看！怎樣將現(xiàn)代經(jīng)營理念運(yùn)用到農(nóng)資行業(yè)？

圍觀理由
　　成立一個(gè)企業(yè)，不難；如何將一個(gè)企業(yè)做大、做強(qiáng)、做成百年老店，卻是一門學(xué)問，更是一門藝術(shù)。記者跟隨“中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播工作委員會(huì)采編活動(dòng)上海行”走訪上海企業(yè)的過程中，正是看到了這樣的一批企業(yè)家，他們身居十里洋場，卻深耕農(nóng)業(yè)，將國際化大都市的現(xiàn)代經(jīng)營理念撒向“土里土氣”的農(nóng)資行業(yè)。在他們的身上，記者看到了中國農(nóng)藥行業(yè)向現(xiàn)代化、規(guī)范化、人性化發(fā)展的未來。
　　作為活動(dòng)的一站，4月14日，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)等多家媒體來到興農(nóng)藥業(yè)(中國)有限公司（以下簡稱興農(nóng)中國），參觀了興農(nóng)藥業(yè)上海工廠，并與興農(nóng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流。
甲子風(fēng)云，全產(chǎn)業(yè)鏈典范
　　61年前，興農(nóng)中國創(chuàng)始人楊天發(fā)先生在臺(tái)灣創(chuàng)立了“興農(nóng)化學(xué)工廠”經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)銷業(yè)務(wù)。10年后，臺(tái)中縣大肚鄉(xiāng)生產(chǎn)基地建成，擁有乳油、粉劑、粒劑、原藥等車間及研究室，成為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備完善的農(nóng)用化學(xué)品研發(fā)與生產(chǎn)基地，鑄就了興農(nóng)集團(tuán)農(nóng)藥業(yè)務(wù)的靈魂。
　　歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)風(fēng)雨，以農(nóng)藥起家的興農(nóng)逐漸成長為覆蓋農(nóng)藥、肥料、化學(xué)品、塑膠、食品、超市等領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并在法國、巴西、澳洲、泰國、美國、墨西哥、菲律賓等12個(gè)國家設(shè)立分公司。

新興農(nóng)化工（南通）有限公司總經(jīng)理王基洲向記者介紹工廠情況
　　自2001年在上海成立以來，興農(nóng)中國主要從事生產(chǎn)農(nóng)藥原藥的制造、制劑的加工分裝及農(nóng)藥相關(guān)化學(xué)品中間體及肥料的制造與銷售。
　　15年間，興農(nóng)中國取得了不俗的成績，農(nóng)業(yè)部藥檢所首批頒發(fā)的GLP實(shí)驗(yàn)室之一，年產(chǎn)4500噸農(nóng)藥制劑與肥料的上海工廠，可生產(chǎn)制劑產(chǎn)品百余種；成為大陸農(nóng)資直營店銷售模式的先行者......
　　近些年，興農(nóng)中國的銷售額也保持持續(xù)增長。2015年，興農(nóng)中國逆勢突圍，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額近5億人民幣。與此同時(shí)，新興農(nóng)化工（南通）有限公司江蘇如東工廠也將于近期建成，建成后化肥、農(nóng)藥產(chǎn)能破萬噸。
工匠精神，精致企業(yè)管理
　　參觀興農(nóng)中國工廠和實(shí)驗(yàn)室，整潔有序的生產(chǎn)線、高精度的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，顯露出興農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)范。
　　借助于興農(nóng)中國的塑膠包裝瓶生產(chǎn)線，興農(nóng)農(nóng)藥、肥料產(chǎn)品可以在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)就地分裝。無論是幾毫升的小包裝，還是用于出口桶混的超大包裝，均由符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的GLP實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制。

興農(nóng)中國GLP實(shí)驗(yàn)室操作人員在進(jìn)行樣品檢測
　　在興農(nóng)的GLP實(shí)驗(yàn)室中，高效液相色譜等儀器整齊擺放，檔案室、樣品室等均落鎖保存。據(jù)工作人員介紹，僅僅實(shí)驗(yàn)室硬件建設(shè)就高達(dá)400萬人民幣，而每年運(yùn)營成本也高達(dá)360多萬人民幣。

興農(nóng)中國工廠工作人員在對(duì)分裝后產(chǎn)品稱重，確保質(zhì)量一致
　　新興農(nóng)化工（南通）有限公司總經(jīng)理王基洲告訴記者，“興農(nóng)中國從工廠發(fā)出的每一箱農(nóng)藥都會(huì)精確稱重，嚴(yán)格確保包裝質(zhì)量。興農(nóng)中國整個(gè)倉庫的管理采用MIS先進(jìn)管理系統(tǒng)，能夠精確定位到每一件貨物，實(shí)現(xiàn)貨物‘先進(jìn)先出’，控制產(chǎn)品庫存時(shí)間，保證產(chǎn)品質(zhì)量�！�

興農(nóng)中國倉庫工作人員給每一箱貨物貼上標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化管理
　　興農(nóng)中國企劃技術(shù)處處長孫春雷告訴記者，“殺菌劑和肥料是興農(nóng)業(yè)務(wù)的重心。除了乙酰甲胺磷、喹啉銅、粉唑醇、甲草胺、丁草胺等自產(chǎn)原藥，興農(nóng)中國與杜邦、陶氏、日本科研、日本山艾格樂等企業(yè)進(jìn)行了專利、非專利藥劑的合作，通過豐富的產(chǎn)品線，為農(nóng)民提供全套的植物保護(hù)解決方案”。
以農(nóng)為友，打造信賴品牌
　　秉承臺(tái)灣60多年來的高質(zhì)量傳統(tǒng)，興農(nóng)的足跡已經(jīng)遍及全國各地，在農(nóng)資行業(yè)亂象叢生的時(shí)代，興農(nóng)如何穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓市場值得業(yè)界學(xué)習(xí)。
　　當(dāng)被問到興農(nóng)中國如何以常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣的時(shí)候，興農(nóng)中國協(xié)理吳明倫告訴記者，“質(zhì)量上的安全、穩(wěn)定是興農(nóng)制劑產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。高質(zhì)量的產(chǎn)品、為農(nóng)民解決問題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)始終是興農(nóng)最重要的營銷策略”。

中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)信息傳播工作委員會(huì)采編活動(dòng)上海行興農(nóng)中國合影
　　優(yōu)秀的員工是實(shí)現(xiàn)基層推廣的保障。在大陸，興農(nóng)有200多位銷售人員，興農(nóng)通過近乎嚴(yán)苛的培訓(xùn)和考評(píng)系統(tǒng)保障每一位銷售人員都是專業(yè)的植物醫(yī)生。
　　孫春雷告訴記者，“每位興農(nóng)人入職時(shí)都要在上海進(jìn)行為期1周的植保知識(shí)理論培訓(xùn)，之后到廣東江門分公司門店進(jìn)行為期3周的實(shí)踐技能培訓(xùn)。每次晉升，興農(nóng)人必須要通過興農(nóng)作物講師認(rèn)證。專業(yè)成為興農(nóng)人持之以恒的追求�！�
　　在人員之外，興農(nóng)直營店成為為農(nóng)友提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)。吳明倫告訴記者，“興農(nóng)的直營店有兩大特點(diǎn)。首先，在興農(nóng)的直營店里，是聞不到農(nóng)藥味的，因?yàn)樗�有藥品都是鎖到柜子里的；第二點(diǎn)是，興農(nóng)直營店內(nèi)總是有一個(gè)空閑的公共區(qū)域，農(nóng)民不管是喝茶聊天還是交流技術(shù)知識(shí)，都可以來這里”。
　　以農(nóng)為友，只做最基層的服務(wù)農(nóng)民的事情，成為興農(nóng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的特色。不斷的觀摩示范、銷售回訪，第一時(shí)間了解并為農(nóng)民解決實(shí)際問題；開展全國土壤健康診斷活動(dòng)，通過全國各地的測土等活動(dòng)，為全國農(nóng)民提供健康方案；邀請(qǐng)千位基層零售商到公司交流學(xué)習(xí)，興農(nóng)在以技術(shù)服務(wù)推廣來建立品牌的路上越走越順。
　　“興農(nóng)中國的愿景是成為大陸主要的農(nóng)資行銷渠道，成為中國農(nóng)友最信賴的品牌”，孫春雷對(duì)興農(nóng)中國未來充滿信心。