給一個(gè)連鎖店老板的營(yíng)銷建議

    最近有個(gè)開連鎖KTV的朋友找到我，他開了5年的時(shí)間，分店目前有10家，也準(zhǔn)備往不同的區(qū)域開更多的分店來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，他向我談起他這些年的經(jīng)歷和遇到的一些難題，盡管對(duì)KTV行業(yè)并不熟悉，但是不同行業(yè)的商業(yè)規(guī)律是一致的，針對(duì)他的情況，一些營(yíng)銷上的建議是能夠幫助到他，并且也可以適用于其他的一些行業(yè)�！　　�

　　1、要很好的管理自己的時(shí)間，要利用碎片化的時(shí)間，老板的時(shí)間是企業(yè)最核心的資源，但是通常真正有效的效率并不是很高，怎么樣有效的管理時(shí)間，特別是一些邊邊角角碎片化的時(shí)間，通過(guò)利用一些比較好的時(shí)間管理軟件來(lái)大幅提升時(shí)間效率。　　　

　　2、在財(cái)務(wù)上一定要謹(jǐn)慎，很保守的企業(yè)一般不會(huì)死，步子邁的太快的企業(yè)死亡率高很多很多，要多儲(chǔ)備現(xiàn)金，絕對(duì)不能短融長(zhǎng)投，多用股權(quán)融資少用債權(quán)融資�！　　�

　　3、對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資，企業(yè)一定要把自己的籬笆打開，融入到整個(gè)社會(huì)中，資本，人才，資源都合適的時(shí)機(jī)，合適的條件整合進(jìn)來(lái)才能真正把企業(yè)健康，快速的推動(dòng)一個(gè)更高的高度�！　　�

　　4、營(yíng)銷和傳播創(chuàng)新，怎么樣過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷，把網(wǎng)上經(jīng)常探討的‘流量’轉(zhuǎn)化為線下各店的‘客流’。 利用微信、微博、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)工具和CRM客戶管理系統(tǒng)，用各種互動(dòng)方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶資源展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。把周邊的客戶資源快速導(dǎo)入就近的加盟店里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)新店開業(yè)都能成功暖場(chǎng)，達(dá)到并超越盈虧平衡點(diǎn)客流需求，甚至出現(xiàn)爆棚。　　　

　　5、建立一套可快速?gòu)?fù)制的落地系統(tǒng)，例如萬(wàn)達(dá)把計(jì)劃做成軟件，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)從開工到開業(yè)，萬(wàn)達(dá)分成380多個(gè)工程節(jié)點(diǎn)，三級(jí)管理，一級(jí)節(jié)點(diǎn)集團(tuán)層面來(lái)管理，二級(jí)節(jié)點(diǎn)是分管副總裁管理，三級(jí)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目公司和項(xiàng)目公司的執(zhí)行層面關(guān)注。開工第一周干什么，第二周干什么，計(jì)劃到周。每個(gè)人特別緊張自己的工作，生怕誤了節(jié)點(diǎn)，比計(jì)劃晚一周亮黃燈，黃燈出現(xiàn)一周，工程量沒(méi)有補(bǔ)上去或者工作量沒(méi)有達(dá)到，變成紅燈，黃燈不扣分，紅燈扣分。按照一、二、三級(jí)節(jié)點(diǎn)扣多少分就是扣多少錢。如果出現(xiàn)一個(gè)黃燈，下一步補(bǔ)上后黃燈會(huì)自動(dòng)消失，變成綠燈；但是一年之內(nèi)有三個(gè)黃燈出現(xiàn)，就等同于一個(gè)紅燈。這個(gè)精神可以參考，這樣才可以解決連鎖復(fù)制的執(zhí)行力和不走樣。

　　6、建立一套很好的品牌形象，這個(gè)從雙種子到真功夫餐飲連鎖形象的變化可以參考，怎么樣打造一個(gè)具有穿透力的品牌視覺(jué)形象，怎么樣從視覺(jué)上設(shè)計(jì)和營(yíng)造奇見店。