坐月子也能開發(fā)空白市場，看農(nóng)資牛人怎么玩轉(zhuǎn)朋友圈

2012年4月19日,微信發(fā)布4.0版本,正式推出“朋友圈”功能。4年過去了，微信朋友圈已經(jīng)成為人們生活的一部分。一些農(nóng)資人把朋友圈的功能也發(fā)揮到了極致，以前走街串巷、刷墻上電桿的活兒，他們通過朋友圈就做到了，他們不僅能賣產(chǎn)品，還能打開空白市場。農(nóng)資人的朋友圈真的這么神奇？帶著好奇心，小編找到幾個成功案例，一起來感受一下農(nóng)資人朋友圈的魅力！

案例一：坐月子也能開發(fā)20個空白市場
人物：張女士
職務(wù)：某企業(yè)辦公室主任

我一開始是做業(yè)務(wù)員，跑了十來年的市場，對市場和客戶投入了很深的感情，因為生孩子，被調(diào)回了辦公室，起初心里很委屈。偶爾在網(wǎng)上跟以前的客戶聊天，發(fā)現(xiàn)用微信的朋友越來越多，我也開了個微信號，閑暇時間在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品資料和示范效果。剛開始我想的就是，多發(fā)發(fā)產(chǎn)品資料，加強老客戶對產(chǎn)品的認知和信心。后來，我加入了很多有關(guān)農(nóng)業(yè)的微信群，在群里，我結(jié)實了很多聊得來的朋友，通過互相在微信上的了解，逐漸有些人會咨詢我公司的產(chǎn)品，希望能夠代理或者拿貨。今年開始，這種趨勢越發(fā)明顯。從年初到現(xiàn)在，我已經(jīng)幫著業(yè)務(wù)員共同開辟了20多個空白區(qū)域，這些客戶都是從微信上了解到產(chǎn)品，再經(jīng)過我簡單講解后，把代理意愿轉(zhuǎn)達給業(yè)務(wù)員，實地考察，達成合作。這種開發(fā)空白區(qū)域的模式，比業(yè)務(wù)員直接跑去找經(jīng)銷商的成功率高了很多。

從朋友圈開發(fā)的客戶，有零售店、批發(fā)商，也有基地和合作社，大多以中小型為主。去年年底，我在微信上認識了一個合作社的社長，他們社種了400多畝葡萄，有100來個社員，去年當?shù)叵卵┖車乐�，我推薦了一款抗寒的產(chǎn)品給他，因為前期一直聊天，所以對我很信任，試用產(chǎn)品后確實解決了他的問題，現(xiàn)在我們合作關(guān)系很穩(wěn)固。

經(jīng)銷商大多都忙得要命，不會坐在店里等著你去介紹產(chǎn)品，朋友圈可以很便捷的幫我找到客戶，維護客戶，開發(fā)市場。

案例二：朋友圈完美“暗示”經(jīng)銷商訂貨
人物：劉經(jīng)理
職務(wù)：某企業(yè)銷售經(jīng)理

利用新媒體平臺推廣產(chǎn)品，是近幾年來的一個大趨勢。我是從2013年開始使用微信這個平臺來推廣產(chǎn)品和技術(shù)軟文。一般我會在每天的早、中、晚三個時段選擇合適的時間在朋友圈里推送一些信息。我覺得，朋友圈里推產(chǎn)品，最大的收獲就是，在訂貨期，我不用打電話催經(jīng)銷商們，通過朋友圈就可以“暗示”他們該訂貨了。

我的經(jīng)銷商朋友都加了微信好友，當我在自己朋友圈里推送產(chǎn)品時，他們可以看到其他市場的成功案例，使得他們對產(chǎn)品有經(jīng)營信心。大家有了信心就會持續(xù)關(guān)注，這時我會在不同的月份推送不同的產(chǎn)品內(nèi)容。比如說，這個時期需要訂購這一類產(chǎn)品，我就會在朋友圈主推這類產(chǎn)品。這樣經(jīng)銷商朋友們看到了，就會想起來該進貨了，他們就會主動打電話給我們的業(yè)務(wù)員，完成訂貨。如果像以往那樣，直接打電話催經(jīng)銷商訂貨，經(jīng)銷商多少會有反感態(tài)度，利用朋友圈，我們可以讓經(jīng)銷商主動要求訂貨。

我感覺，朋友圈發(fā)產(chǎn)品，主要還是維護老客戶。對于沒有合作的客戶，在朋友圈看看產(chǎn)品推送案例，也有“嘗鮮”的，但要實現(xiàn)長期合作，還需要通過朋友圈長時間交流培養(yǎng)。

朋友圈推廣產(chǎn)品也有一定的局限性，主要是缺少公信力，有些經(jīng)銷商持懷疑態(tài)度，未來還需要完善很多。

案例三：老農(nóng)資用微信玩兒出新花樣
人物：任經(jīng)理
職務(wù)：農(nóng)資經(jīng)銷商

我做農(nóng)資40年了，今年60歲，對農(nóng)業(yè)技術(shù)比較懂，是農(nóng)資導(dǎo)報的金草帽農(nóng)技專家。

去年10月，我參加一個會，會上有個小伙子加我微信，那個時候我還真不知道微信是個啥。后來回去就申請了一個微信號，主要在朋友圈里發(fā)一些農(nóng)技問題解答和農(nóng)資相關(guān)信息。

我感覺，借助微信朋友圈能不能賣貨，主要看你怎么推。我在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品，都是我親自做過試驗，驗證了效果，確保能提高農(nóng)民收成，投入產(chǎn)出比合適，真正為農(nóng)民帶來好處的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品對增產(chǎn)增收沒好處，我絕對不會發(fā)朋友圈，這就是我的態(tài)度。

直接從朋友圈管我要貨的也有一部分人，大多是通過快遞寄送試驗品，目前大量走貨不多�，F(xiàn)在的農(nóng)資圈很亂，很多人向農(nóng)民推薦新產(chǎn)品，但是效果參差不齊，有些農(nóng)民被忽悠怕了，根本不敢拿貨。

所以說，如果在朋友圈賣貨的這個人，本身有知名度，又真的真心實意為農(nóng)民服務(wù)，他的貨一定能賣出去。

利用朋友圈做農(nóng)資產(chǎn)品的案例還有很多很多，小編這里列舉的也許只是冰山一角，但可以肯定的是，未來新媒體平臺的宣傳力度會越來越大，功能也將越來越齊全。農(nóng)資人應(yīng)該把握住機會，充分利用現(xiàn)有的平臺，把銷售和服務(wù)做到極致，讓手上的資源發(fā)揮更大的作用。