三種可操作的農(nóng)資電商模式分析

談農(nóng)資電商先確定的幾個(gè)問(wèn)題：
1、農(nóng)資電商對(duì)于如今的農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是如何去做，誰(shuí)去做的問(wèn)題。

2、要明白一個(gè)概念，電子商務(wù)并不是說(shuō)商務(wù)電子化，這個(gè)尤其重要。也就是說(shuō)農(nóng)資電商，不會(huì)像大家想的那樣全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和溝通。

3、無(wú)論是B2B（農(nóng)資企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）還是B2C（農(nóng)資企業(yè)對(duì)農(nóng)民），他們都搭乘著兩條線。一個(gè)線上，一個(gè)線下，兩者之間并沒(méi)有質(zhì)的不同，區(qū)別在于那個(gè)效率更高，成本更低。并不是說(shuō)，你搭上了互聯(lián)網(wǎng)，做起來(lái)了電商農(nóng)民就不再用肥料農(nóng)藥了；你還是得想辦法指導(dǎo)農(nóng)民使用，你還是要把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里。明白了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)理解電商就容易多了。我們不應(yīng)該把電商太神話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就和蒸汽機(jī)的出現(xiàn)一樣，提高了運(yùn)輸能力和速度，但是并不會(huì)取代運(yùn)輸，不可能因?yàn)槌霈F(xiàn)了蒸汽機(jī)你就不需要運(yùn)輸了。農(nóng)資電商也一樣，提高了效率便于了資源整合降低了成本，但是并不是說(shuō)有了農(nóng)資電商就不再需要農(nóng)資了。

4、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品是為了土地的投入生產(chǎn)，換句話(huà)來(lái)說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)就是原料；這個(gè)特性決定了農(nóng)民不會(huì)為了好的購(gòu)物體驗(yàn)而付出高于市場(chǎng)價(jià)的代價(jià)（消費(fèi)品不一樣之處）。

5、農(nóng)民目前網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，甚至于在一些369部隊(duì)（38、61、99特指婦女、兒童、老人）的重災(zāi)區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)物更顯得遙不可及。所以就決定了你做電商的對(duì)象應(yīng)該是誰(shuí)，不是誰(shuí)。

6、農(nóng)資電商不是全部只有B2C（即企業(yè)面對(duì)農(nóng)民），還有一個(gè)模式是B2B（企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）。

7、相對(duì)落后和信息不對(duì)稱(chēng)的農(nóng)資行業(yè)，是電商的藍(lán)海，那些大鱷不會(huì)坐視不管，尤其是近些年隨著土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，電商的介入已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

8、農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，決定著那個(gè)品類(lèi)更容易做電商，那個(gè)品類(lèi)需要機(jī)構(gòu)健全以后才能轉(zhuǎn)化。農(nóng)藥、種子和肥料，應(yīng)該選擇那個(gè)？毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格透明度高的，實(shí)用技術(shù)門(mén)檻低的應(yīng)該是首選。

9、電商對(duì)于農(nóng)資流通來(lái)說(shuō)是一種升級(jí)，但不是革命性的替代，也就是說(shuō)對(duì)于我們影響很大，但是不會(huì)革了大家的命（前提是你有深厚的內(nèi)功）。

10、電商的最開(kāi)始往往會(huì)以?xún)r(jià)格作為嚎頭培養(yǎng)人們的使用習(xí)慣。

11、大家在提到農(nóng)資電商的時(shí)候，完全一副高大上的姿態(tài)，非淘寶京東不算電商。這就存在一個(gè)本質(zhì)上的錯(cuò)誤。小米和華為的榮耀系列產(chǎn)品算不算？小米華為屬于垂直電商，并且小米已經(jīng)進(jìn)入到第三大電商排名了。

三種可操作的農(nóng)資電商模式分析：

第一陣列：以技術(shù)服務(wù)促銷(xiāo)售
排在第一個(gè)陣列的：吉林好匯購(gòu)、山東云農(nóng)場(chǎng)、浙江中農(nóng)在線。前兩個(gè)都是以技術(shù)服務(wù)為后盾，促進(jìn)銷(xiāo)售的。后一個(gè)屬于以技術(shù)服務(wù)為先鋒拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其中，從模式上看他們都是直面農(nóng)民的；但好匯購(gòu)和云農(nóng)場(chǎng)都是在各個(gè)村子里建立有聯(lián)絡(luò)點(diǎn)或者技術(shù)服務(wù)站的，而后一個(gè)不太了解。說(shuō)白了，前兩個(gè)實(shí)質(zhì)上也不是直面農(nóng)民的，是有一個(gè)中間環(huán)節(jié)的（服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，零售商考慮過(guò)沒(méi)有自己加入到這個(gè)環(huán)節(jié)？），至于這個(gè)中間環(huán)節(jié)未來(lái)是他們自建（公司統(tǒng)一管理發(fā)工資績(jī)效考核等正）還是整合資源（聯(lián)絡(luò)點(diǎn)相對(duì)目前的零售商，自負(fù)盈虧），我們都不得而知。但是可以肯定的是，零售商在這個(gè)過(guò)程中是有機(jī)會(huì)的。目前可以確定的是一部分做的不是太好的零售商有的已經(jīng)開(kāi)始放棄自己的業(yè)務(wù)而搭上這個(gè)電商的便車(chē)，至于到底好不好，現(xiàn)在下結(jié)論有點(diǎn)早。第一個(gè)陣列的這些都是進(jìn)入的比較晚，但是發(fā)展的比較迅猛的。

第二陣列：尷尬的電商——電話(huà)銷(xiāo)售升級(jí)版
排在第二個(gè)陣列的，主要是B2B模式的，廠家名字我們就不說(shuō)了，估計(jì)很多零售商也都在網(wǎng)上進(jìn)過(guò)貨。這個(gè)陣列比較尷尬的是，很多人定義為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)上是電話(huà)銷(xiāo)售的升級(jí)版。就牽扯到這個(gè)陣列的這些廠家到底算不算電子商務(wù)。其實(shí)，爭(zhēng)論這個(gè)是沒(méi)有意義的。因?yàn)殡娚桃彩蔷W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的一種。這個(gè)陣列的現(xiàn)狀是：假冒偽劣，小作坊小廠家比較多（有點(diǎn)像淘寶剛起家），但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)陣列已經(jīng)發(fā)展了很多年，并且相當(dāng)一部分企業(yè)活的還很滋潤(rùn)。2009年的時(shí)候，我就認(rèn)識(shí)了一個(gè)這樣的企業(yè)，那個(gè)時(shí)候，三五個(gè)人一年的銷(xiāo)售額就是五六百萬(wàn)，到目前為止那個(gè)公司已經(jīng)能做到了一千多萬(wàn)，各位和正規(guī)廠家相比動(dòng)輒幾十號(hào)上百號(hào)人的成本，我們不用對(duì)比了吧？這個(gè)陣列里面的一些廠家，雖然借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做的還算可以，但是大多數(shù)老板不具備互聯(lián)網(wǎng)思維整合及運(yùn)作的思維。這也是為什么這個(gè)陣列發(fā)展了這么多年，仍然是單打獨(dú)斗，且沒(méi)有出現(xiàn)幾個(gè)真正有名的企業(yè)或者品牌的原因，說(shuō)白了，人家玩的就是賺一把就跑。造成了很多產(chǎn)品發(fā)出去以后，遺留問(wèn)題很多，并且得不到解決。也造成了很大一部分企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)見(jiàn)光死，三年換一個(gè)公司名字，兩年還一個(gè)產(chǎn)品名字。和這個(gè)陣列發(fā)生交易的，大多是一些零售商，尤其是一些剛進(jìn)入規(guī)模做的不大，又不想被代理商中間吃點(diǎn)利潤(rùn)的零售商，就想著法子自己從網(wǎng)上直接發(fā)貨了。

第三陣列：農(nóng)資電商最適合發(fā)展的模式
第三個(gè)陣列是社群商業(yè)，也有人叫粉絲經(jīng)濟(jì)，即小米模式的。目前農(nóng)資行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)，而我認(rèn)為這是眾多農(nóng)資企業(yè)最適合發(fā)展的一個(gè)模式。與第一個(gè)陣列相比，它是精簡(jiǎn)了傳統(tǒng)的渠道，進(jìn)行了篩選、整合。而第一陣列屬于把原來(lái)的傳統(tǒng)渠道推翻，重新建立一個(gè)渠道。相比之下，第三個(gè)陣列需要的硬件設(shè)施就會(huì)少很多，比如技術(shù)服務(wù)站、倉(cāng)儲(chǔ)等都不需要自己建了，且能做到預(yù)收款。最主要的是，這個(gè)陣列做的產(chǎn)品單一，前方少了一些硬件配置，后方對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力就可以得到提高。相比大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更適合農(nóng)資企業(yè)去嘗試。

相比大電商平臺(tái)，農(nóng)資企業(yè)為什么更適合做社群商業(yè)？因?yàn)樗�更容易形成自己的群體和發(fā)揮出自己產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合一些忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)成本的控制進(jìn)而和產(chǎn)品的創(chuàng)新和平臺(tái)去做競(jìng)爭(zhēng)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，畢竟咱們就是干這個(gè)的，上手容易一些。其次，農(nóng)資企業(yè)一般缺乏資本運(yùn)作思維。所以，燒錢(qián)玩建大平臺(tái)不好整。

如何擺脫被消失的命運(yùn)？
通過(guò)三個(gè)陣列的對(duì)比，我們可以確定，最后一定會(huì)整合為兩個(gè)陣列，第一個(gè)陣列或者第三個(gè)陣列。
第一個(gè)陣列以好匯購(gòu)、云農(nóng)場(chǎng)為例，他們都是建立在省級(jí)流通這個(gè)層次，即本土化，然后讓其他廠家的產(chǎn)品進(jìn)駐進(jìn)來(lái)，通過(guò)自己建立的服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)把產(chǎn)品送到農(nóng)民手里，且指導(dǎo)農(nóng)民正確使用，并且建立起來(lái)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)熱線和團(tuán)隊(duì)解決農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的一些技術(shù)問(wèn)題。這個(gè)模式在大田作物區(qū)推行起來(lái)比較容易，因?yàn)榇筇镒魑飳?duì)技術(shù)的要求相對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物低很多，我們也知道，很多大田作物區(qū)的零售商基本上是一年就干半年的生意的，剩下的時(shí)間去賣(mài)服裝的賣(mài)服裝，銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)，公務(wù)員該上班的繼續(xù)上班。所以，替代起來(lái)比較容易，反正你也不專(zhuān)業(yè)，我聯(lián)絡(luò)員也不專(zhuān)業(yè)，大家半斤八兩，我背后還有電商企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)呢，是不是？但是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)就不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)技術(shù)的要求更高，對(duì)產(chǎn)品的使用更加敏感，所以推翻傳統(tǒng)渠道建立新的渠道成本就要大很多。所以第三個(gè)陣列相對(duì)就有優(yōu)勢(shì)，我不革零售商的命，我要聯(lián)合零售商革了其他零售商的命。第二個(gè)陣列如何才能逃脫被消失的命運(yùn)？他們有三中選擇：一自己過(guò)渡到第三個(gè)陣列里，建立自己的社群；二搭第一陣列的順風(fēng)車(chē)，但是要知道流通層次的平臺(tái)做電商更多的是高品牌和價(jià)格取勝的，所以如果你搭他們的車(chē)很可能就洛倫為了他們的代工廠。第三個(gè)就是不死不活或者不活不死，誰(shuí)能知道呢？

暢想農(nóng)資電商：
我和做電商的朋友聊天，朋友給我說(shuō)，如果做農(nóng)資，一定會(huì)做第一個(gè)陣列，但是重點(diǎn)不會(huì)放到銷(xiāo)售上來(lái)，而會(huì)放到用戶(hù)的問(wèn)題解決上來(lái)。人家會(huì)開(kāi)發(fā)一系列的手機(jī)應(yīng)用程序，比如測(cè)土配方，病蟲(chóng)害識(shí)別等等吧，通過(guò)這些來(lái)引入流量和提高用戶(hù)黏著度，最最重要的是他給我說(shuō)一個(gè)概念，做農(nóng)資電商，我們還得拓展手機(jī)業(yè)務(wù)，做一個(gè)農(nóng)民的手機(jī)企業(yè)。專(zhuān)門(mén)為農(nóng)民定做研發(fā)一類(lèi)種地用的手機(jī)，結(jié)合智能設(shè)備，通過(guò)免費(fèi)送手機(jī)來(lái)綁定農(nóng)民作為他們的用戶(hù)。把農(nóng)資電商做成一個(gè)農(nóng)民手機(jī)企業(yè)？這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)離譜，但是這正是我為什么一直不認(rèn)為農(nóng)資從業(yè)者可以搭建起來(lái)大平臺(tái)的原因，因?yàn)槲覀儾痪邆渌麄兊乃季S模式，我們受傳統(tǒng)限制太多了。仔細(xì)想想，他說(shuō)的難道真的很離譜？不可否認(rèn)的是，做為流通商，在電商的崛起當(dāng)中機(jī)會(huì)很大，就看自己怎么做了，有本土優(yōu)勢(shì)，有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，有物流優(yōu)勢(shì)，最主要的是有供應(yīng)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。

好文。。