農(nóng)資江湖不是我的錯，人心也險惡

這是一個我胡扯的故事，你要是不相信，就當(dāng)消磨時間好了，你要是相信了，以后遇到這些事情小心點就行了。

有一個業(yè)務(wù)員在自己的市場上開了一家零售店，因為自己勤快以及專業(yè)知識比較好，生意發(fā)展的超乎自己的想象，竟然發(fā)展到了農(nóng)戶排隊買產(chǎn)品的地步。但是，也正因為如此，得罪了當(dāng)?shù)氐囊粋�競爭對手。

介紹一下故事的背景：
當(dāng)?shù)刂饕�作物�?a href="http://eniaca.com.cn/forum-99-1.html" target="_blank" class="relatedlink">蘋果，原來市場上有一個農(nóng)資零售高手，因為勤快，同時對產(chǎn)品資源把控的也好，基本上做進(jìn)口的比較多，再加上自己技術(shù)也還不錯，所以市場占有率挺高，并且還都是當(dāng)?shù)匾恍┍容^好說話的大戶，因為自己生意比較好，所以這個高人都是挑選客戶的，難纏的客戶，事多的客戶基本上都不做，你愛來不來，反正又不缺你一個。

這個大戶每年在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上可以到七八百萬的銷售額。

在北方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，這樣的銷售額足可以讓一些代理商羨慕嫉妒恨了。所以，這個經(jīng)銷商一直穩(wěn)坐著當(dāng)?shù)乩洗蟮奈恢�，從來沒有人可以撼動，也沒有人相信自己可以超過他，或者搶奪了他的市場。其他的農(nóng)資零售商基本上都是搶一些他吃剩下的。但是，當(dāng)這個業(yè)務(wù)員在這個地方開了門店以后，天要變了。

高人因為自己做的時間長了，資源和口碑都有了，也有了自己的一套經(jīng)營思路，基本上就是好產(chǎn)品開路，加上自己半吊子的技術(shù)指導(dǎo)。但是，這當(dāng)中有一個致命的缺陷，因為選擇的大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品組合下來價格是比較高的。而他長期以來，可以以高價的產(chǎn)品穩(wěn)坐市場的霸主，原因有二：

1、進(jìn)口產(chǎn)品也賒銷給農(nóng)民，因為自己有錢；

2、當(dāng)?shù)囟�技術(shù)的零售商真不多，組合不出來效果好的產(chǎn)品，所以，傻瓜式的（進(jìn)口產(chǎn)品或者高價產(chǎn)品）才是被農(nóng)民信任和效果好的。

所以說，有些人做的好，并不是他有多厲害，而是因為他起家比較早，競爭對手比較豬。但是，這樣的經(jīng)營方法，一旦遇到了厲害的競爭對手，就會很容易被攻破；我們故事的主人公就是這樣的一個厲害對手。

他因為對技術(shù)比較懂，原來做過業(yè)務(wù)員，對產(chǎn)品知識了解的也多，并且通過對這個高人的研究，最后得出來了自己的經(jīng)營模式：

走產(chǎn)品組合拳的路線！

是的，組合套餐把價格給降低，說直白點就是你治療一個病害需要十塊錢，我八塊甚至于五塊就給你治了，并且效果和十塊錢的沒有區(qū)別。

加上自己門店裝修的也高大上，再有一個給自己背書，讓農(nóng)民感覺到這個家伙蠻厲害的，所以，他在當(dāng)?shù)亻_業(yè)的第二年，就已經(jīng)獲得了一些農(nóng)戶的認(rèn)可；要知道，當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)質(zhì)農(nóng)戶和高人合作已經(jīng)很久了，也想換換新鮮感，就這樣，好多高人的客戶就都跑到了這個業(yè)務(wù)員的門店。

業(yè)務(wù)員感覺自己一定會在當(dāng)?shù)卮笥幸环�作為的，開頭都開的這么好，超過高人只是時間的問題。

然而，這一天，業(yè)務(wù)員的門店來了一個農(nóng)戶，總共不到二十畝的園子，想托給業(yè)務(wù)員管理指導(dǎo)。

這是好事，對于業(yè)務(wù)員來說，二十畝園子也是一筆大生意，業(yè)務(wù)員很爽快的就答應(yīng)了，全程管理指導(dǎo)。

但是，業(yè)務(wù)員從來沒有想到過，自己拿給農(nóng)戶的產(chǎn)品，這次回去用出來了問題。打的蘋果落果和坐不住果。

業(yè)務(wù)員反復(fù)的確認(rèn)自己的產(chǎn)品組合是沒有問題的，但是不知道為什么就明明出了問題呢？

后來業(yè)務(wù)員才知道，這是當(dāng)?shù)馗呷私o他做了一個局。知道真相后，業(yè)務(wù)員也曾經(jīng)想過借用一些專家去實地考察找到藥害的原因，但是，藥害的原因已經(jīng)不重要了，因為農(nóng)民在他組合的產(chǎn)品里面找出來了一個套證的產(chǎn)品，產(chǎn)品登記證成分和實際標(biāo)注成分不同。這已經(jīng)成了鐵的事實。

這一次，讓業(yè)務(wù)員元氣大傷，損失最后賠償。更重要的是，當(dāng)?shù)氐母呷私栌眠@次事件大肆的宣傳，讓很多農(nóng)民都感覺到這個業(yè)務(wù)員做假貨的，并且產(chǎn)品便宜都是一些違規(guī)產(chǎn)品，很不安全。

故事講完了，你們很想知道業(yè)務(wù)員最后怎么樣了是不是?

留個懸念吧！
你們可以想象，如果你是這個高人，面對如此的競爭對手，你會怎么做？是不是也會像故事里的高人一樣，給別人做局，然后不正當(dāng)競爭？或者還是其他的更好的辦法？

如果，你是一個業(yè)務(wù)員，你到了一個地方做市場遇到了高人，你會如何做？

生意就是這樣，不進(jìn)則退，我相信，那個高人一定還會遇到比這個業(yè)務(wù)員更厲害的對手，而到時候，他的運氣可能就不如這次的好了，他的手段可能就沒有這么靈光了！

而年輕人，在根基沒有扎穩(wěn)的時候，風(fēng)頭太大，就應(yīng)該收斂一下自己的行為，不要太嘚瑟，也注意一下自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不太熟悉的人，不要亂給他們一些產(chǎn)品。

江湖險惡，水很深