一知名化肥企業(yè)用酒抵工資，抵貨款內(nèi)幕被曝光

      近日，國內(nèi)一家知名化肥企業(yè)被推上了風(fēng)口浪尖。近年來，在主業(yè)低迷的情況下，該企業(yè)將自營白酒和紅酒等產(chǎn)品納入集團創(chuàng)收體系，這種多元化的營銷策略也一再被該企業(yè)高層津津樂道。但近日據(jù)媒體報道，該企業(yè)的這種營銷策略，已被演繹成用酒抵發(fā)員工工資，甚至沖抵供應(yīng)商賬款等另類方式，讓許多企業(yè)員工、采購商及供應(yīng)商敢怒不敢言。一時間，輿論嘩然。，感覺《農(nóng)資導(dǎo)報》還是很給該企業(yè)面子的，從頭到尾都沒有提過該企業(yè)的名字，不過《長江商報》，鳳凰資訊，騰訊大楚網(wǎng)，中國日報網(wǎng)等知名媒體卻沒有這么客氣，直接以：“湖北宜化“以酒代薪”調(diào)查：用酒抵發(fā)工資員工不敢言”做標(biāo)題，而且做了非常細致的報道！

在百度以“化肥企業(yè) 酒 抵工資”搜索之后的結(jié)果

　　據(jù)一位和該企業(yè)合作多年的采購商反映，多年來，該企業(yè)一直將酒強制售賣給供應(yīng)商、采購商。“比如說，采購一噸貨，貨值3000元，有關(guān)方面只收2900元，其余100元為酒款，一車30噸貨，就有3000元的酒款，而且這個酒款須先匯至一個第三方賬戶，再由其賬戶轉(zhuǎn)到該企業(yè)賬戶上�！�
　　這種“潛規(guī)則”不僅在當(dāng)?shù)乇蝗耸熘�，在全國各地的子公司也較為盛行。一位在該企業(yè)上過班的老員工透露說，“你不買酒，貨款就慢慢拖，反正就是拿不到錢�！睋�(jù)他描述，曾有很多煤老板因此拿不到錢，該企業(yè)當(dāng)?shù)氐男」��?yīng)商更是敢怒不敢言。
　　更有知情人透露，供應(yīng)商或采購商在該企業(yè)內(nèi)部購買的酒還可以5折回流。有一家公司承接該企業(yè)下屬公司的工程，工程款300萬元，結(jié)款240萬元，另外60萬元以酒產(chǎn)品沖抵，不過這價值60萬元的酒可以30萬元現(xiàn)金再回購，也就是說一去一來之間，無故折損30萬元。
　　除了向供應(yīng)商、采購商強制賣酒，公司員工也是該企業(yè)的售酒對象。據(jù)了解，該企業(yè)擁有員工幾萬人，這無疑被該企業(yè)看做是一個可以自我消化酒類產(chǎn)品的巨大“富礦”。該企業(yè)酒業(yè)負責(zé)人也不止一次稱贊公司將酒和化肥混合的銷售體系，稱企業(yè)內(nèi)部的員工銷售是酒業(yè)銷售的“游擊隊”。然而，在不少員工眼中，這所謂的員工售酒福利，實際是被“掐著脖子走”。
　　該企業(yè)多名內(nèi)部員工向媒體證實，該企業(yè)曾經(jīng)用酒抵發(fā)員工工資，比如發(fā)60%工資，發(fā)40%的酒。同時，該企業(yè)還強制旗下公司員工售酒，且分配任務(wù)亦是公開的秘密。一位已從該企業(yè)退休的老職工表示還有子女在該公司內(nèi)部上班。他稱，“我兒子是4000元的任務(wù)，工資也就四五千，不賣就自己掏錢買。我的子女們好像被掐著脖子走，不賣又不行”。
　　不過，該公司否認以上說法。該企業(yè)負責(zé)外宣的人士表示：“這些都是誤會，我們接到過類似反映，查清后，發(fā)現(xiàn)只是供應(yīng)商的誤會。我們員工可以自愿利用私人渠道賣酒，這是鼓勵員工額外創(chuàng)收，全屬自愿，絕不可能出現(xiàn)強制購買�！�

文/《農(nóng)資導(dǎo)報》

以下為其他知名媒體的文章：

長江商報消息（記者劉濤劉亞丹發(fā)自三峽宜昌）將自營白酒和紅酒等產(chǎn)品納入集團創(chuàng)收體系，是上市公司湖北宜化在主業(yè)低迷下的多元化策略，不過，此舉已遭到各界的強烈批評。

酒業(yè)寒冬之下，湖北宜化集團旗下金沙回沙酒的銷量實現(xiàn)8年37倍增長，成為行業(yè)黑馬。這背后，宜化集團的內(nèi)部員工銷售模式功不可沒。

長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一再被宜化集團高層津津樂道的營銷策略，卻被演繹成用酒抵發(fā)員工工資，甚至沖抵供應(yīng)商賬款等另類方式，讓許多宜化員工、采購商及供應(yīng)商敢怒不敢言。

12月8日，一位宜化采購商告訴長江商報記者，“跟宜化做生意必須買宜化的酒，這在當(dāng)?shù)厥枪�開的秘密”。

上述所指的酒，包括湖北宜化母公司宜化集團先后收購的貴州金沙回沙酒、大關(guān)酒、河南豫緣春酒和拉亞紅酒。

一份公開信息顯示，2014年宜化金沙回沙酒業(yè)集團年銷25.6億元，通過宜化集團內(nèi)部渠道銷售的就超過4億元。除了強制供應(yīng)商、采購商買酒，湖北宜化還曾用酒發(fā)員工工資。

不過，宜化集團否認以上說法。12月11日，長江商報記者來到湖北宜化位于宜昌西陵區(qū)沿江大道52號的總部大樓，該集團辦公室人士陳新武向記者回應(yīng)：“這些都是誤會，我們接到過類似反映，查清后，發(fā)現(xiàn)只是供應(yīng)商的誤會。我們員工可以自愿利用私人渠道賣酒，這是鼓勵員工額外創(chuàng)收，全屬自愿，絕不可能出現(xiàn)強制購買。”

買酒成做生意前置條件

12月8日，在湖北宜昌城區(qū)的一家咖啡廳，宜化采購商徐明（化名）對長江商報記者透露，多年來，宜化集團一直將酒“強制”售賣給供應(yīng)商、采購商。

“比如說，采購一噸貨，貨值3000元，有關(guān)方面只收2900元，其余100元為酒款，一車30噸貨，就有3000元的酒款，而且這個酒款須先匯至一個第三方賬戶，再由其賬戶轉(zhuǎn)到宜化賬戶上�！�

相較于眾多合作伙伴，徐明透露，“宜化內(nèi)部更喜歡懂這種規(guī)則的生意伙伴”。

長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種“潛規(guī)則”不僅在當(dāng)?shù)乇蝗耸熘�，在全國各地的子公司也較為盛行。此外，多位知情人士透露，宜化在財務(wù)和賬戶上處理得比較聰明，會盡量把賬做平。

作為國內(nèi)首家從事酒類生產(chǎn)與銷售的農(nóng)資企業(yè)，宜化集團成功跨界賣酒一直備受褒揚。

據(jù)了解，宜化集團擁有員工6萬人，大大小小的供應(yīng)商無以計算，這無疑被宜化集團看做是一個可以自我消化酒類產(chǎn)品的巨大“富礦”。

宜化集團金沙回沙酒業(yè)董事長董兵不止一次稱贊宜化集團將酒和化肥混合的銷售體系，稱集團內(nèi)部的員工銷售是酒業(yè)銷售的“游擊隊”。

然而，在不少員工眼中，這所謂的員工售酒福利，卻另有面目。

12月11日，一位在宜化集團旗下化工廠上過班的老員工直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者，“你不買酒，貨款就慢慢拖，反正就是拿不到錢。”

據(jù)他描述，曾有很多煤老板因此拿不到錢，宜化當(dāng)?shù)氐男」��?yīng)商更是敢怒不敢言，“一般與宜化有長期業(yè)務(wù)往來的都不敢得罪宜化”。

更有知情人向記者透露，供應(yīng)商或采購商在宜化內(nèi)部購買的酒還可以5折回流。有一家公司承接宜化集團下屬公司的工程，工程款300萬元，結(jié)款240萬元，另外60萬元以酒產(chǎn)品沖抵，不過這價值60萬元的酒可以30萬元現(xiàn)金再回購，也就是說一去一來之間，無故折損30萬元。

事實上，湖北宜化不僅用酒“對付”私營供應(yīng)商，甚至對某些大公司也一樣欠債不還。

此前，某國內(nèi)不愿意透露名稱的上市公司曾向長江商報記者透露，宜化集團作為該公司主要客戶，卻長期欠款，催款不回，最后導(dǎo)致該公司只能以壞賬處理，以致該公司當(dāng)年（2013年）出現(xiàn)高壞賬率。長江商報記者從該公司2015年中報獲悉，雙方已經(jīng)解除交易關(guān)系。

除了向供應(yīng)商、采購商強制賣酒，公司員工也是宜化的售酒對象。上述徐先生和多名內(nèi)部員工皆向記者證實，宜化集團曾經(jīng)用酒抵發(fā)員工工資，比如發(fā)60%工資，發(fā)40%的酒。

同時，湖北宜化集團強制旗下公司員工售酒，且分配任務(wù)亦是公開的秘密。

12月9日，長江商報記者接觸到一位已從宜化集團退休的老職工李從榮（化名），在長達1個多小時的交談中，他屢次向記者表達無奈，他的家里還有子女在集團內(nèi)部上班，他稱，“我兒子是4000元的任務(wù)，工資只有四五千，不賣就自己掏錢買。我的子女們好像被掐著脖子走，不賣又不行”。

而宜化集團負責(zé)酒業(yè)的公司頗為神秘，長江商報記者根據(jù)宜化總部員工所描述的地址到猇亭宜昌長江大橋處找尋，一直未找到其辦公場所，而據(jù)大橋附近居民表示從未聽說，當(dāng)?shù)匾矡o負責(zé)宜化酒業(yè)的公司。

宜化收購酒企恐另有乾坤

宜化集團“喝”酒可能飽含更深的戰(zhàn)略意義。

2007年，國內(nèi)白酒市場逐漸回暖，酒企收入增長速度加快，據(jù)《中國白酒行業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，2007年，規(guī)模以上白酒企業(yè)噸酒價格從2003年的1.6萬元/噸上升到2007年5月的2.61萬元/噸，2007年1月至6月，產(chǎn)量達到215.9萬千升，增長17.14%。在產(chǎn)量連續(xù)增長的同時，銷售收入和利潤更是呈現(xiàn)加速上升態(tài)勢，2006年，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入971.4億元，同比增長31.08%；2007年1月至5月收入473.5億元，同比增長30.63%。

事實上，在白酒行業(yè)有生產(chǎn)資源壟斷性特征，特別是盛產(chǎn)醬香酒的貴州，成為宜化集團攻城略地的重要地域。

2007年7月，宜化集團增資擴股改制貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。從2007年改制，該公司基酒產(chǎn)能從每年800噸擴至每年2萬噸，規(guī)劃2020年年產(chǎn)能將達到3萬噸規(guī)模。

經(jīng)過8年時間，金沙酒業(yè)從年收入僅7000萬元一路狂奔到近25.6億元，年產(chǎn)能從700千升飆升到19000千升，未來十年更是劍指百億銷售規(guī)模。

這與董兵不無關(guān)聯(lián)，1971年生的董兵曾經(jīng)在湖北五峰縣干過8年，先后推出當(dāng)?shù)夭枞~品牌千丈白毫。2006年，其被派往宜化集團，擔(dān)任宜化化工股份公司黨委副書記。由于長期善于與人打交道和豐富的基層工作經(jīng)驗，從2006年起，董兵先后任職于宜化云南、重慶等公司任職，而后擔(dān)任湖北宜化集團西南區(qū)域總裁。

2012年，在宜化集團戰(zhàn)略布局下，董兵出任金沙酒業(yè)集團董事長。

同年，宜化集團12億元投資貴州銅仁地區(qū)的大關(guān)酒廠，該酒廠1984年技改后年產(chǎn)量僅300噸，后來在2003年承包給浙江籍商人經(jīng)營，2011年，大關(guān)縣引進湖北宜化集團異地新建大關(guān)酒廠，公開信息顯示，規(guī)劃年產(chǎn)能將達到2萬噸，營收30億元。

在河南，宜化集團在白酒行業(yè)也有布局，2013年，投資2000萬元在漯河新建年產(chǎn)能1500噸的白酒生產(chǎn)線。自收購澳大利亞亞瑟格倫酒莊，宜化集團也開始進軍紅酒業(yè)，2013年，宜化集團又進一步在澳洲收購了路斯格蘭酒莊。

眾所周知，布局酒業(yè)是宜化集團多元化的一個方面，不過，知情人認為，宜化集團“喝”酒可能另存目的。

據(jù)長江商報記者調(diào)查，從2005年開始，宜化集團先后在貴州興義、畢節(jié)以及遵義等地投資建設(shè)煤化工項目。資料顯示，截止2011年，宜化集團在貴州累計投資61億元，實現(xiàn)年銷售收入60億元，利潤20億元，解決勞動就業(yè)1.4萬人。

早在2006年初，宜化集團斥資0.9億元收購漯河的宏豐公司和泰豐公司兩家化工廠，投入2億元資金用于擴能改造，之后，再次投資20億元在當(dāng)?shù)匕l(fā)展鹽化工。

宜化集團對貴州的資源相當(dāng)重視。2010年11月中旬，貴州金沙縣與湖北宜化集團有限責(zé)任公司簽約，“十二五”期間將在金沙縣投資125億元煤鹽化電一體化循環(huán)項目。彼時，宜化集團掌門人蔣遠華表示，在湖北宜化集團未來發(fā)展中，將把金沙縣作為投資的重點區(qū)域之一。

長江商報記者調(diào)查顯示，宜化集團在貴州投資白酒前后，均有涉及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)投資，從時間和空間上都有一定的關(guān)聯(lián)性，傾心投資白酒可能“醉翁不在酒”。

貴州地處煤炭資源較為豐富的地域，也是西部經(jīng)濟發(fā)展較為薄弱的地區(qū)，宜化集團作為國內(nèi)500強被引資進入，各類資源“對接”后，水到渠成也成為必然。

剔除政府補助：宜化賬面虧損6718萬

然而，在多年用酒沖抵債款，且拖欠供應(yīng)商債款的情況下，上市公司湖北宜化的財務(wù)報表卻并不好看。

2014年財報顯示，去年湖北宜化總營業(yè)收入182億元，凈利潤卻只有3103萬。而同期內(nèi)，公司收到的政府補助就有9821萬元。

換言之，如果剔除政府補助部分，湖北宜化在去年實則已經(jīng)虧損。

除此之外，長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，湖北宜化在凈利潤只有3103萬元的情況下，卻有著高負債率和高額的對外擔(dān)保。

2014年年報顯示，2014年，湖北宜化總資產(chǎn)162億元，較2013年總資產(chǎn)131億元增長19%；負債總額110億，較2013年負債總額79億元增長28%；負債率68%，較2013年負債率60%增長了13%。

同時，湖北宜化去年的實際擔(dān)�？傤~約為56億元，占到公司凈資產(chǎn)比例的90.66%。資料顯示，2013年9月15日，湖北宜化對其旗下子公司新疆宜化化工有限公司擔(dān)保5億元；2014年5月9日，對湖北宜化松滋肥業(yè)有限公司擔(dān)保6000萬元；2014年6月27日，對新疆宜化化工有限公司擔(dān)保5.2億元等。依據(jù)公司2014年年報公開的信息，僅是子公司新疆宜化化工有限公司，就先后得到湖北宜化20次擔(dān)保，實際發(fā)生擔(dān)保額有18次。

自2005年到2015年，這10年間，湖北宜化的負債總額從16.8億元，上漲到2015年中報的303.8億元。

業(yè)內(nèi)人士指出，“湖北宜化負債高速增長的背后是傳統(tǒng)舊經(jīng)濟發(fā)展模式的反映，通過負債拉大投資規(guī)模，擴大銷售規(guī)模�！�

這10年間，湖北宜化的總營收從2005年的23億元，上漲到2014年的182億元。收入劇增的背后，實則是大量的現(xiàn)金投入。

公開數(shù)據(jù)顯示，湖北宜化10年資本支出271億元，貸款利息支出71億元，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入162億元，自由現(xiàn)金-188億元，有息負債從2005年12.7億元增加到2015年第二季度的253.8億元，凈增加241億元；經(jīng)營活動現(xiàn)金流入從24.78億到204億。

有業(yè)內(nèi)分析師稱，“相比于提供傳統(tǒng)工業(yè)原料和設(shè)備的國企來說，湖北宜化賬面上還有利潤已經(jīng)很不錯了。”

有點牛逼

很久都是看帖沒回帖，不過這個得回一下，宜化那么大，這么做的確不像話。