農(nóng)資電商讓誰受傷?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國家支持電商的政策，筆者本地電商如雨后春筍般的興起，電商大有取代零售商的趨勢，來勢洶洶，很多農(nóng)資經(jīng)銷商感覺到了壓力，真的是狼來了嗎？

當?shù)匕l(fā)展最早的當屬十寶購物靈機，早在兩年前開始發(fā)展，只要預交三千元購物款，即可獲得電腦一部和一年免費的寬帶費，購物平臺以化肥居多，最主要的是常規(guī)產(chǎn)品尿素和二銨明顯便宜，復合肥并不便宜，因為尿素二銨價格透明，只要價格低便會吸引了一部分人的眼球，去年才開始，配送成了制約電商的最大障礙，農(nóng)民分散購物，不集中不利于配送，所以總體電商是賠錢的。但在去年是唯一的電商，應該享受到了國家的政策，而電商在宣傳上，也宣傳中央有人，政策優(yōu)惠，才能電腦免費贈送，上網(wǎng)都免費，今年這個電商已經(jīng)發(fā)展用戶8000多家，算起來就集資200多萬，現(xiàn)金抓在了電商手中，農(nóng)民只能在平臺上購買。

筆者年初找到了該電商主要負責人，想探討一下他們的合作意向，電商老總著實有派，開始就說不和本地人談，只和廠家談。后來他自己介紹，他就是搭建一個平臺，可以掙取廣告費，而銷售產(chǎn)品對廠家收取百分之五的通道費，也就是上線費，而且賣了貨不立即結賬，一個月一結，我們自己負責送貨，對于技術，對于產(chǎn)品，沒有要求，只要產(chǎn)品合格就行，對于農(nóng)化服務，更是沒有一點技術，只是簡單的購物平臺。

前段時間，該負責人又給我打電話，只要我同意，可以放上我的商品，不用送貨，只收取百分之十的“通道費”，也就是每賣一件產(chǎn)品，他提取百分之十，對于目前化肥類產(chǎn)品說，百分之十已經(jīng)是暴利了。倘若是把自己的產(chǎn)品利潤降到百分之十以下，何來用這個購物平臺？況且電商手中抓著資金，不是馬上結賬，三兩年下去，電商賺不到錢，拖著不和廠家和代理商結賬，一走了之，豈不是虧的更多！只要拿出降低利潤的心態(tài)，何嘗打不贏十寶靈機這個電商平臺，開始農(nóng)民看重的是他免費的電腦，等電腦都飽和了，還有什么吸引人的呢？而且他的電腦是最低的配置，只能購物用，瀏覽網(wǎng)頁和蝸牛似的。

單純的購物平臺并不可怕，戰(zhàn)勝他只需要提高服務，降低價格，為農(nóng)民提供增產(chǎn)增收的辦法，該平臺上線的主要是化肥，而沒有農(nóng)藥，充分說明了，技術團隊建設的不夠完善，不能提供全套的技術服務，農(nóng)民缺的不是產(chǎn)品，而是技術。任何方式的營銷，若只是站在賺錢的目的上并非長久之道。目前他手中抓住了一定的客戶資源，如果把產(chǎn)品完善，把技術提高，那才是真正地狼來了呢。

除了他，還有一位比較成功的，農(nóng)慧網(wǎng)的劉總，對化肥行業(yè)不陌生，今年開始嘗試農(nóng)資電商，依托中農(nóng)化肥品牌，加盟了中農(nóng)集團建設了自己的團隊，有自己獨到的經(jīng)營之處，先是完善了村級分支機構，逐步擴張，免費發(fā)展會員，全部產(chǎn)品低利潤銷售，而且受到了縣級主管部門的重視，以點帶面做的風生水起，目前來看形式一片大好，低利潤若能提供更好的服務，抓住了大部分會員，爭奪了一定的市場份額，逐步提供化肥之外的種子，農(nóng)藥，農(nóng)機具等相關配套服務，該電商農(nóng)村大有可為。但是凡是涉及的周邊農(nóng)資經(jīng)銷商沒有不奮起抗爭的，都把價格降到了最低，死扛到底了，誓和電商競爭到底。但是很多基層經(jīng)銷商拿貨價格高，長此以往，基層的經(jīng)銷商不改變思路也會被電商所蠶食，這也給基層經(jīng)銷商警醒，只有抓住品牌資源，降低中間環(huán)節(jié)，直接讓利于民，才能在家門口不被干倒。

還有依托供銷社的一個電商，建設好了自己的網(wǎng)絡，統(tǒng)一制作了牌匾，遲遲未見行動，不知道是在醞釀還是想套取國家對電商的支持，另外淘寶進駐了本地，有農(nóng)村事業(yè)部，還有我們縣最大的農(nóng)資經(jīng)銷商也在想涉足電商，都認為這是個趨勢。筆者認為，電商就像圍城，里面的想出來，外邊的想進去。面對產(chǎn)能嚴重過剩的現(xiàn)狀，消費群體就是那些，都在搶占市場份額，都在爭奪地盤，而農(nóng)民沒有固定的消費地，總是喜歡換換，或者嘗試一下別的產(chǎn)品，所以維系一個穩(wěn)定的客戶群體也很難，大農(nóng)資商想降低利潤但是很難，有那么多的人要養(yǎng)，團隊需要維護，而電商配送，技術又是難題。目前占據(jù)市場份額最多的還是夫妻店小個體，雖然每年的利潤算起來和兩口子出去打工差不多，甚至還少點，但是能不用遠走他鄉(xiāng)去賺錢，由于人頭熟悉，況且有一定的農(nóng)資知識，所以更多的夫妻店在和電商抗衡。

面對農(nóng)產(chǎn)品的價格接連下滑，農(nóng)民種地不賺錢很受傷，選擇農(nóng)資產(chǎn)品也是低價格居多，選擇產(chǎn)品也更挑剔，從長久來說，只能高質量低價格，而不是低價格能占領市場的。筆者個人認為，電商的強勢是現(xiàn)款銷售產(chǎn)品和團隊建設，弱勢是技術和服務，倘若有實力的資源型電商，可以和農(nóng)村夫妻店有機結合，把農(nóng)村夫妻店建設成為網(wǎng)絡配送點，不失為一種新的營銷思路，讓兩個強勢的對立面結合，減少中間環(huán)節(jié)，減少賒欠才能降低利潤，才能真正地服務于農(nóng)村大眾，才是長久之道。