農(nóng)資經(jīng)銷商，你還想干幾年？

看過那個農(nóng)資人的十大死法的文章，不由得想起葵花寶典，“欲練神功，揮刀自宮”，想要不死，就得避免那些死路。

1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營不如抓住幾個盈利單品
科學(xué)合理、專業(yè)化、簡單化的產(chǎn)品組合，對農(nóng)資經(jīng)營商的經(jīng)營有很大的幫助。但在產(chǎn)品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區(qū)，即總認為經(jīng)營的產(chǎn)品品類越多，抗風(fēng)險能力越強，品種越全，盈利機會就越大。其實不然，經(jīng)營的產(chǎn)品名目繁多，就增加對產(chǎn)品優(yōu)化的難度。那個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品不好，自己也說不清。有個著名的二八定律，賺錢的其實就是20%的那幾個產(chǎn)品，其他的80%的產(chǎn)品都是徒勞無功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，做好幾個拳頭產(chǎn)品。

2、品牌是制勝法寶
品牌的本質(zhì)是什么?是一種資源占有力。對于任何一個從事市場或營銷工作的人而言，品牌是一個最基本，但同時也最難以理解的概念。

大部分農(nóng)資經(jīng)銷商都有過苦心經(jīng)營數(shù)載無人聞知的悲嘆。仔細想想確實也是，在經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)年后，在當(dāng)?shù)馗�本沒有一個屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼�字，至始至終徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔�？纯词�年之后有誰還能耳熟能詳?shù)恼f出十年之前某個產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品成分，市場經(jīng)營的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個產(chǎn)品”，反之而不成立。農(nóng)資經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)為店面（狹義的品牌經(jīng)營）經(jīng)營已經(jīng)勢在必行，所以精心打拼若干年后定會在消費者心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時間的荏苒在人們的記憶中會淡淡退去，因此“百年老店”之說就不用釋然了。這樣，避免了無謂的爭斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。

3、規(guī)避賒賬及產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險
能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天一拔頭籌呢？，要從實際情況出發(fā)，充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風(fēng)險，澄清一些認識上的誤區(qū)，建立相應(yīng)的風(fēng)險防范機制，冷靜、理智、慎重地運用這一戰(zhàn)略。要統(tǒng)籌其專業(yè)范疇內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略、市場組織、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營的“核心”地位，以專業(yè)管理為手段，強力引導(dǎo)和推動專業(yè)發(fā)展。在發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營的集合優(yōu)勢中，增加專業(yè)經(jīng)營的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營效能。農(nóng)資業(yè)務(wù)雖然種類較多，但都是農(nóng)資經(jīng)營商所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營銷效果主要靠營銷人員的營銷手段、技術(shù)和技能。因此，農(nóng)資專業(yè)化經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)營商今后的發(fā)展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難，熬時間，也不再為意外的風(fēng)險整日提心吊膽，賣個農(nóng)資比賣毒品還操心。

4、服務(wù)，滿足農(nóng)戶各種需求，發(fā)掘商機
在中國，我們經(jīng)�？梢月牭交蚩吹竭@樣的語句：“顧客是上帝”。商家想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視，然而實際上并不是這樣，在多數(shù)情況下，“顧客是上帝”只不過是商家利用的“一句話”而已，沒有絲毫實際意義。而事實上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。

隨著市場競爭的日趨激烈，顧客的戰(zhàn)略意義越來越得到農(nóng)資經(jīng)營者的重視�，F(xiàn)代意義的“以顧客中心”也早已從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務(wù)、廣告、公關(guān)、企業(yè)文化以及業(yè)務(wù)流程重組等每一個經(jīng)營活動的神經(jīng)。如果不能真正把握甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對于農(nóng)資經(jīng)營商卻是一件有害的事情。

5、信譽是立身之本，千萬不能丟
為什么名牌產(chǎn)品微小的瑕疵如此容易成為市場的眾矢之的？樹立一個品牌要百年之久，而毀滅一個品牌卻可以一夜之間！

農(nóng)資經(jīng)銷商從注重產(chǎn)品、牌子、名牌、品牌、到品牌信譽，是一個逐步提升的進化過程。勿以惡小而為之，勿以善小而不為，我們認為，在市場全球化的今天，面對的產(chǎn)品過剩、資源緊缺、環(huán)境破壞等壓力將進一步加劇。而只有卓越型農(nóng)資經(jīng)銷商通過社會覺悟、人文感化營造市場信譽，發(fā)掘和滿足人的高品質(zhì)物質(zhì)和精神需求，發(fā)展的空間才是可觀的。

6、做好未來的規(guī)劃
大部分農(nóng)資經(jīng)銷商就是年復(fù)一年、日復(fù)一日的經(jīng)營，眼光緊緊盯著今年的生意與買賣，對更遠的未來極為漠視，而影響中國農(nóng)資未來的，恰恰就是那些未來的東西。

是否重視為未來投資，無論對個人、對經(jīng)營商，都是檢驗其是否成熟、理性的重要標(biāo)志之一。肯不肯為未來投資，取決于直接的利益聯(lián)結(jié)。在許多家庭，為孩子求學(xué)，家長節(jié)衣縮食，不惜血本，人們投資未來的意識之所以如此明確和果斷，因為這種投資與孩子和家庭的利益息息相關(guān)。至于農(nóng)資經(jīng)銷商，生意興衰許多時候與“掌門人”的文化沒多大關(guān)系，關(guān)鍵在于能否關(guān)注未來、投資未來，在把握時機時比別人早做準備，在面臨“芝麻之門”時搶先去開門方能引領(lǐng)未來，獨領(lǐng)風(fēng)騷。我們都不愿意有朝一日去面對“亡羊補牢”的苦澀與無奈，與其那樣，為什么不現(xiàn)在就做好未雨綢繆的規(guī)劃呢？

7、你的退路決定了你是前進還是退出
荀子云：“君子生非異也，善假于物也”。“假于物”就是借助外力。這個世界上至今還沒有出現(xiàn)過一個單打獨斗的成功者，不過，背水一戰(zhàn)又能激發(fā)頑強的戰(zhàn)斗力。所以，不想干了，就找一個退路，如果想要持續(xù)做下去，就要斬斷一切退路，方能殺出血路。

8、你存在的價值，是為了賺錢還是做事
說了這么多，其實最重要的就是“價值觀”。經(jīng)營多年的農(nóng)資經(jīng)銷商其實也不缺錢，跟其他人一比，小日子過得很舒坦和愜意。在規(guī)范化、市場化、注重營運效率兼顧社會公平的未來，農(nóng)資經(jīng)銷商的理念以及行為做事的方式，是決定農(nóng)資經(jīng)銷商的“生”與“死”的關(guān)鍵。

每一位農(nóng)資經(jīng)營者都夢想著成功，希冀成功農(nóng)資經(jīng)營的“百年老店”。但是不必奢望百年，目前農(nóng)資經(jīng)營商身上還有著種種硬傷，可能現(xiàn)在病癥表現(xiàn)的不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到農(nóng)資發(fā)展的浪潮便會因為自身的缺陷不得不提前退場。誰對“死亡”問題想的越多，誰就能“活”的更好。