徐光：三道防線確保作物的全程健康植保

為探訪這個問題，《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社編輯部采訪了海南博士威農(nóng)用化學(xué)有限公司(以下簡稱博士威)。博士威在1996年成立于海南，博士威早期是以南方市場為主，最近幾年南北并進，依托于北京的人才優(yōu)勢，北京公司這邊順理成章成為博士威的市場部，指揮中心。海南博士威農(nóng)用化學(xué)有限公司總裁徐光也在這里接受我們的采訪，徐光總裁英英披霧、其德允爍、卓立雋才、標舉明略，聽他的一席話，如沐春風，讓人收獲良多。

博士威主要聚焦經(jīng)濟作物，以蔬菜、果樹為主，產(chǎn)品定位于中高檔，價格在國內(nèi)同類產(chǎn)品相比也是較高的。博士威堅定自己的路線一直不動搖，即走基礎(chǔ)服務(wù)路線，好產(chǎn)品加好服務(wù)，產(chǎn)品是好的，服務(wù)才值得。徐光坦言博士威之所以堅持自己的路線，是因為這條路線經(jīng)受住了理論和實踐的雙重考驗，他相信道路是曲折的，前途是光明的。

三道防線理論
單一的產(chǎn)品、單一的技術(shù)不可能做到健康植保。所謂健康植保一定是要有一整套技術(shù)體系。博士威的健康技術(shù)體系簡稱三道防線理論，即從土壤調(diào)理、作物免疫、作物保護三個層面去解決作物健康生長問題。接下來的文章中筆者將為大家一一道來這三道防線。

第一道防線——土壤調(diào)理
徐光稱他在農(nóng)資行業(yè)干了幾十年了，種子、農(nóng)藥、化肥都干過，這樣的經(jīng)歷便于他更綜合全面的看問題。中國的作物病蟲草害問題太多，很大一部分原因在于土壤問題，中國的大部分耕地有機質(zhì)不到1%，土壤酸化嚴重，而日本可以達到8%以上，果園土壤PH值沒有低于6.5的。土壤好了，自然就能長出好的作物，根本不需要那么多的農(nóng)藥、化肥，徐光去日本考察時發(fā)現(xiàn)日本壓根就沒有那么多的病蟲草害，也沒什么高毒農(nóng)藥，也無需用更高級的農(nóng)藥。日本普遍使用的的殺菌劑仍是戊唑醇、波爾多液等，而中國都已經(jīng)是吡唑醚菌酯都成大路貨了，這是多少倍的差距。在中國常見的黑星病日本用碳酸鈣就能治住，至于蘋果的苦痘病日本人壓根就沒見過，這太值得人反省了。

鶴鳴于九皋，聲聞于天。魚在于渚，或潛在淵。他山之石，可以攻玉。有時候看不清問題的癥結(jié)在于身處其間，不識廬山真面目，只緣身在此山中。必須走出去，和別人比較，才會發(fā)現(xiàn)病因。徐光從日本回來之后作了一個報告，題目叫《以優(yōu)質(zhì)打敗過�！罚�闡述博士威的健康植保新理念。健康植保一定要追根溯源，治標治本。首先一定要解決土壤問題，調(diào)理土壤，再好的種子沒有好的土壤來種植，它的品種特性也發(fā)揮不出來，所以土壤調(diào)理是博士威三道防線的第一道防線，也是重中之重。其實博士威早在2014年就在做這件事情，而且效果顯著，去看了發(fā)達國家的成果之后更是獲益匪淺、信心百倍。

博士威關(guān)于土壤調(diào)理這一塊可謂是博采眾長，為我所用，因為中國的土壤問題是全世界都沒有的，要想調(diào)理必須要細致到每個方面，采用世界各國最好的產(chǎn)品來調(diào)理，比如博士威的土壤調(diào)理劑用的是韓國的，因為日本、美國土壤都沒有這個問題，只有韓國有，而且韓國的土壤調(diào)理劑是免費發(fā)放的，只要農(nóng)戶測出自己土地PH值低于6.5，就可以向政府申請土壤調(diào)理劑；再比如博士威引入抗重茬土壤微生物菌劑來自臺灣，對抑制土傳病害有著卓越的效果。再比如鹽力降、海藻素、氨基酸、植物酵素之類產(chǎn)品也是從韓國、荷蘭、日本等發(fā)達國家引進的其最先進產(chǎn)品，先進的，當然也有自己生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�？傊�一個標準，要用最好的，不論國內(nèi)國外，不論自己生產(chǎn)還是選用他人。土壤調(diào)理馬虎不得，這不是簡單的事情，土壤調(diào)理不僅僅是為了中和土壤的酸性，更是為了讓土壤能充分吸收鈣和鎂，提高土壤的有機質(zhì)含量。土壤調(diào)理好了，土壤有機質(zhì)含量上去了，就可以大量減少化肥的使用，符合國家兩減一增的大政策，徐光認為至少可以減去30%以上的化肥使用。

實際上中國農(nóng)民的化肥使用非常不科學(xué)，化肥的使用本應(yīng)該是多批次少批量，而中國大部分農(nóng)民一次恨不得一畝地上一二百斤化肥，這樣也導(dǎo)致作物化肥吸收率很低，行業(yè)內(nèi)大家公認的數(shù)據(jù)是化肥的吸收率只有30%。刨去一次用量過大、施肥方法不科學(xué)，吸收率受到影響外，最大的影響其實還是傷根，傷了作物的根系，導(dǎo)致作物無法吸收那么多化肥，這些化肥又淤積到土壤里，土壤板結(jié)，年復(fù)一年，惡性循環(huán)，造成現(xiàn)在的這種局面。所以必須要調(diào)理土壤，中和土壤酸性，促進土壤鈣和鎂的吸收，提高土壤有機質(zhì)含量。只有健康的土壤才能長出健康的植株。

第二道防線——作物免疫
博士威所提出的作物免疫絕不是提高作物的抗病蟲草害能力，而是在健康的土壤里長出健康的植株。

徐光笑稱：令人奇怪的是現(xiàn)在我國通行的情況是不考慮讓好品質(zhì)的東西怎樣長出來，而是一味的提高作物的抗性，有抗病的、有抗蟲的，有抗草的。徐光在種子行業(yè)工作了多年，他深知作物的抗病和品質(zhì)是天敵，自然界的生存規(guī)律是好的品種必然抗性差，抗性好的品種必然更接近野生，品質(zhì)差，商品性不好。一個真正好的品種能用20年，但是由于土壤問題，由于病蟲害問題，很多好的品種都被退化掉了。很多抗病的品種出現(xiàn)，導(dǎo)致作物品質(zhì)下降，在這里他舉了一個例子，2015年他到日本參觀一個2400平米的溫室大棚，那里面種植了一個叫桃太郎的番茄品種，一年可以年產(chǎn)30噸，一個番茄可以賣到人民幣5塊錢以上。而這個品種80年代引進到中國，雖然品質(zhì)很好，但抗病性太差，很快就被淘汰了。同樣的例子不勝枚舉，日本的蘋果切開皮都能看見糖紋，熟一個摘一個，品質(zhì)特別好，一個蘋果、一個桃子可以賣到人民幣20塊錢一個，一串葡萄可以賣到人民幣五六百塊錢，這樣的水果種再多也不愁銷路啊，再比較一下我們這兩年的產(chǎn)能過剩，山東很多地方的蘋果爛大街都沒人要，價格更是低的可憐，難覓好銷路，實在太值得我們?nèi)シ此剂恕?br />
所以博士威的作物免疫系列產(chǎn)品聚焦在提高作物的品質(zhì)，給作物創(chuàng)造一個良好生存環(huán)境，良種良法，種出好品質(zhì)的作物，而不是一味地去提高作物的抗性。

第三道防線——作物保護
在湖北荊州有個十萬畝的葡萄基地，2015年博士威在當?shù)刈隽?個示范田，由于當年天氣不好，一直連陰雨，霜霉病大爆發(fā)，很多老百姓的葡萄顆粒無收，一天打二百多塊錢的農(nóng)藥也無濟于事。但是在博士威的示范田連病斑都沒有，葡萄的品質(zhì)非常好，收購價格很高，而且葡萄摘完，葡萄的葉子還綠的發(fā)亮，非常漂亮，植株非常健康。

這是為什么呢？徐光說作物保護絕不是單一產(chǎn)品，單一技術(shù)就能做到的，必須是一整套技術(shù)。博士威有一整套產(chǎn)品線，土壤調(diào)理劑、土壤微生物菌劑、微生物肥，阿維菌素、細胞分裂素、殺菌劑、殺蟲劑、除草劑等等，基本可以滿足作物全程植保。而且最重要的是博士威重視技術(shù)服務(wù)，徐光認為農(nóng)化服務(wù)是企業(yè)占領(lǐng)市場的一張王牌。為了更好的提供技術(shù)服務(wù)，博士威注重培養(yǎng)通才。徐光笑稱由于自己在農(nóng)藥、種子、化肥行業(yè)都干過。他深深知道通才和專才的優(yōu)劣，比如在國外比較多的是全科大夫，看病一個人都可以完成，中國大部分都是專科大夫，看病得一個科室一個科室去看，如果一個人一天要看幾種病，差不多一天都要呆在醫(yī)院里了。中國培養(yǎng)出來很多專才，但是缺少通才，農(nóng)藥行業(yè)也是，中國要那么多農(nóng)藥干嘛？專才想問題總是從自己的領(lǐng)域內(nèi)想問題，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，遇到病蟲害，總是研究怎么治住病蟲害，結(jié)果病蟲抗藥性快速上升，造成農(nóng)藥品種越來越多，高毒農(nóng)藥屢禁不止，農(nóng)藥使用量越來越大，進而導(dǎo)致病蟲害抗性也越來越強，又是一個惡性循環(huán)，永遠沒有結(jié)局。所以徐光在管理博士威時主張培養(yǎng)通才，讓學(xué)植保賣農(nóng)藥，讓以前賣農(nóng)藥現(xiàn)在賣化肥，大家都成為一個通才，遇到任何環(huán)節(jié)的問題都能拿出方案解決，至少要知道、要明白，這樣才能更好的進行技術(shù)服務(wù)。通才才可以做作物全程保護，專才是不行的。

旦旦而行之 久而不怠也迄乎成
徐光認為博士威既然要做健康植保，以產(chǎn)品為主線是行不通的，必須要以作物為主線�，F(xiàn)在博士威已經(jīng)開始做很多作物的全程解決方案。以馬鈴薯為例子，運用三道防線理論，效果非常顯著，馬鈴薯品質(zhì)特別好，商品率高，河北地區(qū)一個種植大戶反映，運用博士威的全程作物解決方案，馬鈴薯的品質(zhì)好、含鈣量高，不容易破皮，通常他們那個地方農(nóng)戶馬鈴薯平均破皮率在10%以上，而他的不到5%。博士威的全程作物解決方案得到實踐的證明。

當然要全面推廣健康植保是一件非常不容易的事，不是所有的人都能理解明白，并且一個推廣周期很長，見效較慢。徐光坦言為了推廣，他親下田間地頭，一年365天能出差300天以上。而博士威所有新聘員工都是市場人員，全公司160多人，一半以上都得下市場，做推廣技術(shù)服務(wù)。去年博士威舉辦了300多場推廣會，包括觀摩會、農(nóng)民會、訂貨會、以經(jīng)銷商為主的零售商會、以零售商為主的農(nóng)民會、全國會性的大會。徐光說：“在宣傳推廣這方面投入的費用很大，占了去年預(yù)算的很大比例，即便如此，也要持之以恒走下去，放棄則會前功盡棄，有些事情總要有人去做，今年會繼續(xù)加大和經(jīng)銷商間的合作，在終端一推一拉，服務(wù)終端，用健康技術(shù)體系為農(nóng)民增產(chǎn)增收�！�

徐光說：“為耕者謀利，為食者造福，是博士威未來發(fā)展的宗旨。我們這條路走得很辛苦，但是值得，這是利國利民的好事，道路是曲折的，前途是光明的�！币环指�耘一分收獲，相信在健康植保這片天空中，博士威一定會搏出一片璀璨的顏色。

百川到海，同味于咸，千葉在蓮，比色于凈。在健康植保這個領(lǐng)域，博士威并不孤獨，從去年到今年雜志社采訪的眾多企業(yè)中，我們看到行業(yè)內(nèi)一部分優(yōu)秀的企業(yè)也開始重視此問題，致力于改善土壤，做健康植保。不過，中國土壤問題是一個根本上的大問題，解決土壤問題絕不是一兩家企業(yè)就能夠做到的，它需要整個行業(yè)共同發(fā)力。隨著國家頒布在2020年農(nóng)藥化肥零增長的文件，農(nóng)藥化肥減量一定是未來四年的主旋律。在此向行業(yè)發(fā)出呼吁：重視土壤問題，科學(xué)施肥施藥，保證作物品質(zhì)！

和智者交流，行有習(xí)、道有因、止于心、反于照，牧伯萃止，皇華洊臻，無風而林壑肅穆，不月而相事澄明！腦海一片光風霽月，心頭一陣澄澈清明。此次專訪也讓筆者受益頗多，感謝徐光總裁的傾囊相授，筆者竭盡全力，悉心整理，寫成這篇文章，供廣大讀者參考學(xué)習(xí)。