【專欄\老貓點(diǎn)評(píng)】當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化以后

當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化以后

文│老貓

   賒欠，銷售下降，農(nóng)民懂的越來(lái)越多、選擇越來(lái)越多、要求越來(lái)越多；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行惡意殺價(jià)，走街竄向的流動(dòng)商販越來(lái)越多……當(dāng)前農(nóng)資環(huán)境到了極其惡劣的地步，銷量年年下降，很多老農(nóng)資人都經(jīng)不住要問(wèn)一句：

   為什么會(huì)越來(lái)越難干了？

   答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦傻娜嗽絹?lái)越多了。

   當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)很多困境的出現(xiàn)，都是因?yàn)閺臉I(yè)人數(shù)的增加，不管是在外務(wù)工的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支起來(lái)個(gè)農(nóng)資店，還是廠家業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型回家搞農(nóng)資。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店這兩年越干越多，歸根結(jié)蒂是因?yàn)樵瓉?lái)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方法門檻太低，不管是誰(shuí)都可以過(guò)來(lái)干。

    以往，農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起主導(dǎo)作用，很多經(jīng)銷商為了拿到進(jìn)口產(chǎn)品代理權(quán)不惜積壓超量庫(kù)存，拿到一個(gè)好的產(chǎn)品，就等于是搶占了半壁江山。；隨著產(chǎn)品種類的增多，同質(zhì)化的嚴(yán)重，對(duì)于只要效果的老百姓來(lái)說(shuō)，可選擇性就越來(lái)越多，而產(chǎn)品這個(gè)東西，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都是看著說(shuō)明書再賣，那么認(rèn)識(shí)幾個(gè)字的人都可以去做，所以從業(yè)人數(shù)就越來(lái)越多。事實(shí)上，很多農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式和村子里的小賣部經(jīng)營(yíng)方式差不多，為了產(chǎn)品而做產(chǎn)品。當(dāng)行業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入到惡性的循環(huán)當(dāng)中。惡性的循環(huán)，使得大多數(shù)人都開(kāi)始吃不飽飯，大多人吃不飽飯的時(shí)候，大的洗牌和產(chǎn)業(yè)升級(jí)就會(huì)接踵而來(lái)。   

    事實(shí)上，當(dāng)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都陷入迷茫和沮喪的時(shí)候，有兩個(gè)群體正在悄悄的崛起。一撥人是依靠技術(shù)服務(wù)穩(wěn)步前進(jìn)，一撥人是靠做農(nóng)業(yè)相配套服務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

    依靠技術(shù)穩(wěn)步前進(jìn)的集中在高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，做農(nóng)業(yè)相配套服務(wù)機(jī)構(gòu)的集中在大田作物區(qū)。仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩撥人基本上都已經(jīng)脫離了農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)生意。

    脫離農(nóng)資產(chǎn)品然后從技術(shù)或者配套服務(wù)著手去服務(wù)農(nóng)民，是農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化的開(kāi)始。未來(lái)，農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)被稀釋得越來(lái)越厲害，直到完全沒(méi)有。

    說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，并不是說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品不重要，而是對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)不會(huì)再為了某一個(gè)產(chǎn)品去和經(jīng)銷商建立起來(lái)合作關(guān)系。當(dāng)農(nóng)民認(rèn)可了你的技術(shù)，或者你的配套服務(wù)以后，農(nóng)民根本就不會(huì)去過(guò)問(wèn)你是什么樣的產(chǎn)品或者產(chǎn)品的價(jià)格如何。最終，產(chǎn)品淪為了農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)民服務(wù)的一個(gè)必須好但是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的東西。事實(shí)上，如果想你的技術(shù)或者配套得到農(nóng)民的認(rèn)可，好的產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)，少不了，但是，這個(gè)產(chǎn)品的好你知道就行了，農(nóng)民只要最終的結(jié)果，而不會(huì)再過(guò)多的關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)注的會(huì)是你這個(gè)人或者你的門店（企業(yè)）。

   隨著產(chǎn)品邊緣化，經(jīng)銷商自身品牌在農(nóng)民意識(shí)里將會(huì)越來(lái)越重要。

（稿件來(lái)源于《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社，更多精彩原創(chuàng)內(nèi)容歡迎關(guān)注！）

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