如何打造“新站”月交易額破50萬的銷售奇跡

云農(nóng)場汶上縣軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站是6月20日剛建立的“新站”，截止到7月20日,這個“新站”在云農(nóng)場已經(jīng)訂購了近300噸的化肥，交易額突破了50萬。這個奇跡究竟是如何打造的呢？

以點帶面，讓農(nóng)戶認可云農(nóng)場的農(nóng)資電商模式

這幾年受外出打工潮的影響，留守在軍屯鎮(zhèn)種地的大多數(shù)是些年老體弱的老人和婦女，這些人群一般思想比較保守，對云農(nóng)場的農(nóng)資電商模式接受較慢。

軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站站長趙燕華結(jié)合當?shù)剞r(nóng)戶重信熟人和年輕婦女多接觸過網(wǎng)購的特點，和有威信的村站站長一起從網(wǎng)購衣服開始談起，講解農(nóng)資電商是農(nóng)資流通發(fā)展的大趨勢，先讓一部分有網(wǎng)購經(jīng)歷的年輕婦女認可云農(nóng)場這種模式。隨之詳細講解云農(nóng)場的化肥都是大廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量可信，任何產(chǎn)品一經(jīng)使用后證實為假冒產(chǎn)品，即給予實際使用者購買費用50倍的獎勵政策，讓這一部分人先成為云農(nóng)場的會員。再通過這部分人對周邊的人產(chǎn)生影響，一傳十，十傳百，訂購云農(nóng)場農(nóng)資的農(nóng)戶越來越多。

抓住時機發(fā)展種地大戶

現(xiàn)在,土地流轉(zhuǎn)在軍屯鎮(zhèn)搞得風風火火,對當?shù)貍鹘y(tǒng)的經(jīng)銷商產(chǎn)生了很大沖擊。趙燕華抓住有利時機，積極宣傳云農(nóng)場的優(yōu)勢，發(fā)展了10余名種地大戶成為云農(nóng)場的用戶，這些大戶化肥需求量大，成為支撐銷量的支柱力量。

軍屯鎮(zhèn)白店村的趙宏圖流轉(zhuǎn)土地近800畝，是鎮(zhèn)里的種地能手，很多人是他的追隨者。趙燕華對他進行了攻關(guān)，重點向他講述云農(nóng)場“買的便宜 賣得貴 輕松種地”及金融延伸服務的優(yōu)勢，最終得到了趙宏圖的認可，玉米追肥時在云農(nóng)場訂購了30噸肥料。在趙宏圖的帶動下，周邊村的種地大戶紛紛主動加入云農(nóng)場，在云農(nóng)場上訂購肥料。