牛X零售商是如何開農(nóng)民會(huì)的？

如果有一個(gè)零售商，天天給農(nóng)民講職業(yè)道德是不是有點(diǎn)扯淡？
別說，我還真遇到了一個(gè)零售商，閑著沒事，他給農(nóng)民組織會(huì)議，開農(nóng)民會(huì)，我原本想著他是做技術(shù)培訓(xùn)的，但是后來發(fā)現(xiàn)，他并沒有請(qǐng)老師。他是如何開的？

到了開會(huì)的點(diǎn)，他拿出來一個(gè)厚厚的本子，先給農(nóng)民介紹了一下，今年他服務(wù)的幾個(gè)農(nóng)戶的大概情況，那家種的好了賣了多少錢，那家種的不好了賣了多少錢，找出來幾個(gè)典型。當(dāng)然，賣的不好的都沒有說名字，只是匿名說了說。

然后，開始講為什么人家種地賣的多，為什么有的賣的錢少。在講這個(gè)的時(shí)候，我想著應(yīng)該說技術(shù)了吧？但是人家偏不說，人家說的是賣的好的都是把種地當(dāng)成一回事兒的，賣的不好的都是不好好種地的。

你以為種個(gè)地就那么容易��？大半夜的起風(fēng)了，人家兩口子穿起來衣服就跑到棚里，到了以后發(fā)現(xiàn)，褲子都穿反了。人家這才叫種地，我們有些人，別說刮風(fēng)了，就是下暴雪了都不舍得起來去棚里轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠去，棚都塌了還在屋子里打麻將喝酒呢，你能把地給種好？就這種態(tài)度種地，真不如出去打打工，省心省事，你種地種不好賠錢不說，你走在村子里能抬起頭？別讓人家提到你的時(shí)候就說一句：哦，村里種地總是賠錢的那個(gè)！
丟人不丟人�。�
……

聽他開會(huì)，這哪里是開會(huì)啊，這分明是訓(xùn)人和夸人，這分明就是一個(gè)企業(yè)的總結(jié)大會(huì)一樣。是的，確實(shí)是這樣，他已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，每年的這個(gè)時(shí)間，都會(huì)把農(nóng)民叫到學(xué)校的教室里，給農(nóng)民總結(jié)一下去年種地的情況。而每一次的開始，都是先給農(nóng)民說一說，種的好的和種的壞的。
好，好在哪里？壞，壞在哪里？

這哪里是干農(nóng)資��？這分明就是人生的導(dǎo)師嘛！

當(dāng)然了，我們還接著看他開的會(huì)。

接下來就是把去年在誰地里遇到了什么問題，如果治療的，是什么原因產(chǎn)生的等等給分析一下，找出來幾個(gè)典型的案例講講。

講完以后，說一句：
明年誰家想種什么呢，來這里登記一下，我去找專家給你們做資料去，明年一開年就到我門店去拿資料就行了。

他的資料是一些作物的全程管理，基本上是從什么時(shí)間下，到什么時(shí)間澆水等等做的都特別的詳細(xì)。農(nóng)民每年都搶著要，并且，乖乖的，他的資料還不是免費(fèi)給的，一張紙五塊錢。

我找專家不得給人家錢��？
他對(duì)農(nóng)民是如此說的。

整個(gè)會(huì)議聽下來，真的感覺就倆字：牛X！

我不知道大家看完他的會(huì)后會(huì)如何想，事實(shí)上，我們也必須清楚的認(rèn)識(shí)到他在臺(tái)下的苦和付出。

他合作的客戶都有檔案，幾乎所有遇到典型的問題也都會(huì)記錄成日記，然后開會(huì)的時(shí)候翻出來說，而他自己的技術(shù)功底就更不要說了。他的資料說是找專家寫的，其實(shí)是他自己寫的，之所以問農(nóng)民要錢，是希望農(nóng)民重視起來那些資料，不花錢的東西大家都感覺有地雷和陷阱嘛。是不是？

他從來很少給農(nóng)民主動(dòng)去推廣產(chǎn)品，但是和他合作的農(nóng)民從來不會(huì)去其他家里買東西，除非一模一樣的東西，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手砸價(jià)。

他服務(wù)農(nóng)民的宗旨就是：花錢不把地種好，不如放著養(yǎng)成草。

我們大家可能也對(duì)農(nóng)民說過這樣的話：

現(xiàn)在人工比藥貴了，你用便宜的沒有效果人工就白搭進(jìn)去了。

這句話很對(duì)，農(nóng)民也理解，為什么說了以后農(nóng)民還是不要我們貴的產(chǎn)品呢？
答案是，農(nóng)民內(nèi)心有懷疑：
便宜沒有效果，你貴的就有效果了？

這個(gè)經(jīng)銷商也同樣給農(nóng)民說過這樣的話，但是說完以后他從來不推銷自己貴的產(chǎn)品，壓根就不提產(chǎn)品的事兒，你要想用我的就用我的，不想用的去隔壁買也行，但是你要便宜的我就是不給你，我也沒有。
要知道，我們做農(nóng)資
所做的一切努力都是為了獲得農(nóng)民的信任，讓農(nóng)民相信：
我可以幫你地種好！

只要他相信你可以幫他把地給種好的時(shí)候，其他的都好說了。

當(dāng)然，建立這種信任需要時(shí)間，大多數(shù)人等不急，所以大多數(shù)人注定要成為被時(shí)代拋棄的馬車夫。

當(dāng)然了，我不建議大家去貿(mào)然的學(xué)習(xí)人家，畢竟人家的實(shí)力在哪里放著呢，你只學(xué)表面而不學(xué)習(xí)內(nèi)功，學(xué)了也白學(xué)，還會(huì)適得其反呢。但是，大家可以先練練內(nèi)功，內(nèi)功有了在學(xué)就快了。

知道為什么很多人學(xué)習(xí)了很多方法學(xué)習(xí)了很多東西，最后仍然一事無成的嗎？
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：
方法和知識(shí)可能都是對(duì)的，但是你沒有駕馭的那個(gè)能力！

祝大家2016年都過的好，今天的我們，是到了要看看去年這個(gè)時(shí)候的我們制定的機(jī)會(huì)了，然后再想想去年這個(gè)時(shí)候的我們，去如何想前年制定的機(jī)會(huì)的？然后再把去年，今年和前年今天的你做一個(gè)對(duì)比，你能發(fā)現(xiàn)什么？

厲害！直戳到人心里去了