農(nóng)資業(yè)務(wù)員你起早貪黑做業(yè)務(wù)是為了誰(shuí)？

最近實(shí)在是忙，忙得比往年更累一些。市場(chǎng)有些變化了，有的市場(chǎng)出奇得好，有的看好的市場(chǎng)卻一落千丈了。營(yíng)銷(xiāo)的方向就自然會(huì)發(fā)生改變，對(duì)好市場(chǎng)的好進(jìn)行分析，是政策好？還是經(jīng)銷(xiāo)商給力？還是其它；對(duì)不好的市場(chǎng)就分析是宣傳推廣不到位？還是經(jīng)銷(xiāo)商思想發(fā)生了改變？還是哪一方面有失誤了。

在農(nóng)資業(yè)務(wù)員群體中，難免會(huì)有以下幾種形態(tài)：一是做業(yè)務(wù)就是為了自己的生活更好，努力銷(xiāo)售增加勞動(dòng)所得；二是做業(yè)務(wù)為了實(shí)現(xiàn)自己的想法，在銷(xiāo)售中得到快樂(lè)，以滿(mǎn)足自己能力的體現(xiàn)；三是做業(yè)務(wù)為了在行業(yè)中得到贊揚(yáng)，以期得到自己營(yíng)銷(xiāo)思路的開(kāi)創(chuàng)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升；四是做業(yè)務(wù)想取得多贏性，不僅自己利益得到了，公司利益也得到了，對(duì)誰(shuí)都是一種好處。

經(jīng)常聽(tīng)一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員講，生意如何如何難做，市場(chǎng)有多么多么變化多端，競(jìng)爭(zhēng)有多么多么激烈。也聽(tīng)一些農(nóng)資業(yè)務(wù)員講自己今年跟往年相比掙多了還是掙少了，掙多了也聽(tīng)不到為什么，掙少了就會(huì)牢騷多一些，也許這就是做業(yè)務(wù)的通病吧，總把自己的得失想得更多一些吧。

我特別喜歡這一句話：不為困難找借口，只為成功想辦法。大家想想看，是不是我們農(nóng)資業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)不好的時(shí)候，總會(huì)找出千百種理由來(lái)應(yīng)付上司，竭力想討回那點(diǎn)業(yè)務(wù)不好的自己丟面的借口。也會(huì)在銷(xiāo)售不力的情況下在市場(chǎng)中做出更為不符常理的決策，我稱(chēng)之為“低級(jí)錯(cuò)誤”，比如一味地找上面要資金，一味地要求公司提高出差補(bǔ)助，一味地要求團(tuán)隊(duì)給自己更好做些的市場(chǎng)。

一次跟一位農(nóng)資業(yè)務(wù)員聊天，他說(shuō)，人們都說(shuō)他運(yùn)氣好，連續(xù)三年都是公司的銷(xiāo)售冠軍�？伤麉s說(shuō)，哪年的情況都不一樣，而他做的一個(gè)市場(chǎng)，在他的努力下從幾百?lài)嵣仙��?500噸了，第二年別人接了這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果又回到幾百?lài)嵙�。別人做不了的不想做的市場(chǎng)丟給他了，他卻又做起來(lái)了。這是運(yùn)氣好嗎？我想肯定不是的，可以想象的是這位朋友一定有其做業(yè)務(wù)的方法，對(duì)市場(chǎng)的研究至少是夠深夠透徹。我倒感覺(jué)這位朋友不管在哪個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)做得有模有樣的。

他說(shuō)：別人嫌我做得好，掙得比他們多，就是不想他下了市場(chǎng)從沒(méi)有在賓館懶過(guò)床，下鄉(xiāng)時(shí)車(chē)一停就下車(chē)開(kāi)始工作，喝酒時(shí)搶著結(jié)賬，客戶(hù)欠點(diǎn)小錢(qián)時(shí)總會(huì)用自己的錢(qián)給補(bǔ)上。我笑笑，這是個(gè)做業(yè)務(wù)的，至少待人好，敢拼。

他說(shuō)：他對(duì)任何人都好，寧肯自己吃點(diǎn)虧，不讓朋友吃了虧。對(duì)待客戶(hù)更是，只要客戶(hù)是為下貨工作的，就會(huì)無(wú)條件地配合。不過(guò)，每年的銷(xiāo)售政策是他定的，跟經(jīng)銷(xiāo)商處商量可以做些微調(diào)。

他跟我聊時(shí)，好象喝了不少酒，酒后吐真言，我感覺(jué)是。那種內(nèi)心里的委屈頓時(shí)傾泄了出來(lái)，最讓我感動(dòng)的是他說(shuō)：我做了多少年農(nóng)資業(yè)務(wù)員，首先就沒(méi)有對(duì)不起公司，總會(huì)站在公司的高度去想問(wèn)題，去賣(mài)產(chǎn)品。

我承認(rèn)，自己很少去和朋友們這樣聊天，這使我有這種沖動(dòng)來(lái)寫(xiě)這個(gè)話題，農(nóng)資業(yè)務(wù)員究竟要為誰(shuí)做業(yè)務(wù)。

沒(méi)有站在公司的高度去做業(yè)務(wù)的，都不是純粹的業(yè)務(wù)員，只是一個(gè)職務(wù)職業(yè)或者叫工作而已。我本身不喜歡領(lǐng)導(dǎo)們吆三喝四的，但都會(huì)尊重他們的做法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)站在公司的高度去想問(wèn)題，即使方法有些不妥，也要忍受。業(yè)務(wù)員若只站在自身的角度去做業(yè)務(wù)，在溝通過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)大的偏差，比如前面講到的為銷(xiāo)量下滑給出的各種滑稽托詞，為掙不到錢(qián)而找出的各種不滿(mǎn)。曾經(jīng)有個(gè)朋友給我講，他原來(lái)在一個(gè)公司上班，很是敬業(yè)，一年后，公司居然獎(jiǎng)勵(lì)了他一套單元樓，他說(shuō)，其實(shí)他做得只是比別人多那么一點(diǎn)點(diǎn)，做事時(shí)就是先會(huì)想到公司的利益�，F(xiàn)在想起來(lái)，這個(gè)故事也許在眾人面前只能叫故事，可卻是真實(shí)的。

農(nóng)資業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的基本目的肯定是要掙到錢(qián)，掙到讓自己心跳的錢(qián)。但是脫離了公司這樣一個(gè)載體，業(yè)務(wù)的不確定性就會(huì)出現(xiàn)。有人說(shuō)，業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的同時(shí)就是在給公司創(chuàng)造價(jià)值，這真是一點(diǎn)不假，但我想強(qiáng)調(diào)的是做業(yè)務(wù)做的是長(zhǎng)線，而不是運(yùn)氣，只有把業(yè)務(wù)做精了做細(xì)了，讓市場(chǎng)能夠連續(xù)性地有好的銷(xiāo)量才會(huì)真正給公司創(chuàng)造價(jià)值，這樣的業(yè)務(wù)員才叫為公司利益考慮了。

也有人說(shuō)只有業(yè)務(wù)員為自己的利益考慮了，為自己而好好工作了才是好的業(yè)務(wù)員，我贊成。誰(shuí)做業(yè)務(wù)的終極目的不是為了自己，而在這一過(guò)程中若能實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏，我感覺(jué)才是最好的。

感同身受

呵呵   你們辛苦了  我們也累啊