你自己都不了解的農(nóng)資就不要賣給我了

那天，和一個(gè)葡萄種植戶聊天，種了六畝的葡萄，他經(jīng)常去一家農(nóng)藥店拿貨，什么直銷電商了之類的他全部不關(guān)心，也完全不相信。

我問他，你為什么選擇那家零售店拿藥。

他的回答很直接：

因?yàn)樗�自己有地啊，那些東西他自己都用過的，我放心。

不知道各位看到這個(gè)答案以后會(huì)怎么想。

當(dāng)然了，葡萄因?yàn)楸旧韮r(jià)值高，投入大，相對(duì)來說種植戶更加的理性和愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去選擇。更多的一些低價(jià)值作物區(qū)的種植戶購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品都完全屬于沖動(dòng)型的主兒，誰給便宜了就要誰的，誰給送禮品了就要誰的，誰忽悠了講課了搞演出了就要誰的，關(guān)于這種類型的確實(shí)沒有什么好的辦法，唯一可以做的就是希望種植戶這個(gè)群體慢慢的成熟和理性；而對(duì)于一些高價(jià)值經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，是應(yīng)該好好想想，停留下來，思考思考如何布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了。

今天聊聊關(guān)于農(nóng)資店產(chǎn)品種類的問題。

很多零售商關(guān)于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，都有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，認(rèn)為產(chǎn)品越多越好，更有的很多人同樣一個(gè)品類的產(chǎn)品，就有好幾個(gè)品牌和價(jià)位的，然后有些產(chǎn)品自己了解的都不是很清晰。

我遇到過兩個(gè)最奇葩的事情，在云南一個(gè)葡萄區(qū)零售店，光沖施肥就搞了七八個(gè)廠家的，各種價(jià)格都有，當(dāng)時(shí)我都給暈乎了，這些產(chǎn)品記價(jià)格你都記不住吧？另外一個(gè)在陜西，一個(gè)百草枯，竟然有四五個(gè)品牌和價(jià)格的。

我在零售店真的遇到過，農(nóng)戶要一個(gè)他不經(jīng)常賣的產(chǎn)品，他自己都不記得價(jià)格，需要翻翻賬本才可以說出來價(jià)格，這樣的情況下，怎么可能對(duì)產(chǎn)品更了解呢？

好多人都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念：
只要有產(chǎn)品不要錢，能鋪貨的都愿意多接一些貨，只要放到這里或多或少都是可以賣出去一些的。

其實(shí)這絕對(duì)是一種得不償失的選擇。有些產(chǎn)品你賣了一年可能總共都賺不到一千塊錢，但是因?yàn)槟銓?duì)這些產(chǎn)品不了解，加上你的產(chǎn)品太多，從而沒有辦法去跟蹤這些產(chǎn)品的使用情況，一旦這些產(chǎn)品用過以后效果不太好了，結(jié)果就影響了自己。并且，好多產(chǎn)品到最后都成為了你的庫(kù)存，也就一兩件你給人家退也不好意思退，但是賣又劃不來用心的賣。事實(shí)上，我們可以十分確認(rèn)，一個(gè)產(chǎn)品在你門店連你都不怎么注意的情況下，這個(gè)產(chǎn)品用出去效果一般都不理想。

而未來，農(nóng)資店的產(chǎn)品總數(shù)量一定是減少的，減少到自己對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都特別了解和熟悉，從而可以更多的獲得農(nóng)戶的信任。

只有把產(chǎn)品的總數(shù)量減少到一定程度，你才可能會(huì)更加的了解你的產(chǎn)品，和容易跟蹤你的產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)技術(shù)不僅僅包括地里作物的病害，還包括對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)掌握。

沒事的時(shí)候，可以想想，如何才可以讓農(nóng)戶放心，當(dāng)農(nóng)戶對(duì)你放心，感覺和你合作安心的時(shí)候，他就會(huì)成為你一個(gè)很忠實(shí)的用戶。

問問自己：我如何才可以讓他相信我？
我堅(jiān)信，讓他相信你的辦法肯定不是用嘴說的，而是行動(dòng)。從減少產(chǎn)品品類，了解產(chǎn)品的實(shí)際情況開始，言之有物……

減少產(chǎn)品品類有以下好處：
1、庫(kù)存少，賺到手里的錢就是賺到手里的錢，而不是庫(kù)存；
2、可以對(duì)產(chǎn)品更了解，有更多的時(shí)間跟蹤產(chǎn)品的回饋效果，當(dāng)你了解了你的產(chǎn)品以后你會(huì)更有底氣的；
3、就賣幾個(gè)產(chǎn)品，賣的時(shí)間長(zhǎng)了自然就賣出來竅門了；
4、輕松多了，門店也不會(huì)那么亂了，啥產(chǎn)品都有，別說農(nóng)民進(jìn)到店里不知道選擇那個(gè)產(chǎn)品了，你自己有時(shí)候都迷茫不知道應(yīng)該賣那個(gè)產(chǎn)品；
5、單品量大的時(shí)候，一個(gè)是容易引起市場(chǎng)的覆蓋效應(yīng)，另外一個(gè)可以獲得上游更大的支持；