現(xiàn)在農(nóng)資銷售越來越不好做了，大家一起討論下農(nóng)資的營銷啊

本版塊一直以來都是在討論有關(guān)農(nóng)資營銷的方法等，也有不少精華的帖子，在此推薦給大家?guī)讉�：
【課件】德國拜耳零售終端工作流程 http://eniaca.com.cn/showtopic-2945.aspx
農(nóng)資行業(yè)：區(qū)域經(jīng)理為什么不吃香？http://eniaca.com.cn/showtopic-4114.aspx
農(nóng)資促銷，促死了誰？ http://eniaca.com.cn/showtopic-4104.aspx
魔鬼營銷【精華版】 http://eniaca.com.cn/showtopic-2828.aspx
解密先正達(dá)公司克無蹤的營銷策略 http://eniaca.com.cn/showtopic-2946.aspx
農(nóng)資營銷總監(jiān)分享：銷售人員如何拼出一條自己的路http://eniaca.com.cn/showtopic-3101.aspx

很多很多人都在討論的一個話題，現(xiàn)在我們來稍微總結(jié)一下：
大家一起來討論一下農(nóng)資行業(yè)的營銷。你覺得：現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品好不好銷售，要怎么銷售，應(yīng)該怎么和經(jīng)銷商打交道等等，這些都是很好的很值得我討論的問題——

一下為截取網(wǎng)友們的觀點(diǎn)看法：
七成看產(chǎn)品.二成看政策.一成看銷售員本人.

國外公司德國拜爾.瑞士先正達(dá)等現(xiàn)在都是現(xiàn)款現(xiàn)貨.國內(nèi)各廠家除原藥外都是賒銷.這就是距離.

其實(shí)我們只要采取跟隨戰(zhàn)略.看那些老外公司在市場的作法,就很有借鑒性.

現(xiàn)在拜爾已經(jīng)采用終端包裝的方法在做市場了.每個鄉(xiāng)開始包裝網(wǎng)點(diǎn).從店招到衣服.統(tǒng)一做的很到位的.

我認(rèn)為農(nóng)藥銷售關(guān)鍵看你怎么把這種農(nóng)藥推廣到合適的作物上，在合適的時間使用，其實(shí)沒有那一種農(nóng)藥是沒用的，主要看你怎么使用它。就我個人認(rèn)為主要看產(chǎn)品質(zhì)量、公司的策略及銷售人員的技巧。

之前拜耳的銳勁特的確賣的不錯，那是人家的知識產(chǎn)權(quán)啊，加上對螟蟲效果好，還能兼治其它害蟲，但是它也推廣好幾年之后才推開的……其實(shí)國內(nèi)經(jīng)銷商不太喜歡推廣國外產(chǎn)品，主要是相對來說利潤低，動作太規(guī)范。國外公司主要還是靠技術(shù)路線吃飯的，營銷策略不是有多好，主要是前期依靠政府、廣告，后期靠口碑，像速撲殺、大生等藥劑，一些經(jīng)銷商真是不想賣啦，但農(nóng)民要啊，沒辦法，國外產(chǎn)品在中國價格是越賣越高，它認(rèn)為中國農(nóng)民硬是要買這個產(chǎn)品，所以堅決不降價，漲漲漲......，吸中國人的血啊。如果我們中國農(nóng)藥企業(yè)能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合兼并，組成特大型農(nóng)藥企業(yè)，研究出自己的好藥，那它們就會死的很難看，只可惜.......。

方式和方法很多，目的只有一個－－大家都賺農(nóng)民的錢�。ㄞr(nóng)民通過勞作，獲取少量的回報）

不過和經(jīng)銷商之間，因為共同的目的，上了一條船，大家都想法把產(chǎn)品推出去，做宣傳是必不可少（之前新朝陽做媒體、墻體；紅太陽做技術(shù)營銷；克勝拿大幅廣告）；宣傳只是為了推廣，而真正的還是產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和售前售中售后服務(wù)。

質(zhì)量可靠，是前提；做好售前的宣傳與示范，是經(jīng)銷商的信心來源；售中共同維護(hù)市場，保證價格體系的穩(wěn)定、合理利潤分配和代理權(quán)限的固定與適當(dāng)壓力是售中商家產(chǎn)品暢銷的根本；售后服務(wù)中適當(dāng)?shù)男蜗笮麄髋c品牌推廣的及時跟進(jìn)是促進(jìn)廠商再度握手的保證。

國外產(chǎn)品能做得這么好靠的是技術(shù)和質(zhì)量，當(dāng)然還有其強(qiáng)大的資金后盾和人才儲備。
舉例：就拿拜耳敵殺死來說，人家也是溴氰菊脂，為何我們國產(chǎn)的溴氰菊脂就是沒人家的效果呢？助劑�。∪思业闹鷦┪覀儧]有；還有就是“標(biāo)志物”啊，也許你還沒聽說這玩意兒，但人家真的有�。∧脕硪环治鼍椭�道是不是敵殺死。假冒不了的！（核心技術(shù)）  再如日農(nóng)的富士一號：人家不也是稻瘟靈嗎？為何我們的稻瘟靈就是要差點(diǎn)？還是助劑��！所以說產(chǎn)品質(zhì)量就是生命呢，這兩個產(chǎn)品在中國賣了至少十多年嘛，而且價格越賣越高，這就是原因。

我覺得不單單要功效好，我們也應(yīng)團(tuán)結(jié)起來現(xiàn)款，不能老讓國外的領(lǐng)先，我們也應(yīng)該有自已的做法和想法。
不過中國的研究確實(shí)也是落后了太多

還有不少稍微極端一點(diǎn)的觀點(diǎn)：
國內(nèi)的銷售只有1成是看品質(zhì)，更多的是銷售策略，銷售人員，以及總的銷售政策。

這個觀點(diǎn)也是有點(diǎn)偏：
要么你產(chǎn)品好，要么你的產(chǎn)品能讓經(jīng)銷商賺錢。這一定好做！

我覺得產(chǎn)品要上量應(yīng)該按順序做好以下幾點(diǎn)（主要是保證第一條）：

1、讓經(jīng)銷商賺暴利；

2、產(chǎn)品效果好；

3、包裝漂亮，價格合理，農(nóng)民用的起。

說白了就一句話：
臉皮要厚，心要黑，膽子要大

說白了就一句話：
臉皮要厚，心要黑，膽子要大
我很累 發(fā)表于 2011-1-28 18:09:00

是這么個理

樓上兩位說得現(xiàn)在大家倒是都在用著呢，現(xiàn)在這么換亂的農(nóng)資市場上述素質(zhì)是銷售人員所必備的:-|

聽大家討論說最注重服務(wù)營銷，是以后的趨勢

再沒比國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更難的了

還有不少稍微極端一點(diǎn)的觀點(diǎn)：
國內(nèi)的銷售只有1成是看品質(zhì)，更多的是銷售策略，銷售人員，以及總的銷售政策。
冰吻 發(fā)表于 2011-1-28 18:04:00

這個確實(shí)是很偏了啊，看品質(zhì)才占一成？這個不太可能，品質(zhì)很重要的