讓農(nóng)機(jī)“演示”更出彩

文/涂俊明

        與諸多新產(chǎn)品、新品類、新技術(shù)的商品一樣，農(nóng)機(jī)化的推廣應(yīng)用與普及需要更多精心安排、悉心彩排、用心演繹的專題“演示”活動。通過這些針對性強(qiáng)、操作性好的農(nóng)機(jī)專題“演示”，達(dá)到“賣農(nóng)機(jī)”與“買農(nóng)機(jī)”、“造農(nóng)機(jī)”和“銷農(nóng)機(jī)”等方方面面的多方互動，一舉多得，相得益彰。

       最近，江蘇溧陽市農(nóng)機(jī)部門根據(jù)農(nóng)業(yè)時令特征，積極組織農(nóng)機(jī)資源，召集農(nóng)機(jī)應(yīng)用對象，集聚遠(yuǎn)近相關(guān)多方合作，開展了一場別開生面的農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用的“演示”活劇。他們順應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對高地間隙植保機(jī)品類農(nóng)機(jī)的需求，掌握農(nóng)民十分需要高效、省工的高地間隙植保機(jī)的實(shí)際狀況，專門組織了國內(nèi)外四家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在江蘇溧陽市進(jìn)行專業(yè)演示，將臨近縣市的50多名專業(yè)農(nóng)機(jī)推廣員吸引一堂，與來自全市的60多家農(nóng)機(jī)合作社社長一起觀摩、探討，在專業(yè)植保機(jī)樣式與機(jī)種的選擇中，當(dāng)場被拍板的就有不少。主辦方與參與方同贊：“演示”精彩，直觀實(shí)在，效果俱佳。

        如何做好農(nóng)機(jī)推廣，繼而推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)事業(yè)在新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)的新常態(tài)下，展露新姿態(tài)，獲取新成就？

        “踏石留印”，工作還得一步一個腳印地走出來；“抓鐵留痕”，著子還得一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地抓出來。像江蘇溧陽市農(nóng)機(jī)部門這樣，認(rèn)認(rèn)真真做好農(nóng)機(jī)推廣“演示”就是其中一個節(jié)點(diǎn)。把握好尺度，開展好“演示”，讓農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)用的“演示”更加出彩，就是推進(jìn)農(nóng)機(jī)行銷與推介應(yīng)用的一臺“大戲”，一場“妙劇”！

       組織“功”要好。讓“演示”更精彩，首先是注重組織與安排。組織工作是萬事的綱領(lǐng)，一個好的組織協(xié)調(diào)與設(shè)置工作，會把農(nóng)機(jī)專業(yè)演示的大戲“開演”得有聲有色。所以，事前、事中乃至事后的組織功夫要到家，主辦者們的組織“功”要好！

       江蘇溧陽市農(nóng)機(jī)局等相關(guān)的農(nóng)業(yè)條線部門就是在針對情況熟悉、農(nóng)民需求、專業(yè)對口、機(jī)種適合方面做了精心的組織安排，匠心獨(dú)具地遴選了對路農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，拉開了這樣一場農(nóng)機(jī)化推廣應(yīng)用的“演示”活劇，一開始就為成功與收獲鋪墊了一個好基礎(chǔ)。

演技“藝”要妙。為了讓農(nóng)機(jī)推廣之“演示”風(fēng)采照人，引導(dǎo)農(nóng)民對展演農(nóng)機(jī)產(chǎn)生好感，發(fā)生興趣，“演示”者的演技之“藝”是實(shí)實(shí)在在的“頭籌”。

       展示會現(xiàn)場的農(nóng)機(jī)實(shí)地實(shí)樣表演技藝要妙，現(xiàn)場作業(yè)表演盡可能地“惟妙惟肖”，引人入勝，由此引發(fā)觀摩者的好奇與興致。

筆者在一場山地修剪機(jī)的演示會上，就曾經(jīng)親眼目睹過精妙演技。演示操作手駕駛著隨機(jī)抽樣的一臺修剪機(jī)，走道于茶垅行間距空間里，前后來回走動自如，高低平側(cè)刪剪茶樹分叉猶如電剪理發(fā)那樣輕巧靈便，上上下下，進(jìn)進(jìn)退退，運(yùn)作起來得心應(yīng)手。人們在操作手精湛技藝的引導(dǎo)中，身入、神入、心入，為現(xiàn)場簽約購置修剪機(jī)扎下了穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)。

       推廣“點(diǎn)”要多。全力推廣農(nóng)機(jī)，推行農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化，推廣應(yīng)用“演示”這樣的“點(diǎn)”要多，面才會廣，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的社會影響才會更遠(yuǎn)、更深。

       新的市場化營銷概念在不斷演變著，營銷學(xué)中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)涵在不停地“吐故納新”。當(dāng)下，農(nóng)機(jī)的行銷方式要走出高樓辦公廳，下到高山水鄉(xiāng)平原地，推廣行動走到農(nóng)民面前，“演示”舞臺搭建到村頭街市，針對性、實(shí)用性、適用性、廣譜性都是我們推廣“演示”農(nóng)機(jī)功用的實(shí)際課題與“寫實(shí)”內(nèi)容，是“演示”中的主角色、主基調(diào)。不妨效法江蘇溧陽市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)那些成功的“演示”會活動，把推廣點(diǎn)建立起來，構(gòu)建與達(dá)成多點(diǎn)、多地、多樣、多時的“演示”系統(tǒng)，形成農(nóng)機(jī)化推廣普及的新潮頭、新亮點(diǎn)。

       讓“演示”更出彩，就能夠使農(nóng)機(jī)舞臺更精彩，從而形成合力與趨勢，演繹出我國農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化航程里五彩繽紛的華麗活劇來！