活路、活力、市場“賣”中來——與農(nóng)資店主共話經(jīng)營。

陰荏苒，一晃年屆過半。生意難做，門店難開，基層農(nóng)資經(jīng)銷實(shí)體店“左也難、右亦難”的市情境況中，如果給你提出一道選擇題：“店主，你會‘賣’嗎？”你會覺得可樂嗎？

“店主，你會‘賣’嗎？”這是一個(gè)單選題，選擇只有“會”與“不會”，別無選擇。

這道選擇題是來自前些日子幾位農(nóng)資實(shí)體店的老板聚會。鎮(zhèn)上農(nóng)資經(jīng)銷實(shí)體店的老板們互相交流之中，無不是論及生意經(jīng)的話題兒，“買賣生意”之談間，他們幾乎異口同聲說到的一則“賣”話題。那些生意做得好的，盈利滿意的實(shí)體店主人做活了“賣”這道題。而對于營銷滯后，生意清淡，經(jīng)營一般的店主人來說，看似簡簡單單的單選題，卻解答得差強(qiáng)人意，臉上的疑惑與惆悵書寫著心底的矛盾。

集思廣益，將大伙兒的經(jīng)營感受歸納，提煉些許，或是對那些大大小小、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的農(nóng)資“賣家”會產(chǎn)生一點(diǎn)頓悟，或者可以發(fā)生些“觸類旁通”的連鎖效應(yīng)。

活路、活力、天地從“賣”中來！作者的愿望：但愿如此，些許借鑒，也算功用。

經(jīng)營，在這里就是指將商品賣出去的商業(yè)活動。農(nóng)資商店把各種農(nóng)資物品賣給需要的農(nóng)家，完成把農(nóng)資到達(dá)使用終點(diǎn)的使命，由“賣”活動里賺回應(yīng)該獲取的經(jīng)營利潤，繼而壯大充實(shí)經(jīng)營實(shí)體店�？墒�，當(dāng)下的農(nóng)資實(shí)體店的日子多半不好過，生意很難做的，這已經(jīng)是圈內(nèi)公認(rèn)的業(yè)態(tài)。不管生意多難，農(nóng)民生產(chǎn)需要實(shí)體店，不管業(yè)態(tài)多窘，農(nóng)資營銷少不得實(shí)體店。所以，這樣一個(gè)簡單卻難為的“賣”依然得年復(fù)一年地熬下去，再難也要“賣”，而且是
要“賣”了、“賣”好、“賣”巧、“賣”活！

活路、活力、市場從“賣”中來！這里一群農(nóng)資經(jīng)營實(shí)體店主各有其招數(shù)，真正“賣”出了好光景。下面我們就來看看他們怎么從“賣”求得新活路、新活力、新天地——

“市場在變，賣什么？”
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隨著社會經(jīng)濟(jì)總體市場運(yùn)轉(zhuǎn)，年年都在發(fā)生著變革，由著方方面面的大變革派生出來的變化就層出不窮。農(nóng)資市場的應(yīng)變是農(nóng)業(yè)總體市場需要的晴雨表，“東邊日出西邊雨”：土地調(diào)整、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整諸如之類的變革，加速了農(nóng)資經(jīng)營市場的變革，推動著農(nóng)資實(shí)體店“渦輪式”變化。原來的經(jīng)營品種、買賣形式全都在適應(yīng)著變化后的新局面，面對著需要者的新面孔。

“看準(zhǔn)了本地農(nóng)資市場所變，要什么‘賣’什么，店里經(jīng)營才會柳暗花明！”鄭經(jīng)理的“賣方市場”旋即改變了方向，把農(nóng)民的“買方市場”引導(dǎo)到店堂里，請他們提農(nóng)資具體品種要求，換做不少農(nóng)事不時(shí)之需的農(nóng)資商品，還虔誠地與他們商討經(jīng)營中貨款交割等“君子協(xié)定”，這種客客氣氣的“賣”農(nóng)資，先把計(jì)劃合議定論，再把買家的個(gè)別需要細(xì)細(xì)規(guī)劃，“有求必應(yīng)”方能“貨到地頭”，掐住“賣”的脈搏，實(shí)體店有了新活路，“賣”得順暢就有財(cái)源滾滾哦，他樂滋滋地如是說道。

“客戶在變，賣給誰？”
在“大戶制”日漸盛行的今天，鄉(xiāng)村里的種養(yǎng)業(yè)界在“大改組”、“大分化”、“大聚合”：農(nóng)戶分化、大戶分化、糧經(jīng)分化變換了農(nóng)業(yè)經(jīng)營的格局與模式。

西街頭里三號的紀(jì)老板琢磨出自家實(shí)體店生存發(fā)展的“活路”。鎮(zhèn)西臨近湖邊的好幾個(gè)大村落農(nóng)戶被水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)吸引，這兩年來一直朝著“減糧增漁”的方向發(fā)展，出現(xiàn)了好幾處規(guī)模種植戶轉(zhuǎn)規(guī)模養(yǎng)殖戶的試點(diǎn)，讓原來的種植業(yè)農(nóng)戶與種田大戶群體發(fā)生了大分化、大改組的勢頭。

這樣的“減糧增漁”分化調(diào)整，勢必減少了他家農(nóng)資實(shí)體店原有物種的經(jīng)營額，游離了不少原先的農(nóng)資老客戶，同時(shí)又為新的水產(chǎn)品生產(chǎn)所需新農(nóng)資拓寬了發(fā)展空間。面對客戶在變，經(jīng)營要變，“客戶在變，賣給誰？”的問題隨之需要老紀(jì)立馬解答。他很快適應(yīng)變化了的客戶新部落，把客戶們所想、所盼、所求的漁需農(nóng)資物品配送上架，滿足了新老客戶之需的同時(shí)，今年的營銷業(yè)務(wù)額頗豐，利潤收益“喜洋洋”。他說：“客戶變，我也變，變著法子的“賣”，就給自家實(shí)體店帶來了新活力。種植戶們‘旱改水’，我也跟著改，‘賣’給新客戶們所需，得來我門店的效益！”

“需求在變，怎么賣？”
大宗農(nóng)資生意好做，大筆買賣賺錢，誰都這樣期盼，可是“小眾化”的“多需求”里有好戲。這是興農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營部秦經(jīng)理的真心感悟。農(nóng)作物新品紛至沓來，花樣百出，需要的農(nóng)資、農(nóng)藥、化肥品類就隨著不斷翻新變化，品種雜、需求細(xì)。

秦經(jīng)理她們的應(yīng)對就是“小生意不怠慢”、“品種雜不嫌煩”、“送上去服務(wù)近”，解答了“需求在變，怎么賣？”的問題。她們把鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親各家種養(yǎng)業(yè)挨戶建立臺賬，張家長李家短地弄了個(gè)“情況敞亮”，水落石出。經(jīng)營部還與農(nóng)業(yè)科技部門聯(lián)袂做好“農(nóng)資+農(nóng)技+服務(wù)”的“農(nóng)家樂市”。鎮(zhèn)上誰都知道她家的農(nóng)資生意“小而全”、“好而精”，來這里買農(nóng)資的有不少，“賣”到地頭田邊的更多。這樣跟隨者新需求變換“賣”法，終于給實(shí)體店經(jīng)營一片新天地！

“需求在變，我們的生意要變著‘賣’。今年的業(yè)務(wù)雖然難做，我們店的經(jīng)營與上年同期相比還增長了近兩成！”秦經(jīng)理的話實(shí)實(shí)在在的，引人入勝，予人啟示。

開超市，亮門店，做生意，各有門道，自出奇招，從無格式化的死框框。把好生意“賣”起來，把好商品“賣”出去，從“賣”中獲得好效益，卻是人們期待與奮斗的追逐目標(biāo)。

“賣”中尋活路，“賣”中出活力，“賣”中開辟新天地，這既是經(jīng)驗(yàn)之談，又是市場經(jīng)營規(guī)律所使然。親愛的農(nóng)資實(shí)體店主朋友，你會“賣”嗎？現(xiàn)在你還在“賣”嗎？（涂俊明）