農(nóng)資電商PK農(nóng)資經(jīng)銷商--- 驢唇不對馬嘴

本刊103期封面人物張貴升對農(nóng)資電商有個論斷:電商只能賣初級的產(chǎn)品，高級產(chǎn)品還得靠我們農(nóng)資經(jīng)銷商來銷售！而農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴筆者，農(nóng)一網(wǎng)上銷量最大的產(chǎn)品草甘膦，屬于常規(guī)產(chǎn)品且操作簡單。這里可以看出農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷商市場定位上的差異。農(nóng)資電商面向的市場是全國，范圍大，這些使用技術(shù)成熟的常規(guī)性產(chǎn)品最易銷售；農(nóng)資經(jīng)銷商們面向的市場大多是自己所在的一定范圍區(qū)域內(nèi)，而且農(nóng)資產(chǎn)品銷售發(fā)展到現(xiàn)在這個階段就如張貴升所言：“農(nóng)資經(jīng)銷商們拼的是服務(wù)，更多的是以技術(shù)推動產(chǎn)品，以幫助農(nóng)民解決問題為核心的服務(wù)理念，所以農(nóng)資經(jīng)銷商們除了賣常規(guī)產(chǎn)品，更可以賣一些農(nóng)戶們難以直接操作，需要有人做技術(shù)指導(dǎo)的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。所以說農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)注的地方本身就不同，發(fā)展的方向自然也就不同了，存在即為合理。

還有一個重要的不同是農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷商賣產(chǎn)品的方式也一樣。農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林說：“我們的訂單很大一部分不是來自于農(nóng)民，而是農(nóng)資經(jīng)銷商。并且很有意思的是我們的訂單很多都是晚上11點以后才下的，因為很多農(nóng)資經(jīng)銷商晚上盤貨完畢之后，發(fā)現(xiàn)缺什么產(chǎn)品直接在網(wǎng)上下訂單就可以了，在保證質(zhì)優(yōu)價低的同時也可以減少很多庫存�！背�了價格上較低之外，電商在很大一部分上可以幫助農(nóng)資經(jīng)銷商釋放庫存。多批次，少批量進(jìn)貨能使農(nóng)資經(jīng)銷商更加靈活的經(jīng)營，庫存的壓力從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到農(nóng)資電商了。農(nóng)資電商由于是面向全國的規(guī)�；�的運作可以降低庫存成本，減少整個產(chǎn)業(yè)鏈社會財富的浪費，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

說到這里就可以明白農(nóng)資電商并不僅僅意味著是一種新的銷售模式出現(xiàn)，而更重要的意義是把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)資界，所以筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維大于農(nóng)資電商。這里談一下農(nóng)醫(yī)生，農(nóng)醫(yī)生算不算電商這里暫且不討論這個問題。筆者之前寫過一篇文章《沒有情懷，農(nóng)資電商就是一陣風(fēng)》，而農(nóng)醫(yī)生的團(tuán)隊就是一群有情懷的人，農(nóng)醫(yī)生創(chuàng)始人蔣勤軍先生認(rèn)為：“做任何一件事初心最重要，農(nóng)醫(yī)生建立的初衷就是農(nóng)民太需要農(nóng)技服務(wù)了，但各區(qū)域農(nóng)技專家的專一性、地域性、信息的不對稱性在一定程度上限制了農(nóng)業(yè)的診斷和技術(shù)的應(yīng)用，這樣的技術(shù)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)民，所以需要創(chuàng)立一個開放式的平臺，把有情懷的人吸引進(jìn)來，幫助農(nóng)民！而且最重要的是農(nóng)醫(yī)生技術(shù)咨詢和服務(wù)是免費的，是不收取任何費用，且任何時候都不會用來賺農(nóng)民的錢�！敝辽�，目前來看農(nóng)醫(yī)生是在做純粹的農(nóng)業(yè)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺，也沒有任何的收費項目。不得不說很多有遠(yuǎn)見人士已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維引進(jìn)行業(yè)，推動行業(yè)的快速發(fā)展。

雜志社近一年多也采訪多位優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們各自談了很多對于農(nóng)資電商的看法，事實上他們更多看到的是互聯(lián)網(wǎng)思維和信息技術(shù)的多方面優(yōu)勢，也樂意學(xué)習(xí)和利用這些優(yōu)勢。所以農(nóng)資電商PK農(nóng)資經(jīng)銷商壓根就是個偽命題，就是驢唇不對馬嘴，互聯(lián)網(wǎng)思維大于農(nóng)資電商，所以說大家都可以用互聯(lián)網(wǎng)思維，理性探索自己的出路。(潘亞飛)