農(nóng)資企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)”之我見。

去年全國植保雙交會時間，幾乎所有的會議都有所謂的行業(yè)大咖高談“電商”，闊論“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，似乎不觸及“網(wǎng)”事，就顯示不出會議的“高大上”，看來，農(nóng)資行業(yè)確實已經(jīng)患上了互聯(lián)網(wǎng)“浮躁病”，不，是“狂躁癥”！

筆者擔(dān)心，一些媒體、相關(guān)組織如此熱炒“互聯(lián)網(wǎng)”，勢必加劇恐慌情緒在悲觀的行情里繼續(xù)蔓延，也肯定會有一些企業(yè)因為“羊毛出在豬身上、狗來買單”巨大誘惑從而傾其家底、不惜代價開啟尋“豬”覓“羊”之旅。我以為，除極個別贏家之外，大多數(shù)企業(yè)是找不到“豬羊”的，互聯(lián)網(wǎng)成為一群孤獨者一時間狂歡的平臺，最終演變?yōu)閴嚎迤髽I(yè)的最后一根稻草。熱鬧之背后，我們匱乏的是農(nóng)資企業(yè)如何融入“互聯(lián)網(wǎng)”的理性思考。即將過去的2015年，我們既領(lǐng)略了“田田圈”、“農(nóng)一網(wǎng)”轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的積極探索，又見證了“田地頭”在線下的穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營；同時我們也目睹了某企業(yè)電商平臺高調(diào)登場后的無所作為，甚至看到了一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的企業(yè)正在孤獨地死去，變成了紙上的教訓(xùn)，當(dāng)然還有部分企業(yè)一邊在資本的寒冬里凍得瑟瑟發(fā)抖，一邊仍在打了雞血般的高呼顛覆！

羊毛能不能出在“豬”身上？“狗”會不會來買單？互聯(lián)網(wǎng)能否顛覆農(nóng)資行業(yè)？對這些很另類、很極端的命題，筆者不敢簡單的茍同，仍有很大的商榷空間。不可否認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代一定是農(nóng)資企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，積極擁抱并實現(xiàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的高度融合是農(nóng)資企業(yè)走向未來不可或缺的戰(zhàn)略抉擇。但是怎么擁抱、如何融合，目前還沒有一個靠譜的答案，需要我們進(jìn)行積極的探索。以下是美立方智業(yè)的基本觀點，歡迎拍磚。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代是一個“種植者主權(quán)”崛起的時代。
發(fā)掘種植者本質(zhì)需求并提供滿足需求的極致產(chǎn)品與精準(zhǔn)方案是企業(yè)存在的核心價值。放眼農(nóng)資市場，產(chǎn)品資源存量超大是個不爭的事實，但在微觀層面，極致產(chǎn)品與精準(zhǔn)方案仍然供不應(yīng)求，這就需要我們重拾工匠精神，用心打磨每一個產(chǎn)品（方案）。88歲的褚時健老人告訴我們，“垃圾產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)，簡直癡心妄想”�；ヂ�(lián)網(wǎng)大咖李善友教授也告誡我們，“互聯(lián)網(wǎng)時代的降維，降至一維唯有產(chǎn)品”。

二、互聯(lián)網(wǎng)正式宣告農(nóng)資行業(yè)基于信息不對稱的機(jī)會主義紅利時代的終結(jié)。
過去依靠信息不對稱和暗箱操作獲取利益的盈利模式及企業(yè)價值優(yōu)先的思維定勢被徹底顛覆�；ヂ�(lián)網(wǎng)消除了距離、地理和信息阻隔，因此，“渠道縮短、功能集成”（田園李衛(wèi)國語）一定是大勢所趨。

三、不能簡單的把線上農(nóng)資電商平臺等同于互聯(lián)網(wǎng)。
農(nóng)資行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農(nóng)資電商平臺有限的生存空間，更不存在農(nóng)資電商對行業(yè)的顛覆！線上要成功，關(guān)鍵在線下！無論是田田圈還是田地頭，無論是農(nóng)一網(wǎng)還是蜻蜓農(nóng)服，所有的企業(yè)都把著力點放在了線下！只有將線上的交易平臺與線下的高效運(yùn)營（價值體驗、物流、技術(shù)服務(wù)）形成一個完整的閉環(huán)，線上交易平臺才有存在的價值，否則就是扯淡！

四、農(nóng)資企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，需要分階段推進(jìn)。
筆者認(rèn)為，農(nóng)資企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷三個階段。第一階段為初級階段，實現(xiàn)傳播、互動、體驗的互聯(lián)網(wǎng)化。即通過互聯(lián)網(wǎng)+建立與圈層用戶常態(tài)化的互動機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)+建立分享與價值體驗平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營效率。第二階段為中級階段，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，必須線上與線下形成一個完整的閉環(huán)，即實現(xiàn)電商平臺、店商（線下體驗店）、服務(wù)商（物流及技術(shù)服務(wù)）的高度融合與高效協(xié)同。第三階段為高級階段，實現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化。即理念、組織、流程、運(yùn)作全面互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)價值鏈，重建企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，最終實現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)到平臺型公司的蛻變。當(dāng)然，農(nóng)資企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，一定要對企業(yè)擁有的資源與能力進(jìn)行客觀的評估，切不可盲從與盲動，否則會成為“夾心餅干”，讓你“網(wǎng)事不堪回首”。

最后，我將華為任正非先生對于互聯(lián)網(wǎng)思維的“五個不要”與各位分享，希望對各位農(nóng)資人有所幫助與啟迪：不要羨慕別人風(fēng)光，別那么多互聯(lián)網(wǎng)的沖動。有互聯(lián)網(wǎng)沖動的員工，應(yīng)該踏踏實實的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)交易的電子化，提高效率，及時、準(zhǔn)確地運(yùn)行；不要去炒作互聯(lián)網(wǎng)精神，應(yīng)踏踏實實的夯實基礎(chǔ)平臺，讓端到端的實施過程透明化；不要動不動就使用社會時髦語言顛覆，不要妄談顛覆性，誰要顛覆這個世界，那最后他自己先滅亡；不要盲目創(chuàng)新，發(fā)散了公司的投資與力量。非主航道的業(yè)務(wù)，還是要認(rèn)真向成功的公司學(xué)習(xí)，堅持穩(wěn)定可靠運(yùn)行，保持合理有效、盡可能簡單的管理體系；不要糾結(jié)，不要攀附，堅信自己的價值觀，堅持合理的發(fā)展，別隔山羨慕那山的花。

沈祥豐