糧價下行農資難，土地托管是下一個春天

糧價下跌，對土地流轉來說，無疑是個打擊，某種意義上會促進土地流轉價格的合理化，不過土地托管倒是或許會迎來下一個春天。

糧食豐收，農民還沒有來得及的“喜悅”，就被一個又一個“糧價走低”、“糧食增產不增收”的頭條打得七零八碎。那些數(shù)據相信大家早已在各種媒體報道上看得耳熟能詳了。

三大主糧尤其是玉米價格的下跌勢必會再次影響農民種糧的積極性，而在此之前，農村早已是青壯年涌入城市務工、老人婦女留守種地的現(xiàn)象普遍，進城務工一年的收入高過在家種地一年的收入這已經是一筆清晰得不能再清晰的帳了。那么，糧食價格下跌，是否會加劇這種現(xiàn)象的發(fā)生呢？

我不是農業(yè)大咖，只是一個地道的農村娃，一個農民的孩子，只是將我家鄉(xiāng)的情況看在眼里，想在心里，有話要說，如果說得不對，還請各位前輩批評指正。

這個冬天，農民很冷，農資人也不暖和！

◎農資銷售“滯緩”


糧價看漲，農民惜售，如今，糧價看低，農民更是惜售觀望。農民不賣糧，手頭沒錢購買下一年生產用的農資，導致農資銷售滯緩，旺季不旺，淡季更淡。


◎農資銷售“量少”
糧價下跌，農民種糧積極性受挫，可能會導致明年糧食種植面積減少，種植面積減少，農資使用總量減少，導致農資銷售萎縮。

◎農資銷售“價低”
糧價下跌，農民收入減少，購買農資更加挑剔。農資市場競爭激烈，尤其從農資產品“同質化”嚴重的現(xiàn)狀來看，價格戰(zhàn)競爭最激烈，在這種情況下，要想占有更多的市場份額，只能提高農資產品的“性價比”，這或許會出現(xiàn)農資界“增量不增收”的又一尷尬境遇。

◎農資“賒銷嚴重”
糧價下跌，農民惜售觀望，不賣糧，沒錢購買農資，導致農村“農資賒銷”現(xiàn)象普遍。農資賒銷，春天銷售，秋后還錢，這不僅使農資人資金占用量大，資金占用周期長，而且賒銷也存在風險。賒銷，太難了，不賒銷，沒有銷量，農資人沒得選擇，只能“打掉牙咽到肚子里”。

農資，“賣”也不是，“不賣”也不是，實在是難！

這個難題如何破解，這種局勢如何反轉？農資人又到了銷售變革轉折點。

“土地托管”，農業(yè)（農資）的下一個春天？

什么是“土地托管”？

新近成立的備受關注的以“土地托管”為核心業(yè)務的美來眾聯(lián)是這樣解釋的：“土地托管是‘農民當?shù)刂鳎�美來當長工’的一種新型農業(yè)服務模式，破解的是‘未來誰種地’‘怎么種’的中國農業(yè)正面臨的難題�！�

“土地托管”的優(yōu)勢？
從農民角度來講：
◎徹底把農民從繁重的體力勞動中解放出來，讓農民“種地更輕松”“雇工更省錢”；

◎不剝奪農民土地所有權，土地仍歸農民所有，讓農民“有地心不慌”；

◎不剝奪農民的任何利益，種地收益仍歸農民所有，讓農民“種地打工兩不誤”、“增收地不丟”；

◎規(guī)模化種植、機械化生產、標準化管理、品牌化銷售、產業(yè)化經營,農產品市場化，從長遠來看，是增加農民收入的重要途徑；

用一句老百姓的話來總結：“土地托管”讓我自己的地種了，還不挨大累了，收成有了，工也打了，地里的產品還市場化了，不再被動地等待糧食漲價了，我咋能不比以前享福呢？

從農資人角度來講：
◎土地托管業(yè)務，賺取為農民種地的服務費，屬于業(yè)務增項，可以增加收入；
◎土地托管業(yè)務可以幫助拉動你的種、藥、肥等原有的農資銷售業(yè)務，變被動為主動，鎖定客戶；
◎土地托管業(yè)務達到一定規(guī)模，種、藥、肥等農資采購成本降低，增加收益；
◎農資人的寒冬會越來越冷，土地托管符合未來的發(fā)展趨勢，可以持續(xù)發(fā)展；

用一句白話來總結：在我國農資行業(yè)，農資產品銷售方式從來都不是一成不變的，今天，又到了農資產品銷售變革轉折點，如果你還在固守舊的銷售模式，勢必會蜷在死角里痛苦不堪，從土地入手已然成為當下主流，而“土地托管”可能是最好的模式�；蛟S“萬事開頭難”，模式的長足發(fā)展需要時間，但是這條路一定會越走越寬，越走越敞亮。

從中國農業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢來講：
◎土地托管，符合國家農業(yè)政策方向，實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

◎土地托管，有效化解了中國農業(yè)發(fā)展路上“土地集中”需求與“農民不愿意放棄土地”心理的矛盾沖突，這種方式不但不觸及農民本身的利益，而且優(yōu)秀的管理團隊還可以增加農民收入，從根本上解決了中國農業(yè)規(guī)模化經營進程慢、難度大的問題；

◎土地托管，加快實現(xiàn)土地規(guī)�；�經營，提高農業(yè)機械化水平，提升中國農業(yè)的生產效率，提高農業(yè)生產的組織化和現(xiàn)代化程度，提升農業(yè)的種植水平和市場價值；

◎土地規(guī)�；�經營，利于推廣新技術，真正實現(xiàn)科學種地，不僅種好地，更要養(yǎng)好地，保持和促進自然生態(tài)的平衡及土壤肥力的提高，才能提高農業(yè)生產率，實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

實現(xiàn)中國農業(yè)土地集約化，形式有很多，但是“土地托管”是首選。

“土地托管”是一種推進土地集約化管理的新型模式，這種模式利國，利民，是農資商可以深入探討的好項目，或許真的可以溫暖你的冬天。

您好，很高興認識您。