農(nóng)資銷(xiāo)售，調(diào)貨有理，串貨無(wú)罪！

這幾天有點(diǎn)田在某論壇看到兩篇熱帖，都是討論農(nóng)資串貨問(wèn)題。想來(lái)“串貨”是我進(jìn)入農(nóng)資圈子聽(tīng)到和學(xué)到的第一個(gè)商業(yè)術(shù)語(yǔ)，也是每年穩(wěn)坐熱詞前三名的圈內(nèi)熱題（其他常客還有賒銷(xiāo)，要賬，壓貨，服務(wù)，當(dāng)然去年頭把交椅是電商）。在大家無(wú)休止的討論爭(zhēng)辯中，觀點(diǎn)基本分為兩派。一，串貨是不勞而獲，是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，是打擊同行，是破壞市場(chǎng)規(guī)則。二調(diào)貨有理串貨無(wú)罪。正規(guī)渠道利潤(rùn)虛高才產(chǎn)生了串貨行為，串貨刺激市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。這兩種觀點(diǎn)各執(zhí)一詞，都代表了一部分農(nóng)資群體的觀點(diǎn)和利益。

首先，串貨不是農(nóng)資專(zhuān)屬現(xiàn)象。有市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)的產(chǎn)品就有串貨行為，而我們購(gòu)買(mǎi)的90%以上的商品，都是有或者曾經(jīng)有市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)的。我就曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)串貨的冰箱，空調(diào)，大約便宜5%，而電商的興起，更是徹底打破了大部分商品的區(qū)域保護(hù)行為。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的商品可以說(shuō)全部都是一種串貨行為。而相關(guān)從業(yè)者，比如廠家，省級(jí)代理商，小代理商，甚至終端店鋪，對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)串貨行為，都經(jīng)歷了一個(gè)抗議，抵制，被動(dòng)接受，投身其中的過(guò)程。為什么？

很簡(jiǎn)單，串貨，就像是一場(chǎng)革命，像是一個(gè)朝代更迭，是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。就像奴隸社會(huì)，封建社會(huì)，資本主義社會(huì)的更替一樣，無(wú)人能擋。

你說(shuō)這是形而上學(xué)的扯淡，那有點(diǎn)田就和您掰扯掰扯串貨和革命甚至改朝換代之間的那點(diǎn)相似之處。

首先革命是什么，兩點(diǎn)，一，哪里有壓迫哪里就有反抗。二革命是對(duì)既得利益者的財(cái)產(chǎn)再分配。馬上有人跳腳了，我好好賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，我壓迫誰(shuí)了，我起早貪黑做推廣，做實(shí)驗(yàn)，發(fā)傳單，我晚上送貨開(kāi)農(nóng)民會(huì)，一直干到半夜，比雞起的早，比（JI）睡得晚，我這樣千辛萬(wàn)苦推廣開(kāi)的產(chǎn)品，你說(shuō)別人串貨是因?yàn)槲覊浩�？？？�?duì)，是有壓迫。首先施壓者不是你自己，而是你這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其次你壓迫的對(duì)像既有同行，也有農(nóng)戶。3塊錢(qián)生產(chǎn)成本，企業(yè)出廠6塊，批發(fā)商批9塊，零售13到15.一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料利潤(rùn)比販毒利潤(rùn)還高，你說(shuō)沒(méi)有壓迫？你說(shuō)沒(méi)有利用信息的不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行剝削？第二點(diǎn)，既得利益者不是說(shuō)他沒(méi)有努力，而是他依靠以前的努力過(guò)分的影響了現(xiàn)在的市場(chǎng)行為（比如大把的官二代紅二代，當(dāng)年他們老子是九死一生拿命搏的，你能說(shuō)他沒(méi)付出沒(méi)努力，你能說(shuō)他不是既得利益者？）。在我們行業(yè)分析，就是很多人趕上了農(nóng)資開(kāi)放的大潮，趕上了下海的時(shí)機(jī)，趕上了膽子大就能舞舞喳喳賺大錢(qián)的社會(huì)環(huán)境。很多是農(nóng)業(yè)政府部門(mén)的，供銷(xiāo)社的，在這樣的環(huán)境下迅速占領(lǐng)了農(nóng)資市場(chǎng)，尤其是流通環(huán)節(jié)。他們利用那時(shí)候積累的資金，人脈等等各種資源，幾乎壟斷了市場(chǎng)，也保持了高利潤(rùn)率。雖然他們也付出了很多努力，但現(xiàn)在來(lái)看，一定程度上他們確實(shí)已經(jīng)變成了桎梏和阻礙行業(yè)進(jìn)步發(fā)展的既得利益者。最簡(jiǎn)單的例子，很多產(chǎn)品，現(xiàn)在是流通不到有想法有闖勁的年青人手里，因?yàn)橘Y金和積累的硬傷，他們都是選擇給老資歷的經(jīng)銷(xiāo)商。老資歷經(jīng)銷(xiāo)商馬上就利用資金和渠道的優(yōu)勢(shì)，大肆加價(jià)。所以很多產(chǎn)品，大家不是想辦法降低價(jià)格提高性價(jià)比，而是想辦法，簽協(xié)議，維持高價(jià)格！這樣的循環(huán)是惡性的，也是不可持續(xù)的。而串貨就是其帶來(lái)的第一個(gè)直接表現(xiàn)。

串貨是革命星星之火的一種表現(xiàn)，而革命是很難成功的。絕大多數(shù)是要被鎮(zhèn)壓和毀滅的。農(nóng)資行業(yè)也是如此。既得利益者的強(qiáng)大，讓后起革命者很難打破現(xiàn)在市場(chǎng)的壟斷（大家注意，這個(gè)后起革命者絕對(duì)不是指串貨者或者進(jìn)入行業(yè)晚的農(nóng)資人，他有可能是你隔壁賣(mài)家電的老王，有可能是千里之外從未謀面的某企業(yè)，甚至最可能是你打死也想不到會(huì)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外行）。因?yàn)楦锩�能否成功的關(guān)鍵在與是不是有先進(jìn)生產(chǎn)力為基礎(chǔ)。比如封建社會(huì)革奴隸社會(huì)的命，是因?yàn)樯�產(chǎn)力有了進(jìn)步，資本主義革封建社會(huì)，是因?yàn)橛辛诵碌墓�業(yè)生產(chǎn)力。沒(méi)有創(chuàng)新型的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)力，革命是不會(huì)成功的。那么，由串貨為表象的農(nóng)資革命，能成功么？

想看看自己行業(yè)的發(fā)展演變，最簡(jiǎn)單的方式是多看看其他反映更快的行業(yè)。好比買(mǎi)股，想知道自己股票今天表現(xiàn)，多看看板塊龍頭很關(guān)鍵。我們繞市場(chǎng)一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)，非高新技術(shù)，非特殊小眾領(lǐng)域，小到一包紙巾，大到一輛汽車(chē)，已經(jīng)沒(méi)人像我們農(nóng)資人一樣討論串貨的是與非了。那些堅(jiān)決抵制的早已消亡，那些反映靈敏的早已一頭扎進(jìn)串貨事業(yè)，樂(lè)在其中了。這樣的變化很快，因?yàn)橛辛烁�先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力——互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，所有的串貨都是相對(duì)可控的，也是難成氣候的，就算是革命也是屬于村鎮(zhèn)級(jí)別，很快就被鎮(zhèn)壓了。但這種星星之火遇到了互聯(lián)網(wǎng)，迅速以爆炸式的速度顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。某家電省級(jí)公司沒(méi)有時(shí)間和精力再去查自己地盤(pán)有沒(méi)有隔壁市場(chǎng)的貨了，在新的商業(yè)模式下，如果他不傻，就只能把精力放在怎么樣讓自己的商品流竄到全國(guó)，甚至全世界。農(nóng)資和農(nóng)業(yè)是先天性反映最遲鈍的行業(yè)，所以大家還有時(shí)間和精力在討論這個(gè)話題，還有很多人給自己找到了農(nóng)資很多特殊性做為理由。我承認(rèn)農(nóng)資很特殊，甚至我現(xiàn)階段都不看好農(nóng)資電商，但是，生產(chǎn)復(fù)雜你復(fù)雜的過(guò)高精度機(jī)械？售后復(fù)雜你復(fù)雜的過(guò)汽車(chē)售后體系？屬性特殊你特殊的過(guò)人用藥品？況且互聯(lián)網(wǎng)不只是有農(nóng)資電商這一項(xiàng)。在互聯(lián)網(wǎng)化這種新興先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的沖擊下，也許國(guó)家的存在形式都會(huì)發(fā)生改變，何況你有點(diǎn)特殊性的農(nóng)資行業(yè)？

關(guān)于串貨，我只能說(shuō)，真的沒(méi)必要去浪費(fèi)精力和時(shí)間討論了，有這些空抓緊想辦法怎么投入其中吧�，F(xiàn)在的串貨已經(jīng)不是幾年前那種隔壁村，縣，市來(lái)你市場(chǎng)賣(mài)幾件貨那么簡(jiǎn)單了。至于某些外企去想辦法給京東和阿里施壓，希望下架自己家產(chǎn)品，我只能說(shuō)，就像有人建議恢復(fù)奴隸制一樣，可笑。