農(nóng)資零售要消失？扯淡吧！

過去的一年多時(shí)間里，農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了很多事情。化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品各行業(yè)都開始電商之路的探索，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，“農(nóng)資零售之死”的話題被很多業(yè)內(nèi)人士深度探討，作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資領(lǐng)域的知名公眾號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資人”在前段時(shí)間發(fā)表的題為《未來5~8年農(nóng)資零售商會(huì)消失,你信嗎?》的文章被行業(yè)內(nèi)各大自媒體公眾號(hào)廣泛轉(zhuǎn)載，獲得了極高的閱讀量，說明大家對(duì)農(nóng)資零售的未來是極為關(guān)注的，也說明當(dāng)下的農(nóng)資行業(yè)也站在了發(fā)展的十字路口，對(duì)很多人來講，這可能會(huì)涉及到發(fā)展方向的選擇問題，同時(shí)也可能是面臨生死存亡的抉擇的問題。

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)，未來的業(yè)態(tài)將是如何？渠道模式的演變方向是什么？零售業(yè)態(tài)會(huì)不會(huì)消亡，值不值得去投入去培育去發(fā)展？以小編的觀點(diǎn)來看，農(nóng)資零售，在可以預(yù)見的未來，基本上是永不會(huì)消逝的農(nóng)資群體。

農(nóng)資零售是否會(huì)消亡，首先要看這個(gè)群體的價(jià)值是否在未來會(huì)消失，或是否可被其他的方式去完全替代。從商品流通和農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性出發(fā)，我們可以清楚的看到，當(dāng)下農(nóng)資零售群體的價(jià)值，主要體現(xiàn)在4個(gè)方面：倉儲(chǔ)、物流配送、資金、服務(wù)（核心價(jià)值在于農(nóng)技服務(wù)）。在行業(yè)發(fā)展的不同階段，農(nóng)資零售的價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)方面的著重點(diǎn)是不同的。

在農(nóng)資商品還是稀缺的年代，農(nóng)資零售的價(jià)值更多的是通過“倉儲(chǔ)”和“物流配送”來體現(xiàn)它的價(jià)值，而隨著農(nóng)資行業(yè)上游各類產(chǎn)品的產(chǎn)能進(jìn)入過剩階段，進(jìn)而演變到終端以賒銷為重要競爭手段之時(shí)，農(nóng)資零售的“資金”運(yùn)作能力在繼“倉儲(chǔ)”和“物流配送”之后成為了農(nóng)資零售體現(xiàn)其核心價(jià)值的重要方面�？梢灶A(yù)見的是，“服務(wù)”能力將在未來成為農(nóng)資零售發(fā)揮其價(jià)值的核心要素。從價(jià)值鏈的傳遞來看，上述四種價(jià)值無論是以什么樣的方式，最終都不會(huì)消失的。

既然價(jià)值不會(huì)消失，那這些價(jià)值的承載主體是不是依然是農(nóng)資零售這個(gè)群呢？答案是肯定的。

首先，這是由我國的基本國情決定的。中國耕地面積20億畝左右，當(dāng)下實(shí)際種地的農(nóng)民在3個(gè)億多點(diǎn)，根據(jù)城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，到2020年，要實(shí)現(xiàn)1億農(nóng)民轉(zhuǎn)成市民，也就是農(nóng)民還有2個(gè)多億，平均一個(gè)農(nóng)民的耕地面積10畝，平均一戶也就20-30畝左右，整體而言，我國的農(nóng)業(yè)在未來比較長的時(shí)間內(nèi)仍處于小而分散的種植結(jié)構(gòu)狀態(tài)，國家政策大力引導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)發(fā)展家庭農(nóng)場，也是強(qiáng)調(diào)需要“適度規(guī)�！保�那規(guī)模多少才是“適度”？中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》，明確了適度規(guī)模經(jīng)營的“度”：“現(xiàn)階段，對(duì)土地經(jīng)營規(guī)模相當(dāng)于當(dāng)?shù)貞艟�承包地面積10至15倍、務(wù)農(nóng)收入相當(dāng)于當(dāng)?shù)囟�三產(chǎn)業(yè)務(wù)工收入”。當(dāng)下的一個(gè)共識(shí)是，大體上面積就是在200-500畝之間。綜上所述，我國未來的農(nóng)業(yè)，仍以小而分散的種植戶為主，適度規(guī)模經(jīng)營為輔的種植群體結(jié)構(gòu)。而這樣的一個(gè)群體結(jié)構(gòu)，是需要農(nóng)資零售去提供相關(guān)的服務(wù)的。

其次，由于農(nóng)業(yè)種植的復(fù)雜性和農(nóng)資商品的特殊性，未來的農(nóng)業(yè)種植將向服務(wù)密集型產(chǎn)業(yè)去發(fā)展。從科學(xué)的角度來講，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)技術(shù)含量很高的工種，涉及“土、肥、水、種、密、保、管、工”八大領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技能。而每一個(gè)種植戶要在有生之年對(duì)這八個(gè)方面都有比較高的專業(yè)度是十分困難的，也是完全沒有必要的，因?yàn)樯鐣?huì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定是越來越細(xì)分、越來越專業(yè)，而通過合作讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒是獲得最高效率的有效方法，因而，未來的農(nóng)業(yè)在服務(wù)的需求上是更為迫切的，而農(nóng)資零售作為離農(nóng)戶最近的群體，在提供服務(wù)的及時(shí)性、便捷性、可靠性等方面具有天然的不可替代的優(yōu)勢。

最后，從商業(yè)的角度來看，上游廠家的發(fā)展需要高效率的渠道模式。這里的高效率也主要體現(xiàn)在上述的四種價(jià)值之中，未來當(dāng)物流不再成為瓶頸的時(shí)候，更主要是體現(xiàn)在“資金”和“服務(wù)”這兩個(gè)維度上，擁有資金實(shí)力和服務(wù)能力的農(nóng)資零售，將會(huì)更加獲取上游產(chǎn)品資源的青睞。因?yàn)楹卯a(chǎn)品本身也是一種稀缺的資源，因此對(duì)于沒有服務(wù)能力的農(nóng)資零售勢必逐步在市場發(fā)展的浪潮中逐漸被淘汰。

因此，農(nóng)資零售，這個(gè)群體的價(jià)值將會(huì)永存，它不會(huì)消逝，反而隨著行業(yè)的發(fā)展也在各方面能力上需要縱深發(fā)展，但是這個(gè)群體不會(huì)消亡不代表你自己不會(huì)被市場所淘汰。在上述的四個(gè)價(jià)值領(lǐng)域中，“服務(wù)”價(jià)值是最能發(fā)展成獨(dú)特的核心競爭力的方面，也是其他人難以模仿的方面，而且如上所說，你為了提高自己組織的服務(wù)能力可能需要在種植技術(shù)的8大領(lǐng)域中找到一些牛人來相互合作，那在多人協(xié)作的團(tuán)隊(duì)中，如何去管理讓團(tuán)隊(duì)高效有序進(jìn)行，也是未來農(nóng)資零售群體需要去思考和突破的難題。(劍逍遙)