我給農(nóng)資零售商的一點建議

年底了，有一些經(jīng)銷商朋友說想給自己的重點客戶送點禮品，送什么比較好。

這個問題，還真不好說，反正我對禮品是不太感冒的，但是有一點可以給大家建議，說到給農(nóng)民送禮品，往往很多人會感覺實用性價比是首先，但是往往不是這樣的。真正能夠送到農(nóng)民心上的禮品應該是：他想買，但是又舍不得買的東西（當然了，這個舍不得買不一定是買不起，而是感覺買了價值也不大，但是不買心又特別想要的那種）。比如，上學的時候，我想要一個CD機，但是感覺花一千多買個CD機又不值得，還不如買一個手機劃算，這個時候，我一個最好的朋友送了我一個CD機，這個禮物對于我的意義來說，真的比一個兩千塊錢的手機更能讓我激動。所以，你要找到農(nóng)民心中的那個CD機，作為禮物，那個CD機也不一定就會比你現(xiàn)在送他的禮物貴。再比如，對于一些特別愛抽煙的人，煙斗或者漂亮的剃須刀了等等的，自己去參考好了。反正是，不要別人送什么你也送什么，沒有多大意義了啊。

說送什么禮品我不知道，但是說送的方式我還是知道一些的。

如果是夫妻店，和農(nóng)民平常都很熟絡的情況下，建議千萬不要以自己的名義或者門店的名義的送禮，以自己的名義送禮，送的不是送禮，是送仇人。

你給這家了不給我，你就得罪我了。

你給這家的好了，給我的不好了，你就得罪我了。

大家都那么熟的人，你制定的游戲規(guī)則，說使用達到多少量，送什么東西。完事，農(nóng)民差一點，找到你，對你說就差那么一點了，你自己的禮品，你不送我下一年不來你這了啊。
最后，你沒有辦法，送唄，不送不行。禮品送了，人也給得罪了，最關(guān)鍵的是，你還養(yǎng)成了他們的一個壞習慣，下一次你不送禮品了，他們就會給你急，時間長了，他們會感覺到送禮是應該的是正常的，不送是不正常的是不應該的。

那，這個禮品到底應該如何送呢？

很簡單，不要以自己的名義送，要以你的上游供貨商(批發(fā)商或者廠家)的名義送，規(guī)矩是人家制定的，你就是一個執(zhí)行者，你沒有更改的權(quán)利。農(nóng)民也就不會對你意見那么大了，拿不到禮品也不會怪你了，只會遺憾和羨慕拿到禮品的，甚至于明年加把勁多在你這里買幾次貨。

給別人饋贈真是一個大學問呢。批發(fā)商如果給零售商獎勵，也不建議以自己的名義直接獎勵，除非你做到了一定的規(guī)模，并且你和零售商之間的距離是恰大好處。不然的話，你送誰禮品，不送誰肯定就是得罪人。

如果你已經(jīng)貫穿了一個游戲規(guī)則，已經(jīng)好多年了，大家慢慢的都理解和認可游戲規(guī)則了，那就按規(guī)則來就好了。實際情況是，現(xiàn)在好多零售商以自己的名義去制定獎品（游戲）規(guī)則，農(nóng)民是不認可的。你就是我隔壁的二小，咱倆關(guān)系那么好，我就算不買你的東西你送我一個又如何呢？農(nóng)民會這樣想。

說白了，駁人面子的事，得罪人的事自己不要去干，要以你上游供貨商的名義去干。我想，大家是會明白這個道理的，對不對？

說說昨天發(fā)的那個16年零售商計劃的圖片。好多人說寫的字真難看，恩，字確實是很難看的，但是他寫了。

你寫的字好看，你寫這個計劃了嗎？

一個計劃不在于字寫的好看還是難看，而在于你寫沒有寫，你去做沒有去做。有時候，我們關(guān)注了太多我們不應該關(guān)注的東西，能寫出來漂亮的字固然可以加分，但是，如果連寫都沒有去寫的時候，恩，我也不知道如何去說了。反正，這個社會，總是不缺少那些自認為比別人聰明比別人有能力的人，但是最后仍然是一事無成。

昨天那個零售商的計劃，我真的可以給到一百分，對于一個沒有什么學歷的人來說，他能那樣寫出來，并且去執(zhí)行，已經(jīng)足夠了，還敢奢望什么？奢望他能像一些國際文案高手一樣，洋洋灑灑的寫出來幾萬字的方案或者計劃出來？

那是扯淡，最關(guān)鍵的是，他寫的計劃，對于他自己來說，是最完美的，是最有效的，這就夠了。

如果你以學習和提升的心態(tài)去看那個計劃書，說應該可以練練字了，我覺得沒啥大問題；但是，如果你以攀比和嘲笑的心態(tài)去看那個計劃書的，說字寫的真丑，太丟人了，還沒有我寫的好，那我就只能呵呵了。畢竟，人家是寫了，而你……