面對品牌老化，農(nóng)資企業(yè)該怎樣給品牌保鮮？

不知從何時起，昔日的品牌利刃忽然變得銹跡斑斑，市場號召力一落千丈！
品牌一旦老化就如同貼上了“落伍”的標(biāo)簽。該怎樣給品牌保鮮，讓老品牌煥發(fā)青春呢？

   隨著市場經(jīng)濟(jì)在我國的不斷深進(jìn)，農(nóng)資行業(yè)走出了一條豐富多彩的發(fā)展道路。中農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場已由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，市場導(dǎo)向也由原來的以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向。由此，農(nóng)資企業(yè)的品牌也不斷涌現(xiàn)出來。經(jīng)過一番盤點(diǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)資企業(yè)品牌的發(fā)展主要存在以下三類現(xiàn)象：

第一類，是那些快速崛起并存活至今，而且迄今為止還是強(qiáng)勢品牌的佼佼者。

第二類，是那些從來沒有風(fēng)光過或者是曾經(jīng)風(fēng)光過一時但終極卻已經(jīng)死亡的品牌，這樣的企業(yè)占了改革開放以來企業(yè)的盡大多數(shù)，很多縣市當(dāng)?shù)氐?a href="http://eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">化肥廠可回為此類。

第三類，是那些曾經(jīng)風(fēng)光過但現(xiàn)在不再風(fēng)光卻沒有死亡的企業(yè)品牌，他們由于內(nèi)部和外部原因，導(dǎo)致品牌在市場競爭中的著名度、美譽(yù)度下降，以及銷量、市場占有率降低等現(xiàn)象，我們把它們稱為“品牌老化”。

現(xiàn)在我們就來討論一下這個方面的問題——
品牌為什么會老化？品牌老化對農(nóng)資企業(yè)會帶來哪些危害？為什么在中國市場這一現(xiàn)象表現(xiàn)得如此突出？有哪些關(guān)鍵性措施可以預(yù)防農(nóng)資企業(yè)的品牌老化？

一、品牌利刃緣何銹跡斑斑？
品牌一旦老化就如同貼上“落伍”的標(biāo)簽。老化的品牌不僅很難爭取到更多的新顧客，而且還會丟失掉很多老顧客，有可能從此一蹶不振，成為日暮西山的衰退品牌。而更致命的是，品牌老化的印象在消費(fèi)者心中一旦形成就很難逆轉(zhuǎn)，這是很尷尬的一個境地。處于這種境地的品牌固然被很多人“知道”，但卻只被很少的人“記得”。要跳出這種境地，又會受到高著名度的阻礙，由于很少有人會愿意花時間進(jìn)一步了解一個他們已經(jīng)聽過或較熟悉的品牌。曾經(jīng)鋒利無比的品牌利刃為什么會長了層層“銹斑”？為什么品牌老化現(xiàn)象在中國市場上會如此突出？帶著上述的題目，我們來分析中國農(nóng)資企業(yè)品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀，終極發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致品牌形象老化的原因，主要有以下幾種情況：
1、企業(yè)起家模式局限
中國農(nóng)資企業(yè)的很多品牌都是“機(jī)會主義”模式發(fā)展起來的。國內(nèi)農(nóng)資市場很長時間都處于低級市場。低級市場到處布滿機(jī)會，不管是區(qū)域空缺點(diǎn)還是消費(fèi)者需求空缺點(diǎn)滿地皆是。當(dāng)一個企業(yè)能夠搶先進(jìn)進(jìn)這個市場空缺點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。諸如金正大捉住控釋肥的市場機(jī)會；鄂中捉住復(fù)合肥的機(jī)會等等。在第一次依靠搶抓機(jī)會成功以后，很多先行成功品牌沉溺于過往的輝煌不能自拔，囿于以前的成功模式不能創(chuàng)新，妄想“一招鮮，吃遍天”，故不思進(jìn)取，坐等下一個機(jī)會的降臨。這種不思創(chuàng)新的經(jīng)營模式，要么導(dǎo)致品牌曇花一現(xiàn)之后迅速回于沉寂，要么導(dǎo)致企業(yè)盲目多元化陷進(jìn)泥潭。
2、消費(fèi)者喜新厭舊
中國農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)即在于消費(fèi)者品牌意識淡漠，缺乏品牌忠誠度，他們更輕易被暗示、被誘導(dǎo)，從而見異思遷。農(nóng)資渠道經(jīng)銷商在某種意義上講也屬于消費(fèi)者，他們對于頻繁的品牌更換表現(xiàn)尤為突出，而其中除了利益的誘因外，還包含個人的情感、喜好及企業(yè)的公關(guān)諸多因素。因此，在中國農(nóng)資市場品牌必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新和再造，以變制變，才能捉住消費(fèi)者的心。
3、消費(fèi)者需求不斷升級換代
農(nóng)業(yè)作為中國的第一大產(chǎn)業(yè)，在整體消費(fèi)版塊內(nèi)部經(jīng)常發(fā)生一些結(jié)構(gòu)性位移和跳躍性升級變化。比如：拋開地區(qū)需求因素的差異不講，單是同一區(qū)域?qū)τ?a href="http://eniaca.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">肥料的需求在幾年前和現(xiàn)在也是不同的。以前大田作物只是簡單的尿素、磷肥、二銨，如今已經(jīng)基本上普及了復(fù)合肥，據(jù)專家猜測未來幾年農(nóng)資市場的主流產(chǎn)品將是緩（控）釋肥。
4、品牌核心價值整體性缺失
農(nóng)資企業(yè)在打造品牌的時候，對品牌的熟悉不夠全面，往往以為品牌著名度就是品牌，而忽略了品牌忠誠度與豐富品牌聯(lián)想的營造，更為重要的是忽略了品牌核心價值的打造。如同一個人的信仰一般，一個品牌的核心價值就是品牌的信仰，它是品牌存在的理由和魅力的源泉，一個沒有核心價值觀的品牌，只能像穿上了漂亮衣服的塑料模特一樣，沒有靈魂和生機(jī)。中國農(nóng)資企業(yè)大多擅長于品牌著名度打造，而弱于品牌核心價值打造，這就更多地造成了企業(yè)品牌老化的結(jié)果。
5、科技的日新月異與市場競爭的加劇
科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一日千里，科技的創(chuàng)新發(fā)展也加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，更好、更新的產(chǎn)品層出不窮。市場競爭的白熱化同樣催生了新品牌的不斷涌現(xiàn)，品牌的層出不窮導(dǎo)致消費(fèi)者選擇的余地越來越大，老品牌面對的競爭壓力也越來越大�？萍及l(fā)展創(chuàng)造出更多新品牌，市場競爭加劇催生新品牌，老品牌被老化的風(fēng)險就日益加大，一個老品牌假如不能與時俱進(jìn)，就很輕易被沉沒在新品牌的洪流中。
二、農(nóng)資品牌“保鮮”對策
從以上分析可知，品牌老化的原因有很多。品牌老化不可怕，可怕的是思維老化。作為企業(yè)，關(guān)鍵是要知道品牌老化的原因，并順藤摸瓜，找到防止品牌老化的方法。當(dāng)然，農(nóng)資企業(yè)大多本身資源有限，不可能進(jìn)行長期而持續(xù)的大規(guī)模品牌推廣。那么，在資源有限的情況下，我們的企業(yè)可以有哪些關(guān)鍵性選擇以防止品牌老化呢？
1、體制和思想的創(chuàng)新是根本出路
企業(yè)必須建立現(xiàn)代運(yùn)營體制，由于體制不改，一切創(chuàng)新都是空話。體制創(chuàng)新不光帶來企業(yè)靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，更會帶來經(jīng)營思維和品牌思維的創(chuàng)新。實(shí)在除了體制的創(chuàng)新，農(nóng)資企業(yè)在打造品牌的過程中還應(yīng)該創(chuàng)新自己的思維。中國的農(nóng)資企業(yè)普遍擅長于產(chǎn)品以及營銷渠道的打造，而弱于品牌的打造。但是，隨著國家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，隨著企業(yè)營銷模式的嚴(yán)重同質(zhì)化與渠道資源的過度消耗，中國農(nóng)資企業(yè)的品牌時代在2008年開始真正來臨。在這樣的歷史性時刻，改變以前那種只注重渠道和產(chǎn)品建設(shè)而忽略品牌建設(shè)的老思維、樹立品牌創(chuàng)新機(jī)制和思維習(xí)慣就顯得更加具有現(xiàn)實(shí)意義。
2、品牌概念不斷升級再造
一個品牌不可能適合所有消費(fèi)者，只能適合特定的人群。這個特定人群都有自己的選擇，也有自己的價值觀體系。當(dāng)一個品牌在市場上明確定位以后，接下來便需要提煉和強(qiáng)化出品牌的核心價值�；蛘哒f，我們需要提煉出一個特別的、能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共叫的價值訴求，借此來感動消費(fèi)者。找到和塑造品牌的核心價值之后，你不能坐在核心價值的功勞簿上睡大覺。為了防止品牌老化，必須對品牌概念進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，如此方能讓品牌保持永遠(yuǎn)年輕。
3、不斷創(chuàng)新是品牌年輕的關(guān)鍵所在
一個品牌要保持活力，最關(guān)鍵的應(yīng)該是它的產(chǎn)品本身要有活力。假如一個品牌總是以同一款產(chǎn)品面對眾人，它往往就會陷進(jìn)老化，特別在農(nóng)資市場更是如此。品牌要防止老化，就必須不斷地開拓新的細(xì)分市場，通過細(xì)分市場的開創(chuàng)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新或者功能的創(chuàng)新，這就是細(xì)分市場重塑。由于品牌的老化，很難在整體品牌上展開全面的重塑。有效的措施是主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇有利的細(xì)分市場進(jìn)進(jìn)，并集中人力、物力、財力等營銷資源投進(jìn)該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部上風(fēng)，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。
4、始終讓自己與社會熱門保持聯(lián)系
現(xiàn)代社會有很多社會熱門，熱門就是一種有效資源。我們在品牌打造時，要學(xué)會搶占和利用社會資源。由于社會資源是萬眾矚目的地方，既然你想讓你的品牌始終讓人關(guān)注，那你就必須始終把你的品牌放到萬眾矚目的舞臺上往。這就是追捧熱門，借力打力，制造概念，簡化傳播。世界杯、奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、世博會……幾乎年年都有一個大的社會熱門，每一個熱門，都是一噸TNT炸藥，誰搶先捉住并引爆它，誰就是贏家�！靶±习遄鍪�，中老板做市，大老板做勢�！彼�有的社會資源，都是“勢”，我們?yōu)槭裁床蛔觥皠荨蹦?


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面對老化，應(yīng)該只能用創(chuàng)新區(qū)應(yīng)對了吧

其實(shí)品牌的商標(biāo)經(jīng)常更新一下可能會更受農(nóng)戶歡迎

主要是缺乏從新塑造老產(chǎn)品更新?lián)Q代的人才！！

我只能說，一語中的啊