這樣營，你就銷了；這樣銷，你就贏了！

今年開年兩件大事搞得農資人措手不及，那就是農資降價和農資網的特價。在“買漲不買落”的心理影響下，客戶生怕拿了貨價格又降，觀望，是生意場上最大的殺手。 作為一名農資經銷商，每年都要推出幾個產品意欲引領市場，但剛出門就遇冷水潑頭，“你看這產品人家某某網才賣多少錢，你賣多少錢，一瓶子差那么多，你咋恁心黑呢？”

其實，我是極其委屈的，為了避免和網上拼價格，在選定產品之前我都得上網看看有沒有類似產品在農資網上搞特價，以避免不必要的麻煩，其實客戶拿了他們的特價產品又如何呢？產品的附加值他們有嗎，經銷商細致周到的服務他們有嗎，你能和他們處出來感情嗎，他能保證每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只做你一家嗎？

2016年的農資市場開春有些冷，冷得讓人措手不及，因為降價，庫存價值蒸發(fā)于無形，因為降價，客戶以往的欠款習慣性地按最新的價格結算，因為降價，搞任何促銷在客戶的眼里仿佛都是變相降價的手段；因為電商特價，有些產品直接玩完，因為電商特價，你按照網上的標準把整個市場價格比對完，因為電商特價，我們都成了黑心的老板。

有位同行抱怨道“如今農資越來越難做了，還不如回家包點土地搞種植呢，咱有技術有農資，還能種不出好莊稼嗎？”“關鍵是莊稼也降價呀，種地有風險，大多都賠錢”聽了我的話，同行獨自打開車門，懊惱地送貨去了。
開春的農資市場靜悄悄，其實，你只要推開一扇門，里面就熱鬧非凡了；生命中有很多門都有待于我們推開，做一個對的選擇，這不僅需要勇氣，還需要智慧和些許運氣。筆者所在的市場就有幾個有智慧的農資經銷商，在低迷的市場里掀起一陣陣風暴。

一、巧妙玩轉促銷
在這種市場背景下，不痛不癢的促銷很容易造成促而不銷，最終花費了大量的人力物力財力，還沒達到理想的效果，比如你給客戶說，“老板，我們這個產品有十送一政策，你要不要來一組？

“要個屁，一件貨我都不想拿，你還讓我拿十一件，找別人去吧！”

換個說法：“老板，這產品你去年賣了吧，效果好吧，價格夠優(yōu)惠吧？去年我們就沒打算賺錢，就拿這個產品給廠家上量和給你們搞些福利，雖說今年很多農資都降價了，但這個產品確實沒降價，不信你可以到網上參考一下，但是，今年生意難做，廠家坐不住了，在去年價位基礎上，又支持了拿十件送一件政策，機不可失呀老板�！�

“嗯，這產品還行，蠻好賣的，又賺錢，咱們那么好的關系肯定要支持下的，那就先卸一組吧！”

還有個老板玩的更絕，他打著處理庫存的幌子促銷聯苯菊酯（生產日期2015年），在市場上大喊，處理庫存了，500毫升的*錢一瓶，這價格比市場上同類產品便宜的可不是一星半點，絕對能勾起零售店老板的拿貨欲望，這老板順勢還賣了些噻蟲嗪吡蟲啉以及小麥殺菌劑等產品，還借機開發(fā)了一部分新客戶。等其他同行開始模仿時，他又開始著手其他產品的策劃了。

促銷簡單地說就是促進銷售，降價不是目的，刺激客戶一次性購買更多的產品才是目的，且這種購買是良性的，蜻蜓點水似的促銷沒有任何意義，虧本的促銷只有傻子才做。

促銷還要因時因地而定，促銷過早，客戶還沒有拿貨意識；促銷過晚，客戶已經接了太多的產品，想拿也無能為力了。

二、巧妙運用網絡
作為一名農資經銷商，造個網頁搞電商顯然不現實的，那些投資電商平臺的財團不僅要看你的思路，還得看你的實力，想到實力，我就打消了搭平臺搞電商的幼稚想法。在現有狀況下，還是做好農資銷售的本質工作吧。

但互聯網+的思維模式是絕對可以應用借鑒的，比如搭建客戶微信群交流平臺。微信群強大的功能在于能統(tǒng)一思想，有利于傳播產品應用信息，有利于技術交流和解答，有利于銷售技巧的借鑒和升華。

客戶微信平臺并不是把客戶集中在一塊兒了，然后每天在里面做個廣告、發(fā)個紅包就行了，時間久了客戶就會麻木、機械。一個高質量的微信群還需要高質量的維護和引導，將客戶擰成一股繩，緊緊地圍繞在你左右。

“我要將我的客戶群打造成農資界一流的農資群，群里不止交流農業(yè)技術和產品信息，還囊括人生感悟、銷售心得、娛樂八卦、人文地理、詩詞歌賦、美食人生等等，我要讓大家一睜開眼第一件事就是打開咱的微信群，忙碌下來第一件事就是看咱的微信群，睡覺時不由自主的笑也是因為咱的微信群�！鞭r資經銷商小張對農資微信群的期望很高，因為他是農資微信群的收益者。

鄰近春節(jié)，他辦群的目的就是響應客戶們的號召過春節(jié)發(fā)紅包，沒想到在他的精心維護下，生意好的一塌糊涂。某個產品在某個客戶那里得到了認可，瞬間整個客戶群都認可了，產品促銷在群里發(fā)個方案，就能引起一波蝴蝶效應。還有一幫觀望的客戶，在群里主流力量的帶動下，也都開始積極主動起來。

微信群做生意只是一個方式，最終的目的是要大家融進這個圈子里去，融進你的理念中去，最終你的產品才能融進每個客戶家里去。

三、打造核心價值觀
產品可以掉價，農資經銷商的身價不能掉，三等的經銷商求著客戶賣產品，二等的經銷商引導著客戶賣產品，一等的經銷商影響著客戶賣產品。在產品同質化異常嚴重的當今農資市場，拼價格是找死，因為價格沒有最低只有更低，拼產品？產品沒有最好只有更好，拼服務？群雄逐鹿，客戶都被經銷商的貼心服務搞得疲憊了。

與其被動地和這個那個拼命，到不如做好自己，把自己打造成一面旗幟，讓每個客戶都圍繞在你身邊，行注目禮。

某鎮(zhèn)的孫老板對我說“我為啥喜歡賣你們的產品？因為你們太會設計了，產品質量還好，還都是牌子硬的，我們的利潤也高，賣著放心，最關鍵是你們的人好，我一見到你們就開心，不見的時候想念�！弊錾�意就是這樣，沒有一個良好的氛圍，就營造不出愉快的合作空間。

經銷商和客戶的關系就像談戀愛，你去追一個美女，可能要歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、使盡千方百計、歷盡千難萬險還不能保證能否成功，但美女追你，一切都水到渠成，兩全其美。

所以，做生意還是人與人之間的交流溝通，農資只是載體，農資經銷商通過自己的技術、核心網絡、人格魅力、經營能力等一些列的理念思路，打造自己獨特經營魅力，從而影響更多的客戶，并把他們緊緊地圍繞在你身邊，和你一起共同創(chuàng)造更大的價值。