這樣營，你就銷了；這樣銷，你就贏了！

今年開年兩件大事搞得農(nóng)資人措手不及，那就是農(nóng)資降價和農(nóng)資網(wǎng)的特價。在“買漲不買落”的心理影響下，客戶生怕拿了貨價格又降，觀望，是生意場上最大的殺手。 作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，每年都要推出幾個產(chǎn)品意欲引領(lǐng)市場，但剛出門就遇冷水潑頭，“你看這產(chǎn)品人家某某網(wǎng)才賣多少錢，你賣多少錢，一瓶子差那么多，你咋恁心黑呢？”

其實，我是極其委屈的，為了避免和網(wǎng)上拼價格，在選定產(chǎn)品之前我都得上網(wǎng)看看有沒有類似產(chǎn)品在農(nóng)資網(wǎng)上搞特價，以避免不必要的麻煩，其實客戶拿了他們的特價產(chǎn)品又如何呢？產(chǎn)品的附加值他們有嗎，經(jīng)銷商細致周到的服務(wù)他們有嗎，你能和他們處出來感情嗎，他能保證每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只做你一家嗎？

2016年的農(nóng)資市場開春有些冷，冷得讓人措手不及，因為降價，庫存價值蒸發(fā)于無形，因為降價，客戶以往的欠款習(xí)慣性地按最新的價格結(jié)算，因為降價，搞任何促銷在客戶的眼里仿佛都是變相降價的手段；因為電商特價，有些產(chǎn)品直接玩完，因為電商特價，你按照網(wǎng)上的標準把整個市場價格比對完，因為電商特價，我們都成了黑心的老板。

有位同行抱怨道“如今農(nóng)資越來越難做了，還不如回家包點土地搞種植呢，咱有技術(shù)有農(nóng)資，還能種不出好莊稼嗎？”“關(guān)鍵是莊稼也降價呀，種地有風(fēng)險，大多都賠錢”聽了我的話，同行獨自打開車門，懊惱地送貨去了。
開春的農(nóng)資市場靜悄悄，其實，你只要推開一扇門，里面就熱鬧非凡了；生命中有很多門都有待于我們推開，做一個對的選擇，這不僅需要勇氣，還需要智慧和些許運氣。筆者所在的市場就有幾個有智慧的農(nóng)資經(jīng)銷商，在低迷的市場里掀起一陣陣風(fēng)暴。

一、巧妙玩轉(zhuǎn)促銷
在這種市場背景下，不痛不癢的促銷很容易造成促而不銷，最終花費了大量的人力物力財力，還沒達到理想的效果，比如你給客戶說，“老板，我們這個產(chǎn)品有十送一政策，你要不要來一組？

“要個屁，一件貨我都不想拿，你還讓我拿十一件，找別人去吧！”

換個說法：“老板，這產(chǎn)品你去年賣了吧，效果好吧，價格夠優(yōu)惠吧？去年我們就沒打算賺錢，就拿這個產(chǎn)品給廠家上量和給你們搞些福利，雖說今年很多農(nóng)資都降價了，但這個產(chǎn)品確實沒降價，不信你可以到網(wǎng)上參考一下，但是，今年生意難做，廠家坐不住了，在去年價位基礎(chǔ)上，又支持了拿十件送一件政策，機不可失呀老板。”

“嗯，這產(chǎn)品還行，蠻好賣的，又賺錢，咱們那么好的關(guān)系肯定要支持下的，那就先卸一組吧！”

還有個老板玩的更絕，他打著處理庫存的幌子促銷聯(lián)苯菊酯（生產(chǎn)日期2015年），在市場上大喊，處理庫存了，500毫升的*錢一瓶，這價格比市場上同類產(chǎn)品便宜的可不是一星半點，絕對能勾起零售店老板的拿貨欲望，這老板順勢還賣了些噻蟲嗪吡蟲啉以及小麥殺菌劑等產(chǎn)品，還借機開發(fā)了一部分新客戶。等其他同行開始模仿時，他又開始著手其他產(chǎn)品的策劃了。

促銷簡單地說就是促進銷售，降價不是目的，刺激客戶一次性購買更多的產(chǎn)品才是目的，且這種購買是良性的，蜻蜓點水似的促銷沒有任何意義，虧本的促銷只有傻子才做。

促銷還要因時因地而定，促銷過早，客戶還沒有拿貨意識；促銷過晚，客戶已經(jīng)接了太多的產(chǎn)品，想拿也無能為力了。

二、巧妙運用網(wǎng)絡(luò)
作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，造個網(wǎng)頁搞電商顯然不現(xiàn)實的，那些投資電商平臺的財團不僅要看你的思路，還得看你的實力，想到實力，我就打消了搭平臺搞電商的幼稚想法。在現(xiàn)有狀況下，還是做好農(nóng)資銷售的本質(zhì)工作吧。

但互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式是絕對可以應(yīng)用借鑒的，比如搭建客戶微信群交流平臺。微信群強大的功能在于能統(tǒng)一思想，有利于傳播產(chǎn)品應(yīng)用信息，有利于技術(shù)交流和解答，有利于銷售技巧的借鑒和升華。

客戶微信平臺并不是把客戶集中在一塊兒了，然后每天在里面做個廣告、發(fā)個紅包就行了，時間久了客戶就會麻木、機械。一個高質(zhì)量的微信群還需要高質(zhì)量的維護和引導(dǎo)，將客戶擰成一股繩，緊緊地圍繞在你左右。

“我要將我的客戶群打造成農(nóng)資界一流的農(nóng)資群，群里不止交流農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品信息，還囊括人生感悟、銷售心得、娛樂八卦、人文地理、詩詞歌賦、美食人生等等，我要讓大家一睜開眼第一件事就是打開咱的微信群，忙碌下來第一件事就是看咱的微信群，睡覺時不由自主的笑也是因為咱的微信群�！鞭r(nóng)資經(jīng)銷商小張對農(nóng)資微信群的期望很高，因為他是農(nóng)資微信群的收益者。

鄰近春節(jié)，他辦群的目的就是響應(yīng)客戶們的號召過春節(jié)發(fā)紅包，沒想到在他的精心維護下，生意好的一塌糊涂。某個產(chǎn)品在某個客戶那里得到了認可，瞬間整個客戶群都認可了，產(chǎn)品促銷在群里發(fā)個方案，就能引起一波蝴蝶效應(yīng)。還有一幫觀望的客戶，在群里主流力量的帶動下，也都開始積極主動起來。

微信群做生意只是一個方式，最終的目的是要大家融進這個圈子里去，融進你的理念中去，最終你的產(chǎn)品才能融進每個客戶家里去。

三、打造核心價值觀
產(chǎn)品可以掉價，農(nóng)資經(jīng)銷商的身價不能掉，三等的經(jīng)銷商求著客戶賣產(chǎn)品，二等的經(jīng)銷商引導(dǎo)著客戶賣產(chǎn)品，一等的經(jīng)銷商影響著客戶賣產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴重的當(dāng)今農(nóng)資市場，拼價格是找死，因為價格沒有最低只有更低，拼產(chǎn)品？產(chǎn)品沒有最好只有更好，拼服務(wù)？群雄逐鹿，客戶都被經(jīng)銷商的貼心服務(wù)搞得疲憊了。

與其被動地和這個那個拼命，到不如做好自己，把自己打造成一面旗幟，讓每個客戶都圍繞在你身邊，行注目禮。

某鎮(zhèn)的孫老板對我說“我為啥喜歡賣你們的產(chǎn)品？因為你們太會設(shè)計了，產(chǎn)品質(zhì)量還好，還都是牌子硬的，我們的利潤也高，賣著放心，最關(guān)鍵是你們的人好，我一見到你們就開心，不見的時候想念。”做生意就是這樣，沒有一個良好的氛圍，就營造不出愉快的合作空間。

經(jīng)銷商和客戶的關(guān)系就像談戀愛，你去追一個美女，可能要歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、使盡千方百計、歷盡千難萬險還不能保證能否成功，但美女追你，一切都水到渠成，兩全其美。

所以，做生意還是人與人之間的交流溝通，農(nóng)資只是載體，農(nóng)資經(jīng)銷商通過自己的技術(shù)、核心網(wǎng)絡(luò)、人格魅力、經(jīng)營能力等一些列的理念思路，打造自己獨特經(jīng)營魅力，從而影響更多的客戶，并把他們緊緊地圍繞在你身邊，和你一起共同創(chuàng)造更大的價值。