在“大改組”、“大分化”、“大聚合”：農(nóng)戶分化、大戶分化、糧經(jīng)分化變換了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的格局與模式。

西街頭里三號(hào)的紀(jì)老板琢磨出自家實(shí)體店生存發(fā)展的“活路”。鎮(zhèn)西臨近湖邊的好幾個(gè)大村落農(nóng)戶被水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)吸引，這兩年來(lái)一直朝著“減糧增漁”的方向發(fā)展，出現(xiàn)了好幾處規(guī)模種植戶轉(zhuǎn)規(guī)模養(yǎng)殖戶的試點(diǎn)，讓原來(lái)的種植業(yè)農(nóng)戶與種田大戶群體發(fā)生了大分化、大改組的勢(shì)頭。

這樣的“減糧增漁”分化調(diào)整，勢(shì)必減少了他家農(nóng)資實(shí)體店原有物種的經(jīng)營(yíng)額，游離了不少原先的農(nóng)資老客戶，同時(shí)又為新的水產(chǎn)品生產(chǎn)所需新農(nóng)資拓寬了發(fā)展空間。面對(duì)客戶在變，經(jīng)營(yíng)要變，“客戶在變，賣給誰(shuí)？”的問(wèn)題隨之需要老紀(jì)立馬解答。他很快適應(yīng)變化了的客戶新部落，把客戶們所想、所盼、所求的漁需農(nóng)資物品配送上架，滿足了新老客戶之需的同時(shí)，今年的營(yíng)銷業(yè)務(wù)額頗豐，利潤(rùn)收益“喜洋洋”。他說(shuō)：“客戶變，我也變，變著法子的“賣”，就給自家實(shí)體店帶來(lái)了新活力。種植戶們‘旱改水’，我也跟著改，‘賣’給新客戶們所需，得來(lái)我門(mén)店的效益！”

“需求在變，怎么賣？”
大宗農(nóng)資生意好做，大筆買(mǎi)賣賺錢(qián)，誰(shuí)都這樣期盼，可是“小眾化”的“多需求”里有好戲。這是興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部秦經(jīng)理的真心感悟。農(nóng)作物新品紛至沓來(lái)，花樣百出，需要的農(nóng)資、農(nóng)藥、化肥品類就隨著不斷翻新變化，品種雜、需求細(xì)。

秦經(jīng)理她們的應(yīng)對(duì)就是“小生意不怠慢”、“品種雜不嫌煩”、“送上去服務(wù)近”，解答了“需求在變，怎么賣？”的問(wèn)題。她們把鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親各家種養(yǎng)業(yè)挨戶建立臺(tái)賬，張家長(zhǎng)李家短地弄了個(gè)“情況敞亮”，水落石出。經(jīng)營(yíng)部還與農(nóng)業(yè)科技部門(mén)聯(lián)袂做好“農(nóng)資+農(nóng)技+服務(wù)”的“農(nóng)家樂(lè)市”。鎮(zhèn)上誰(shuí)都知道她家的農(nóng)資生意“小而全”、“好而精”，來(lái)這里買(mǎi)農(nóng)資的有不少，“賣”到地頭田邊的更多。這樣跟隨者新需求變換“賣”法，終于給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)一片新天地！

“需求在變，我們的生意要變著‘賣’。今年的業(yè)務(wù)雖然難做，我們店的經(jīng)營(yíng)與上年同期相比還增長(zhǎng)了近兩成！”秦經(jīng)理的話實(shí)實(shí)在在的，引人入勝，予人啟示。

開(kāi)超市，亮門(mén)店，做生意，各有門(mén)道，自出奇招，從無(wú)格式化的死框框。把好生意“賣”起來(lái)，把好商品“賣”出去，從“賣”中獲得好效益，卻是人們期待與奮斗的追逐目標(biāo)。

“賣”中尋活路，“賣”中出活力，“賣”中開(kāi)辟新天地，這既是經(jīng)驗(yàn)之談，又是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)律所使然。親愛(ài)的農(nóng)資實(shí)體店主朋友，你會(huì)“賣”嗎？現(xiàn)在你還在“賣”嗎？（涂俊明）