產(chǎn)品和營銷同樣重要：終結(jié)營銷主導(dǎo)型時(shí)代

     中國的企業(yè)大致可以分為兩類：一類是“營銷主導(dǎo)型”企業(yè)，一類是“技術(shù)主導(dǎo)型”企業(yè)。

    所謂“營銷主導(dǎo)型”企業(yè)，即企業(yè)的生存和發(fā)展很大程度上依賴營銷行為。判斷一個(gè)企業(yè)是“營銷主導(dǎo)”其實(shí)很簡單，一看抓營銷的副總在企業(yè)排位是不是比較靠前，二看這個(gè)企業(yè)的廣告和營銷投入是否遠(yuǎn)大于研發(fā)投入。“技術(shù)主導(dǎo)型”企業(yè)則剛好相反，企業(yè)發(fā)展依賴的是技術(shù)和產(chǎn)品而不是營銷，技術(shù)和產(chǎn)品在企業(yè)永遠(yuǎn)處于第一位。

     因?yàn)檫^度重視營銷，“營銷主導(dǎo)型”企業(yè)的全部工作都圍繞“把產(chǎn)品賣出去”展開，技術(shù)與產(chǎn)品扮演的都是配角，都是為營銷服務(wù)的。這樣的企業(yè)十分在意銷量及市場占有率，甚至不惜為市場占有率“好看”去造假。雖然這類企業(yè)也希望擁有核心技術(shù)、專利技術(shù)，但是，在管理者心目中，技術(shù)永遠(yuǎn)讓位于銷量。

    中國企業(yè)的最大問題，就在于“營銷主導(dǎo)型”企業(yè)過多過濫。這類企業(yè)一多，一個(gè)直接的結(jié)果就是，中國產(chǎn)品質(zhì)量整體上不去。這就是為什么中國產(chǎn)品在國際市場上大多只能以低價(jià)銷售的原因；在本土市場，中國品牌在和外資品牌競爭時(shí)走的也是低端路線。

      實(shí)際上，營銷主導(dǎo)型戰(zhàn)略的危害性遠(yuǎn)不止于此。嘗到“營銷促進(jìn)銷量”甜頭的企業(yè)，久而久之會形成營銷崇拜心理，誤認(rèn)為營銷無所不能，帶著這種思維做國際市場，難免遭遇反傾銷制裁，企業(yè)長期徘徊在低價(jià)競爭層面，很難和國際品牌形成抗衡。在這方面，最具代表性的就是本土手機(jī)，2003年以前靠廣告打天下一時(shí)風(fēng)生水起，2004年全線遭遇滑鐵盧，至今沒能翻身。

      我多次問中國老板同一個(gè)問題：“你的核心競爭力是什么？”遺憾的是，大多數(shù)人不能給我令人信服的答案，甚至不少人對什么是“企業(yè)核心競爭力”認(rèn)知模糊。換言之，企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際上是在認(rèn)知混沌狀態(tài)下進(jìn)行的，這樣的企業(yè)能有競爭力嗎？

     中國改革開放三十年，社會形態(tài)發(fā)生了很大變化，但是，中國企業(yè)競爭力并未發(fā)生根本性改變，大多仍停留在模仿和追隨層面，并未完成向創(chuàng)新、創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。一個(gè)相反的案例是：上個(gè)世紀(jì)八十年代，韓國同時(shí)與中國確立“科技興國”戰(zhàn)略，三十年過去了，韓國已完成從發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家的轉(zhuǎn)型，并涌現(xiàn)出三星、LG、現(xiàn)代這樣的國際品牌，而中國仍然停留在發(fā)展中國家層面，至今未成長出一個(gè)真正意義上的國際品牌。這就是我們?yōu)椤盃I銷主導(dǎo)型”戰(zhàn)略付出的代價(jià)。

     因此，中國企業(yè)所謂的競爭力，很大程度上是指產(chǎn)品價(jià)格低廉，和國際品牌走高端路線形成很大差異。低端、低價(jià)路線，直接決定了中國企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)高額利潤，難以實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。以中國彩電企業(yè)為例，排名前3的企業(yè)，年銷量均在800萬臺以上，利潤普遍在5億元人民幣以下，而三星彩電平均年盈利在50億美元以上，二者差異巨大。低利潤直接導(dǎo)致中國企業(yè)無力投入新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)，從而陷企業(yè)于非良性循環(huán)境地。

     如果說改革開放之初，中國企業(yè)靠營銷生存尚可以理解，畢竟?fàn)I銷最能立竿見影，而中國企業(yè)缺課太多需要補(bǔ)課。但是，如果三十年過去了，中國企業(yè)還停留在當(dāng)初的層面，顯然是有問題的。實(shí)際上，國際市場環(huán)境的變化，客觀上要求中國企業(yè)必須順應(yīng)大勢，這才是為什么中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的原因。

     近年來，中國企業(yè)屢屢遭遇反傾銷制裁，顯示出低價(jià)策略已經(jīng)四處碰壁。中國企業(yè)必須向高附加值、高品牌形象轉(zhuǎn)型，改走國際企業(yè)路線，否則永遠(yuǎn)不能和國際企業(yè)站在一起，中國產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能擺脫被歧視局面。為什么富士康號稱“全球最大代工企業(yè)”，員工卻拿全球最低的薪水？為什么中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，藍(lán)天白云卻成了消逝的記憶？這一切，實(shí)際上都和我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。

      當(dāng)然，中國社會需要系統(tǒng)變革，只有企業(yè)獨(dú)自努力是不夠的，但是，作為推動(dòng)社會發(fā)展的重要力量，如果企業(yè)不率先變革，國家經(jīng)濟(jì)就不可能有實(shí)質(zhì)性改變。值得欣慰的是，我們正在看到曙光。相信經(jīng)過多年的努力，中國企業(yè)總會有出頭的一天。

      在農(nóng)資行業(yè)，這種國外企業(yè)唱主調(diào)的形式尤為明顯。無品牌、價(jià)格低、市場亂等等原因使企業(yè)利潤大大減低，低利潤直接導(dǎo)致中國企業(yè)無力投入新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)，然后只是跟在外國企業(yè)之后做模仿做原藥，從而陷企業(yè)于非良性循環(huán)境地。這些都是現(xiàn)在急需要解決的問題。一個(gè)企業(yè)想要更好的發(fā)展就不能只顧營銷，而是應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，要從開發(fā)好產(chǎn)品，樹立自己的品牌開始。行業(yè)的整合是個(gè)契機(jī)，會給國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)帶來一個(gè)很好的機(jī)遇，盼望國內(nèi)農(nóng)資會有一個(gè)嶄新的明天。

我不想說營銷和產(chǎn)品哪個(gè)更重要，其實(shí)是不能分的，都很重的

樓上好直接。我們討論的是產(chǎn)品和營銷哪個(gè)對利潤影響的最大