農(nóng)資電商PK農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商--- 驢唇不對(duì)馬嘴

本刊103期封面人物張貴升對(duì)農(nóng)資電商有個(gè)論斷:電商只能賣(mài)初級(jí)的產(chǎn)品，高級(jí)產(chǎn)品還得靠我們農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售！而農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴筆者，農(nóng)一網(wǎng)上銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品草甘膦，屬于常規(guī)產(chǎn)品且操作簡(jiǎn)單。這里可以看出農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)定位上的差異。農(nóng)資電商面向的市場(chǎng)是全國(guó)，范圍大，這些使用技術(shù)成熟的常規(guī)性產(chǎn)品最易銷(xiāo)售；農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們面向的市場(chǎng)大多是自己所在的一定范圍區(qū)域內(nèi)，而且農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段就如張貴升所言：“農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們拼的是服務(wù)，更多的是以技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品，以幫助農(nóng)民解決問(wèn)題為核心的服務(wù)理念，所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們除了賣(mài)常規(guī)產(chǎn)品，更可以賣(mài)一些農(nóng)戶(hù)們難以直接操作，需要有人做技術(shù)指導(dǎo)的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合。所以說(shuō)農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的地方本身就不同，發(fā)展的方向自然也就不同了，存在即為合理。

還有一個(gè)重要的不同是農(nóng)資電商和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品的方式也一樣。農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林說(shuō)：“我們的訂單很大一部分不是來(lái)自于農(nóng)民，而是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。并且很有意思的是我們的訂單很多都是晚上11點(diǎn)以后才下的，因?yàn)楹芏噢r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商晚上盤(pán)貨完畢之后，發(fā)現(xiàn)缺什么產(chǎn)品直接在網(wǎng)上下訂單就可以了，在保證質(zhì)優(yōu)價(jià)低的同時(shí)也可以減少很多庫(kù)存�！背�了價(jià)格上較低之外，電商在很大一部分上可以幫助農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商釋放庫(kù)存。多批次，少批量進(jìn)貨能使農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商更加靈活的經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存的壓力從農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)移到農(nóng)資電商了。農(nóng)資電商由于是面向全國(guó)的規(guī)�；�的運(yùn)作可以降低庫(kù)存成本，減少整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈社會(huì)財(cái)富的浪費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

說(shuō)到這里就可以明白農(nóng)資電商并不僅僅意味著是一種新的銷(xiāo)售模式出現(xiàn)，而更重要的意義是把互聯(lián)網(wǎng)思維引入農(nóng)資界，所以筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維大于農(nóng)資電商。這里談一下農(nóng)醫(yī)生，農(nóng)醫(yī)生算不算電商這里暫且不討論這個(gè)問(wèn)題。筆者之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《沒(méi)有情懷，農(nóng)資電商就是一陣風(fēng)》，而農(nóng)醫(yī)生的團(tuán)隊(duì)就是一群有情懷的人，農(nóng)醫(yī)生創(chuàng)始人蔣勤軍先生認(rèn)為：“做任何一件事初心最重要，農(nóng)醫(yī)生建立的初衷就是農(nóng)民太需要農(nóng)技服務(wù)了，但各區(qū)域農(nóng)技專(zhuān)家的專(zhuān)一性、地域性、信息的不對(duì)稱(chēng)性在一定程度上限制了農(nóng)業(yè)的診斷和技術(shù)的應(yīng)用，這樣的技術(shù)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了農(nóng)民，所以需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，把有情懷的人吸引進(jìn)來(lái)，幫助農(nóng)民！而且最重要的是農(nóng)醫(yī)生技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)是免費(fèi)的，是不收取任何費(fèi)用，且任何時(shí)候都不會(huì)用來(lái)賺農(nóng)民的錢(qián)。”至少，目前來(lái)看農(nóng)醫(yī)生是在做純粹的農(nóng)業(yè)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也沒(méi)有任何的收費(fèi)項(xiàng)目。不得不說(shuō)很多有遠(yuǎn)見(jiàn)人士已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維引進(jìn)行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。

雜志社近一年多也采訪多位優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，他們各自談了很多對(duì)于農(nóng)資電商的看法，事實(shí)上他們更多看到的是互聯(lián)網(wǎng)思維和信息技術(shù)的多方面優(yōu)勢(shì)，也樂(lè)意學(xué)習(xí)和利用這些優(yōu)勢(shì)。所以農(nóng)資電商PK農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商壓根就是個(gè)偽命題，就是驢唇不對(duì)馬嘴，互聯(lián)網(wǎng)思維大于農(nóng)資電商，所以說(shuō)大家都可以用互聯(lián)網(wǎng)思維，理性探索自己的出路。(潘亞飛)