沒有地推,農(nóng)資電商就是個(gè)屁-來自2015互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2015年11月21日，由第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易主辦，《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社協(xié)辦的2015中國農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在合肥的金陵飯店舉行，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，連過道里面都坐滿了人，各位專家的演講也十分的精彩，中國農(nóng)資聯(lián)盟作為本次會(huì)議的支持媒體，結(jié)合《農(nóng)資與市場(chǎng)》記者劉千里的會(huì)議筆記，將各位專家的觀點(diǎn)精心整理，分享給中國農(nóng)資聯(lián)盟的各位朋友！

《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總策劃 馮衛(wèi)東
1：農(nóng)資電商充滿了焦慮，什么也沒有給經(jīng)銷商，但是你為什么要加入？稻草來了要抓住他，萬一能救你的命呢？輝豐股份的三個(gè)跌停，引起了震驚。充斥了太多的不得已和無奈，被亂入電商中。

2：農(nóng)資行業(yè)生態(tài)發(fā)生了變化，大戶，產(chǎn)業(yè)鏈，我們已經(jīng)失去了現(xiàn)在，必須去擁抱未來。能不能擁抱未來？那萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

3：盡管帶著很多爭(zhēng)議，但電商的發(fā)展速度超越了我們的想象，說明這個(gè)行業(yè)充滿著機(jī)會(huì)。

4：我們農(nóng)村的網(wǎng)民相比去年增長(zhǎng)了八百多萬。由于企業(yè)的推動(dòng)，會(huì)快速推動(dòng)農(nóng)民的智能機(jī)。為什么要紛紛投入，因?yàn)椴幌胧�去未�?0%的農(nóng)村網(wǎng)民。

5：農(nóng)資電商是真的還是假的？
農(nóng)資電商是假的，因?yàn)檗r(nóng)民不會(huì)手機(jī)下單。
農(nóng)資電商是真的，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)思維，銷量增加了。
農(nóng)資電商行不行？
我們還沒看到，誰不行。
也沒有看到真正成熟的，也可以說不行。

6：未來發(fā)展的思考
重復(fù)垂直，讓利與農(nóng)民
分布式電商，一個(gè)區(qū)域一個(gè)特色
農(nóng)資電商需要跨界整合。

《銷售與市場(chǎng)》雜志社、《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)研究員
1：沒有地推，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)屁。
打這互聯(lián)網(wǎng)的旗幟，是真是假都有可能�，F(xiàn)在在做互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)沒有。
分布式電商會(huì)改變現(xiàn)在垂直型電商的主導(dǎo)的模式，所以即便你進(jìn)入的晚也沒事。
未來分布式電商，可能更適合一些大的經(jīng)銷商平臺(tái)。

2：電商的標(biāo)簽
網(wǎng)上交易，便宜，去中心化，爆品等等，都是商業(yè)語言。電商要銷量，銷量就是流量，電商的來源就是流量。
下第一單的流量是找來的，是地推。
做電商的都知道，地推就是電商的秘密。
馬云是個(gè)地推高手，馬云挖地推隊(duì)伍。誰把地推放在第一要素了？
促銷和互聯(lián)網(wǎng)的地推又不一樣。
地推要建立粘性，有了第一次還要有第二次。

3：電商，從顛覆到融合。
流通電商，電商與傳統(tǒng)渠道的融合，重度垂直就是把渠道改造，把經(jīng)銷商的成本降低50%。
京東淘寶的流量成本在上升。
如果重度垂直的話，是在下降的。傳統(tǒng)的關(guān)系是交易關(guān)系，現(xiàn)在是三位一體的關(guān)系，必須整合，否則死掉。這就叫重度垂直。
如果直接去做農(nóng)戶，那么成本會(huì)更高，如果要做電商，就要重度整合渠道。

3：粘性
如果你只是賣產(chǎn)品的，就很難有粘性，今天便宜了，來了，明天別人便宜了，人家又走了。那么，形成產(chǎn)業(yè)鏈了，種子，化肥，農(nóng)藥收購一體化，就離不開你了。不是有優(yōu)惠了他來了，而是他離不開你了。這就是粘性。
怎么才有粘性，終極解決方案，互聯(lián)網(wǎng)來了，對(duì)經(jīng)銷商可能是個(gè)機(jī)會(huì)，是最有可能與用戶產(chǎn)生粘性的。
農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)對(duì)農(nóng)民的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要，誰給你提供技術(shù)，不如誰來幫你打藥？

4：農(nóng)產(chǎn)品品牌與收購。
農(nóng)村是人情社會(huì)，不促銷就不跟你玩。
四種粘性有效的方法，第一個(gè)是會(huì)員制；第二種叫套餐，第三種粘性叫習(xí)慣，第四種農(nóng)技服務(wù)。

5：誰來做地推？
農(nóng)一網(wǎng)沒有很多人做地推，但是要借助工具。第一利用原有的客情關(guān)系，關(guān)系理論；強(qiáng)關(guān)系對(duì)強(qiáng)關(guān)系可能就是強(qiáng)關(guān)系。
愛嘗鮮與分享，就會(huì)成為地推傳播者。

農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理 張福寬
1：農(nóng)資電商現(xiàn)階段主要改變了什么？
主要是整合了農(nóng)資渠道，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資渠道，在這個(gè)過程中會(huì)帶來不同的看法，不同的機(jī)遇，有很多人懷疑過，但是是因?yàn)椴怀墒�，成熟了就沒人懷疑了。
企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)，利用信息化工具鏈接了用戶，獲得了用戶的信息，降低了線下的溝通成本，大數(shù)據(jù)整合。
這種交互可以讓企業(yè)與用戶形成更好的了解與溝通。
把用戶數(shù)據(jù)公布網(wǎng)絡(luò)，記錄下來。整體服務(wù)的提高，提高原有渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，最終提升渠道商的服務(wù)能力。

2：傳統(tǒng)地推與信息化地推是不一樣的。:
通過互聯(lián)網(wǎng)是營銷扁平了。節(jié)約的是營銷的成本，提高了效率，降低了農(nóng)民的購買成本。
用電商解決植保，不是解決不了，是有局限性的。但是最后一公里的農(nóng)戶能不能接受？還需要技術(shù)服務(wù)商來做。

3：農(nóng)資電商需要解決的問題：
正品（保證100%，嚴(yán)控入住企業(yè)，入庫第三方當(dāng)?shù)卣�府進(jìn)行抽檢監(jiān)督），質(zhì)優(yōu)價(jià)低（營銷渠道扁平，降低成本），營銷創(chuàng)新（三位一體），方案（圍繞作物做方案）。
一個(gè)電子商務(wù)再好，不可能讓二流產(chǎn)品變成一流，平臺(tái)專供就是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量保障。
對(duì)電商拒絕的渠道商，就會(huì)改變很大壓力，參與力度是共存的，不沖突，但是加入電商的，會(huì)有更大的發(fā)展。
未來農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈必將到來。

4：當(dāng)前農(nóng)資電商發(fā)展遇到四個(gè)困境：
用戶培養(yǎng)周期長(zhǎng)，網(wǎng)購人群低， 網(wǎng)購誠信度低。線下賒銷影響，在線支付困難。
由于農(nóng)資特殊性，遇到配送困難，需要標(biāo)準(zhǔn)化；
農(nóng)藥的特殊性、農(nóng)業(yè)的地區(qū)差異性和作物病蟲害的復(fù)雜性，植保服務(wù)難以解決（局限性）；
擔(dān)心線上與線下的沖突，生產(chǎn)企業(yè)參與意識(shí)不強(qiáng)。

云南天穗 張宏
1：傳統(tǒng)云南經(jīng)銷商的困境：在大勢(shì)下來跟著往前跑，從去年開始，大勢(shì)沒有了，至少30%都下降了。很多模式的變化，有互相干死的說法，大家像無頭蒼蠅，不去做等死，去做了找死。
什么都不清晰的時(shí)候開始加入，以前經(jīng)銷商忽悠別人，現(xiàn)在被別人忽悠。與其等死，不如奮力一博，或許能找到自己的一條出路。
電商不多談，談怎么利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具�，F(xiàn)在加入電商，很多理由很牽強(qiáng)，但到最后卻被迫加入。

2：天穗的探索之路
四年以前，通過移動(dòng)公司來操作，短信電話，只能文字語音，到今天我們能把很多東西不花一分錢，通過流量來分享給我們的用戶。所以我們沒有理由拒絕，但是要找到切入點(diǎn)。
去年，召開千人大會(huì)，大家都不懂，掏錢來了解學(xué)習(xí)。這個(gè)過程中，找到了互聯(lián)網(wǎng)與自己公司的接口，互聯(lián)網(wǎng)工具的特點(diǎn)就是：事半功倍。
天穗2014年，一次性購買120臺(tái)ipad。就是為了利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)高效化。
2015年，前半年困難重重，無奈，天穗建立了app，通過移動(dòng)平臺(tái)，找到新的傳播途徑，省去大量的傳播成本。
每天工作的內(nèi)容都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)展示給用戶，包括內(nèi)部的共同探討與提升。
以前農(nóng)民會(huì)的召開，要一個(gè)地方一個(gè)地方開，現(xiàn)在一個(gè)移動(dòng)顯示器想在哪里開就在哪里開。
我今天不講電商只講互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用。

3：拒絕浮躁，回歸本質(zhì)
不管什么商，但扎實(shí)的基礎(chǔ)的工作還要落到實(shí)處。
今年，七月份錢，年輕人喪失信心，增長(zhǎng)太緩慢。七月份以后，互聯(lián)網(wǎng)工具與實(shí)體充分的結(jié)合起來。:
我也看到了有渠道商，一天賣了一年。
做活動(dòng)前，要把各個(gè)平臺(tái)，加入我們的微信群。
互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體有效結(jié)合，一定不是相互孤立與排斥。配合好了，收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的多。
中國是一個(gè)市場(chǎng)體量很大的國家，成功的機(jī)會(huì)很多。一定要有自己的清晰思路，不要看表象要看本質(zhì)。
回歸與迎合趨勢(shì)并存。

京東農(nóng)資電商負(fù)責(zé)人 范天陽

1：互聯(lián)網(wǎng)＋與＋互聯(lián)網(wǎng)有什么區(qū)別嗎？3＋1與1＋3有區(qū)別嗎？（其實(shí)是主體不一樣）
以什么樣的契機(jī)切入電商？希望農(nóng)村也享受互聯(lián)網(wǎng)的紅利。8月11日，京東農(nóng)資正式上線。

2：京東的優(yōu)勢(shì)在哪里？
強(qiáng)大的渠道和營銷資源，京東營銷的渠道不僅在自己。還在于與騰訊的戰(zhàn)略合作。
從去年十月份，發(fā)展鄉(xiāng)村推廣體系。農(nóng)村推廣的垂直流量，未來會(huì)覆蓋農(nóng)資電商。
流量體系，正品和服務(wù)，六大措施。

3：上線一來，增長(zhǎng)非常快。每個(gè)月平均增速都在兩備以上。我們的線下渠道服務(wù)商做出來非常大的貢獻(xiàn)，印證了沒有地推，電商就是個(gè)屁。

4：京東非常重視與線下資源的合作。轉(zhuǎn)型過程，產(chǎn)品提供商，農(nóng)技服務(wù)商，戰(zhàn)略合作商。
富鉀，親耕田等標(biāo)桿，是我們重點(diǎn)扶持的對(duì)象，建立農(nóng)技與物流服務(wù)體系，最終達(dá)到共贏，資源互用。全方位對(duì)接京東優(yōu)勢(shì)資源。
2016年，聯(lián)合200個(gè)成熟的農(nóng)資渠道商共建服務(wù)體系，享受京東金融服務(wù)。

5：針對(duì)賒銷問題，推出京農(nóng)貸等產(chǎn)品。更好地服務(wù)農(nóng)民。

6：構(gòu)建農(nóng)村農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，銷售做到最終端，答案將迎刃而解。京東，未來可能不只是農(nóng)資，會(huì)有更多的想象。更多的人加入進(jìn)來，才會(huì)有更大的化學(xué)反應(yīng)，目前是共同培育市場(chǎng)階段，未來會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)。

新農(nóng)人代表 玉米姐

1：農(nóng)業(yè)進(jìn)去草根創(chuàng)業(yè)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品電商的成功不問品種，“商有道、網(wǎng)無界”，

2：成功不問出處，成功不問年齡，成功不問身體。

2：抓住新農(nóng)人也是一大優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)品牌宣傳，非常不錯(cuò)。六國化肥已經(jīng)與土豆姐姐合作了。像畢慧芳，土豆姐姐這些新農(nóng)人資源哪些企業(yè)率先抓住，就是一優(yōu)勢(shì)資源。

豬管網(wǎng) 王柯
1：在畜牧電商與農(nóng)村市場(chǎng)深度開放中，未來20年將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代屬于有互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，產(chǎn)業(yè)電商是服務(wù)、產(chǎn)品和金融的結(jié)合。

2：怎么做呢？一是先服務(wù)后產(chǎn)品，二是先渠道后終端，三是先信息化后電商化，四是先平臺(tái)化后精準(zhǔn)化，五是先農(nóng)業(yè)后農(nóng)村。

3：農(nóng)業(yè)是薄弱環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)可以為農(nóng)業(yè)帶來諸多希望。