農(nóng)資行業(yè)為什么會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

走到大街小巷，店鋪到處都是打折促銷的聲音，對(duì)于實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售量，難道只有降價(jià)這一個(gè)辦法嗎？拿農(nóng)資產(chǎn)品代森錳鋅來(lái)說(shuō)，國(guó)廠的代森錳鋅一噸便宜國(guó)外好幾千元，但仍然賣不過(guò)進(jìn)口的大生。國(guó)產(chǎn)的丙環(huán)唑便宜進(jìn)口的必?fù)錉�、敵力脫幾萬(wàn)元，但銷量仍然落后他們一大截，這說(shuō)明價(jià)格并不是產(chǎn)品上量的唯一出路，而真正的高手并不以降低價(jià)格而取勝。

為什么我們會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

憑感覺(jué)做事，這是我們農(nóng)資行業(yè)普遍存在的傳統(tǒng)的生意經(jīng)。價(jià)格策略是農(nóng)藥行業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)法寶�！氨�山之下決定冰山之上”，一棵果實(shí)累累的樹，看的見(jiàn)的果實(shí)，看的見(jiàn)的支葉、樹干，由看不見(jiàn)的樹根所影響。國(guó)外公司的產(chǎn)品銷量很好，是有很多因素在支撐。絕對(duì)不是單純的一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就可以擊跨的。然而大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。很多企業(yè)在策劃產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)調(diào)查“所謂”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，并借此來(lái)制定價(jià)格。結(jié)果，被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走，從而導(dǎo)致的失敗。如果價(jià)格優(yōu)勢(shì)是致勝的法寶，那么統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)藥行業(yè)的應(yīng)該就是那些原藥企業(yè)了，然而事實(shí)呢？似乎中國(guó)農(nóng)化行業(yè)還沒(méi)有那個(gè)做原藥的企業(yè)，制劑做的很好。

農(nóng)藥行業(yè)之所以會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)槲覀兒鲆暳宋覀冏鲛r(nóng)藥的真正目的——專注于農(nóng)民的需求，踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)。很多企業(yè)口號(hào)喊得很響亮，但實(shí)際做起來(lái)就不是那么回事了。農(nóng)藥行業(yè)還有一種更為嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，讓渠道有更多的利潤(rùn)就一定能推動(dòng)產(chǎn)品上量，保證產(chǎn)品成功。你的50%的丙環(huán)唑讓經(jīng)銷商賺10元，零售商賺30元。我的50%的丙環(huán)唑讓經(jīng)銷商賺50元，讓零售商賺100元。我就一定能打敗你。結(jié)局果真如此嗎？不見(jiàn)得！記得河南有一個(gè)廠家，應(yīng)當(dāng)他給經(jīng)銷商、零售商賺的利潤(rùn)更多，但是現(xiàn)在我們?cè)趺春苌僭俾?tīng)到這個(gè)廠了呢？

企業(yè)的終極目標(biāo)不是戰(zhàn)勝對(duì)手，而是獲取農(nóng)民的認(rèn)同和購(gòu)買！然而，大多數(shù)企業(yè)違背了這個(gè)基本的法則，將太多的精力花費(fèi)在研究所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上了。其實(shí)每一個(gè)農(nóng)藥企業(yè)都可以視為沒(méi)有對(duì)手，因?yàn)槟壳斑�沒(méi)有那一個(gè)企業(yè)，那一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。太多的農(nóng)藥企業(yè)會(huì)因?yàn)轭櫦筛?jìng)爭(zhēng)者而彷徨，太多的農(nóng)藥企業(yè)因顧忌競(jìng)爭(zhēng)者而失去了應(yīng)有的利潤(rùn)，甚至一些企業(yè)喪失了“企格”。

降價(jià)是個(gè)笨方法

企業(yè)層次的高低，由企業(yè)看問(wèn)題的高度和角度構(gòu)成。一般的企業(yè)重視銷售，稍好一點(diǎn)的企業(yè)重視銷售的同時(shí)重視銷售策略，再好一點(diǎn)的企業(yè)能上升到營(yíng)銷的層次來(lái)思考問(wèn)題，用營(yíng)銷而不是推銷來(lái)打天下！再上一個(gè)臺(tái)階的企業(yè)，則是既重視營(yíng)銷又重視銷售！正是這些因素造就企業(yè)層次的高低！決定了企業(yè)的成敗。低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)絕不是農(nóng)藥營(yíng)銷的致勝法寶，跟行業(yè)老大走，注定你只能成為行業(yè)的老二。跟老二走，永遠(yuǎn)也不可能會(huì)成為老大。中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)，如果能不被外國(guó)企業(yè)在中國(guó)氣勢(shì)洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果中國(guó)企業(yè)專注于農(nóng)民的需求，踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)，少走一些所謂的捷徑，中國(guó)農(nóng)藥一定會(huì)有“大生”、“銳勁特”、“康寬”、“克蛾寶”一樣的品牌出現(xiàn)。

如何規(guī)避價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)？

真正的高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標(biāo)身上，而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上！然而，太多的農(nóng)藥企業(yè)把大量的精力浪費(fèi)在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝怎么樣？?jī)r(jià)格怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么反擊我？我是別人的對(duì)手嗎？讓我們來(lái)認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者到底怎么做的？我們也來(lái)模仿競(jìng)爭(zhēng)者的策略吧！我們到底如何和競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了，我們也降價(jià)吧！結(jié)果，被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走，而忘了農(nóng)藥營(yíng)銷的本質(zhì)——滿足農(nóng)民的需求！我們見(jiàn)過(guò)國(guó)外公司大幅度的降價(jià)嗎？沒(méi)有！

降價(jià)歷來(lái)都是無(wú)計(jì)可施、一籌莫展、無(wú)能的代名詞。人世間的事情往往就像《老子》里講的“柔弱勝剛強(qiáng)”、軟實(shí)力偏偏就能勝過(guò)硬實(shí)力。在探索農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的過(guò)程中，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多思考。如果價(jià)格是企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)力，那么你的企業(yè)注定不會(huì)有價(jià)值。小到一個(gè)人，中到一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競(jìng)爭(zhēng)者。在任何情況下，尤其是復(fù)雜的情況下，如果你覺(jué)得很棘手，那么，建議你一定要專注你的目標(biāo)——踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)，這就是規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的致勝法寶。