土地托管，談“何”容易（二）

土地托管，談“何”容易（二）：農(nóng)資朋友們，“兩條腿走路”真比“一條腿蹦”踏實(shí)多啦!

農(nóng)資朋友們，“兩條腿走路”真比“一條腿蹦”踏實(shí)多啦!

有個(gè)咱們都明白的簡(jiǎn)單道理，今天咱們搬上來(lái)說(shuō)一說(shuō)：咋走路才舒服？若一個(gè)人用“一條腿走路”，只能用“跳”（也就是“蹦”），很顯然這種走路方式很費(fèi)勁，而且走得慢、走不遠(yuǎn)，假以時(shí)日，定會(huì)落后于其他人；若一個(gè)人能用“雙腿一齊走”，掌握平衡，很顯然這種走路方式輕松多了，也定會(huì)走得快、走得遠(yuǎn)了，假以時(shí)日，走個(gè)第一也說(shuō)不定呢。

在我國(guó)農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資產(chǎn)品銷售方式從來(lái)都不是一成不變的，如今，又到了農(nóng)資產(chǎn)品銷售變革轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)讓農(nóng)資朋友們苦不堪言，也有一部分人說(shuō)咬著牙熬過(guò)去了就可能是天明，可是在我看來(lái)如果你還在固守舊的銷售模式不肯改變，今天你蜷在死角里痛苦不堪，苦熬，明天迎接你的決不可能是朝陽(yáng)，因?yàn)?a href="http://eniaca.com.cn/forum-60-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)業(yè)改革大潮已經(jīng)開始，你能做的只能是，也必須是，創(chuàng)新和改變。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和改變，從“土地”入手已然成為當(dāng)下主流，而“土地托管”絕對(duì)是可以論證的利國(guó)利民的可以長(zhǎng)足發(fā)展的最好模式。或許“萬(wàn)事開頭難”，但是這條路一定會(huì)越走越寬，越走越敞亮。

“萬(wàn)事開頭難”，這個(gè)“頭”該怎么“開”呢？大家把“？”都畫在了這里。

如果我是一位農(nóng)資商，我或許會(huì)這樣做：現(xiàn)在開始，不再“單腿蹦”，要“兩條腿走”，完成兩年或三年平穩(wěn)過(guò)渡轉(zhuǎn)型……還是那句老話，希望我的想法可以為您帶去新的靈感和啟發(fā)，若有不妥之處，請(qǐng)見(jiàn)諒。

1：調(diào)整心態(tài)

不要把自己禁錮在“苦”和“難”中，一個(gè)階段的結(jié)束，必然有另一個(gè)階段的開始，這于咱們來(lái)講，何曾不是機(jī)會(huì)，就像當(dāng)初咱們開始做農(nóng)資商的契機(jī)一樣，如果當(dāng)初做農(nóng)資商的時(shí)候我們沒(méi)能做成number 1，如今于我們來(lái)講何嘗不是有生之年又可以把握的一次機(jī)會(huì)呢？我們要做的就是，拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情，拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的勇氣，二次創(chuàng)業(yè)總比一次創(chuàng)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)得多，有資本得多，有資源得多……我們還怕什么呢？

2：挑起責(zé)任

現(xiàn)階段，“地”仍是老農(nóng)民生存的唯一保證，是老農(nóng)民的命。所以，要做土地托管，定要有一顆責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，只想迷糊地混點(diǎn)錢賺的還是算了。

3：完成從“0”到“1”

原有業(yè)務(wù)繼續(xù)跟進(jìn)，土地托管業(yè)務(wù)必須“從‘0’到‘1’”，精力分配比例至少要達(dá)到7-3分。

守舊心理，不愿意拋棄自己所熟悉的舊習(xí)慣、舊業(yè)務(wù)，是每個(gè)人都有的心理，但是不要讓這種固守習(xí)慣、守舊的心理阻止我們前進(jìn)的步伐。

原有業(yè)務(wù)繼續(xù)跟進(jìn)是必須的，這是我們目前生存下去的基本保證。

土地托管，如果2015年咱們不曾開始，2016年咱們必須開始，必須完成“從‘0’到‘1’”的探索與過(guò)渡階段。（再不開始就真的什么都晚了，您去“百度”問(wèn)一下，托管，各行各業(yè)盛行，土地托管，各省各市探索嘗試，再不做就真的分不了“一杯羹”了）。

4：人員必須重新配置

新項(xiàng)目是否能推進(jìn)，推進(jìn)的人的思想很重要。要想更快更專業(yè)地推進(jìn)土地托管業(yè)務(wù)，必須拔除工作人員固有的舊習(xí)慣、舊思想，更要拔除他原有的業(yè)務(wù)。

比如，原有農(nóng)資業(yè)務(wù)人員10人，調(diào)出3人，或重新聘請(qǐng)更具備適合該項(xiàng)業(yè)務(wù)能力的新人，專人專項(xiàng)去獨(dú)立推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)，與原有業(yè)務(wù)相聯(lián)系的，不做主要績(jī)效考核指標(biāo)，降為次要績(jī)效考核指標(biāo)。

用一句大白話來(lái)講，就是“干什么琢磨什么，不能三心二意，吃著碗里，還瞧著盤里的，要么不做，要做就一心一意做”。

5：農(nóng)機(jī)來(lái)源

資金允許的情況下可自行購(gòu)買，也可與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)手以某種形式合作。但是無(wú)論是自行購(gòu)買或是整合的農(nóng)機(jī)，最好都不低于當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有農(nóng)機(jī)水平，當(dāng)然，不是越貴越好，而是最適合當(dāng)?shù)赝恋厍闆r的才是最好的。

6：首年求“小”做“精”

業(yè)務(wù)第一年，在理論指導(dǎo)下，實(shí)踐中求“小”做“精”，重點(diǎn)在于結(jié)合所在區(qū)域的實(shí)際地況，摸索出一套自己的種地全程操作心得。自己繡一遍花，和看別人繡一遍花，絕對(duì)不是一回事，這便是“看花容易繡花難”吧，所以千萬(wàn)不要看人家做，自己便盲目想以為是的跟隨。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐出真知，第一年摸索出種、藥、肥、農(nóng)機(jī)如何配套，一套農(nóng)機(jī)的最佳作業(yè)單元是多少畝，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝如何結(jié)合，農(nóng)機(jī)使用中的注意事項(xiàng)有哪些，植保注意細(xì)節(jié)，等等，對(duì)照實(shí)踐出的結(jié)果與事先理論分析的結(jié)果，總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題哪些是有預(yù)期的，哪些是意料之外的，為下一年適度擴(kuò)大規(guī)模做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

首年，要甄選好一點(diǎn)的地塊，要與理解力與包容力及接受新生事物能力強(qiáng)的農(nóng)民合作，因?yàn)榉N地除了人為管理外，還要靠“天”，一旦出現(xiàn)不可抗的自然災(zāi)害，這樣的農(nóng)民可以接受并理解，他們的理解與接受會(huì)是我們最好的鼓勵(lì)和最大的動(dòng)力。在風(fēng)調(diào)雨順的情況下，但凡因?yàn)槲覀兊谝荒瓴僮�，缺乏�?jīng)驗(yàn)，管理不善導(dǎo)致的一切后果我們要有擔(dān)當(dāng)。（記得一個(gè)朋友講過(guò)，他第一年做的時(shí)候，植保除草這一塊，因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，草害沒(méi)制止住，后期噴藥根本不管用，當(dāng)時(shí)他當(dāng)機(jī)立斷，不計(jì)成本，更不提利潤(rùn)，雇了幾十號(hào)人拿著鋤頭去除草，為的就是把農(nóng)民的地種好，他的一個(gè)實(shí)際行動(dòng)，他的一句話“農(nóng)民朋友信著我了，我就該給農(nóng)民朋友一個(gè)交待”，讓農(nóng)民朋友服氣了，記得其中一位農(nóng)民朋友說(shuō)“就憑著他的這種擔(dān)當(dāng)，憑著他對(duì)俺家地比俺都上心的勁兒，就是賠了，我都認(rèn)”。農(nóng)民是最好交的人，只要你對(duì)他付出真心，他必以心還心，我是農(nóng)民的孩子，我懂農(nóng)民。）

7：宣傳要“大張旗鼓”

首年雖求“小”做“精”，但是宣傳上要大張旗鼓，為以后業(yè)務(wù)的擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)。

這種宣傳的意義在于：幫助農(nóng)民朋友認(rèn)識(shí)、了解土地托管這種對(duì)農(nóng)民有益的新型服務(wù)模式，逐漸去除農(nóng)民朋友的“守舊心理”；宣傳你的樣板田，全程種好了，讓農(nóng)民朋友耳聽為虛眼見(jiàn)為實(shí)，從心里認(rèn)可你、信任你的職業(yè)化技能；宣傳你的樣板田，某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)毛病有瑕疵，讓農(nóng)民朋友耳聽為虛眼見(jiàn)為實(shí)，看到你的用心，看到你的盡全力，從心里認(rèn)可你、信任你的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“萬(wàn)事開頭難”，萬(wàn)事也只是“開頭難”，朋友們，或許“開頭”了，一切就變得“容易”了！