農資終端營銷的制勝秘笈

當區(qū)域市場鋪市工作基本結束，網(wǎng)點目標順利達成，隨著終端陳列和廣宣氛圍的持續(xù)跟進，產(chǎn)品在市場上也已經(jīng)隨處可見。然而，農資市場供過于求的形勢日益嚴峻，市場的游戲規(guī)則也越發(fā)令農資行業(yè)里不同的角色神魂顛倒，表現(xiàn)出模糊不清的怪現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商，無論是小本穩(wěn)妥經(jīng)營，還是資金大額運作，在感嘆經(jīng)營越來越難做的同時，各種營銷手段是你方唱罷我登場，價格戰(zhàn)、買贈戰(zhàn)、會議戰(zhàn)等，一戰(zhàn)連一戰(zhàn)，畸態(tài)迭出的競爭模式讓廠家苦不堪言、農戶莫名奇妙、經(jīng)銷商左顧右盼，在千軍萬馬似的終端經(jīng)銷商里，面對競爭如此白熱化的市場現(xiàn)狀，那些優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商如何紅遍鄉(xiāng)里？走近終端，看看他們是如何找到生存制勝的土壤。

盤點一：反道行之，彎道制勝

   如今的農資行業(yè)，同質化的不僅僅是產(chǎn)品，還有思維和行為的同質化。那些曾經(jīng)創(chuàng)造歷史的經(jīng)銷商被歷史無情的淘汰，競爭對手兵臨城下，熟悉的生意利潤日薄西山，“殘局無紳士，覆巢無完卵”成為終端經(jīng)銷商艱難抉擇的真實寫照，缺乏遠見的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商越來越難于生存，激烈的市場競爭迫使經(jīng)銷商不斷的對產(chǎn)品結構、經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品運作等各方面進行系統(tǒng)調整。面對巨大的競爭壓力和生存威脅，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商如何披荊斬棘、一枝獨秀呢？
選好產(chǎn)品
“產(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，好產(chǎn)品自己會說話�！�鐵軍種子、農資、化肥批發(fā)中心贏在終端的第一步就是選擇好產(chǎn)品，批發(fā)中心目前合作的廠家有深圳諾普信、鄭州沙隆達、河南錦繡、河北威遠、浙江升華拜克、安徽星宇等，經(jīng)營人在農資產(chǎn)品選擇上有自己獨到的見解：

一、主打產(chǎn)品做銷量，維持企業(yè)的正常運作
產(chǎn)品上架，不是銷售的目的，最終目的是讓農戶使用，達到理想的效果。鐵軍種子、農資、化肥批發(fā)中心有自己的試驗田，面積達四五十畝，對于廠家深入終端鋪貨的產(chǎn)品，首選知名品牌，樹立品牌形象。其次無論大小廠家，不經(jīng)親自調查了解，產(chǎn)品絕不盲從上柜，通過示范田試驗，憑借在當?shù)乜筛小⒖梢姷漠a(chǎn)品功效提升農民對產(chǎn)品的質量認知。經(jīng)過農民的認可后產(chǎn)品才有“資格”上架。經(jīng)營秘訣以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質量求生存、以真實的信譽贏市場。

二、高端產(chǎn)品做試驗，提升企業(yè)的發(fā)展空間
在產(chǎn)品結構組合上，鐵軍種子、農資、化肥批發(fā)中心在所有終端拼殺價格，大打價格戰(zhàn)維系僅存的生存空間時，批發(fā)中心反其道而行之，分析農民的用藥心理，采用“以高端產(chǎn)品求高端質量，以高端質量贏穩(wěn)定市場”的戰(zhàn)略模式，堅持經(jīng)營高端農資產(chǎn)品，以高價位高質量產(chǎn)品取勝終端，在經(jīng)營強勢品牌、有質量保證產(chǎn)品同時，批發(fā)中心另一個產(chǎn)品選擇標準就是經(jīng)銷有潛力的綠色農資品牌。農資企業(yè)在不斷地打破“綠色壁壘”，批發(fā)中心也在不斷身體力行發(fā)展著綠色農資，健康、綠色、環(huán)保的高端產(chǎn)品質量使年營業(yè)額突破400萬元。

終端運作
基于農資的特殊性，農民消費意識的不斷增強，以往經(jīng)銷商靠拉關系、降價格來爭取終端農民已不再是取勝終端的有力武器，要立足于終端，觀念要創(chuàng)新，方法要得當。經(jīng)營中，批發(fā)中心的終端運作要領是：

一、借助廠家力量，深入田間宣傳
銷售沒有宣傳，再好的產(chǎn)品，也賣不出去。當前的促銷方式越來越先進，越來越接近終端用肥的農民朋友，產(chǎn)品終端銷售的第一步是直接深入田間地頭。批發(fā)中心在產(chǎn)品推廣過程中就是借力廠家，找時機深入田間宣傳，將產(chǎn)品品牌根植于農民心中，在宣傳過程中配合促銷活動，刺激農民購買，另外，宣傳的同時不銷售產(chǎn)品，而是讓農民自行選擇，讓農民主動上門購買產(chǎn)品，這樣不僅能產(chǎn)生持續(xù)的產(chǎn)品銷售效果，還能進一步提升產(chǎn)品的品牌聲譽，進而提升門店知名度拉動銷售。

二、營造氣氛，價格“炒作”
每到當?shù)剞r時季節(jié)，批發(fā)中心都會印發(fā)有針對性的推廣系列產(chǎn)品應用技術的宣傳頁，或者利用電影技術、宣傳車、實物促銷等到農村的田間地頭進行反復的播放、宣傳，同時也會在自家的試驗田上或者應用效果好的地頭上插上本店銷售的農資新產(chǎn)品示范田標志等，為產(chǎn)品接下來的銷售造勢，當然作為當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，經(jīng)營人周鐵軍也注重理解農民的消費能力和需求實際情況，在銷售細節(jié)上體現(xiàn)服務與關愛。例如，農民在購買產(chǎn)品時，他抓住農民愛圖小便宜的心理，舍掉塊兒八角的零頭，讓農民體會到情感銷售，吸引回頭客。又如，在今年的天脊化肥銷售中，首次打破“化肥不促銷”的不成文規(guī)定，主動與化肥廠家協(xié)商，在施肥期到來的前兩個月利用本區(qū)域種子促銷唱戲契機，提前進行化肥促銷，廠家只需協(xié)助宣傳，價格經(jīng)銷商自行擬定，在促銷中主抓農民購買心理，每買5袋化肥送口福油一桶，精準的促銷手段使批發(fā)中心一天三十多噸的銷量再創(chuàng)新高。

三、門店裝飾，吸引眼球
“一張桌子，兩條板凳”是以前對農資經(jīng)營店的調侃描述，而在這里，門面、牌匾有氣勢、店內整潔干凈，各類農資品種擺放整齊，宣傳畫、宣傳資料張貼有序。這是批發(fā)中心異于其他門店的又一亮點，如今農民的消費觀念變了，選購農資產(chǎn)品不僅講究質量，也講究品牌，干凈的購物環(huán)境不僅方便農民觀看購買，同時也提升了本店的產(chǎn)品形象，門店裝飾已成為促進銷售又一競爭手段。
技術服務

     農資行業(yè)里，“得民心者得天下”，農資產(chǎn)品的競爭靠的是終端，靠的是服務，服務是所有競爭性行業(yè)的最高競爭層次，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，把產(chǎn)品做大做好，靠的不光是高科技產(chǎn)品質量，重要的是良好的服務，強而有力的技術支持。如今，讓農民得到好的農資產(chǎn)品，技術服務升級戰(zhàn)已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吹響號角，面對如此商海之爭，鐵軍種子、農資、化肥批發(fā)中心是如何應對的呢？

一、分層次、有重點的技術服務
對農民的服務不僅僅局限在以合適的價格提供優(yōu)質的產(chǎn)品，還要在服務的質量上和效率上狠下功夫。在批發(fā)部的服務規(guī)程里，實行有針對性的分層次的病蟲害講解，技術指導。對于大田作物，多采用門店內講解的形式，普通的病蟲草害問題當場咨詢、拿藥解決。同時還會適時的張貼農資新產(chǎn)品的宣傳圖片，資料供農民選擇，還會及時的發(fā)布一些將可能發(fā)生病蟲害的預報信息，提醒農民朋友預防；而針對當?shù)匚磥磙r產(chǎn)品種植結構調整的變動，周鐵軍對蔬菜大棚等經(jīng)濟作物的技術服務則深入田間地頭，親自查看病蟲草害發(fā)生的狀況，具體配藥實施，迅速解決問題。再者，還對銷售后的高新農資產(chǎn)品做好銷售記錄，特別針對化肥產(chǎn)品，由于化肥的產(chǎn)品功效反映周期長，銷售后都會到田間去看使用后的效果，對客戶進行回訪，替農民著想，為農民負責，真正做到銷售不只為賺錢。

二、建立能征善戰(zhàn)的服務團隊
現(xiàn)如今的農村現(xiàn)狀是年輕人少，有文化、懂知識的年輕人多到大世界尋找夢想，而在家種田的也多是留守婦女、老人，本身的勞作能力不足，周鐵軍在深層次的服務攻略中又一次看到了商機，組建自己的服務團隊，召集愿意服務農村特殊群體的農戶，農忙季節(jié)只需打個電話，交納務工費用，農資服務團隊幫農戶流水線作業(yè)，施藥、施肥、播種、收獲等全程高質量服務，深層次的售后服務不僅使批發(fā)中心的利潤增加了，更無形中提升了批發(fā)中心的口碑，何樂而不為呢？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的優(yōu)秀來自于持續(xù)不斷的努力與不斷探索的創(chuàng)新，當農資行業(yè)逐步趨于理性化、正規(guī)化時，經(jīng)銷商每一次成功的背后更多了一份應對困境的堅強與執(zhí)著，營銷思路的不斷創(chuàng)新，服務水平的不斷升級注定會推動今后決勝終端的齒輪，農資行業(yè)里，雖然勞累、辛苦，但也依然快樂充實。

盤點二：品牌產(chǎn)品，自己的品牌
   目前農資經(jīng)銷商之間的競爭儼然“一片狼藉”，把貨送到農民家里，農民不給錢的現(xiàn)象也并不罕見，農商糾紛、廠商糾紛也時有發(fā)生，農資經(jīng)銷商如何在做好技術服務、農資服務，滿足農業(yè)需求的同時，也給自己帶來合理穩(wěn)定的利潤收入，當很多經(jīng)銷商面對競爭為找不到做大做強的方法而困擾頭疼時，看到福洪農資商店門庭若市的場景，一切困難迎刃而解。
當筆者問及農資商店的核心競爭力時，經(jīng)營者梁福洪說“賣品牌產(chǎn)品，做自己的品牌，我們做農資，靠的不是市場上五花八門的產(chǎn)品促銷，大打價格戰(zhàn)的價格營銷，我們靠的是實實在在的產(chǎn)品，立竿見影的質量效果，靠的是生意人的誠實守信�！�

首先，農資生意，誠信為本
作為基層的農資經(jīng)銷商，生意要做的長久，靠投機取巧是做不到的。“人無信不立”，誠信為本的經(jīng)營思想才能幫助經(jīng)銷商在群眾的好評中樹立自己的商業(yè)信譽，良好的群眾口碑。農民買產(chǎn)品多看重產(chǎn)品的效果，經(jīng)銷商的誠信與經(jīng)銷商給農民介紹的產(chǎn)品的效果息息相關，如果效果表現(xiàn)一般，甚至與經(jīng)銷商宣傳推薦的效果相差甚遠，那將顛覆整個商店的信譽、口碑。經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的不是單純賣品牌產(chǎn)品，因為品牌推廣是企業(yè)行為，是廠家要關心的，經(jīng)銷商的目的是通過品牌產(chǎn)品建立與顧客的長期互動關系，通過這種品牌的認知度，商店的信譽度向顧客提供質量和需求，提高顧客的滿意率和忠誠度，如今商店的門庭若市得益于商店經(jīng)營的品牌產(chǎn)品塑造的誠信形象。

其次，優(yōu)質產(chǎn)品，賣點定“準”
在農資行業(yè)里要有好的銷量，必須根據(jù)當?shù)氐姆N植結構選好產(chǎn)品，重點把產(chǎn)品的賣點定“準”。賣點很重要，如果產(chǎn)品沒有賣出去，這就表明，產(chǎn)品的賣點沒定好，經(jīng)銷商銷售時沒把產(chǎn)品的賣點突出出來，就拿河南錦繡之星作物保護有限公司的除草劑“攔得寬”來講，農民來這里購藥，要用專門掃除大豆田莎草、田旋花的產(chǎn)品，作為經(jīng)銷商就應該首先把所經(jīng)營產(chǎn)品“攔的寬”的產(chǎn)品賣點告訴農民，即“攔得寬”專除大豆田里的禾闊葉雜草，對莎草、田旋花有特效，并且是一次用藥，禾闊全除。這樣一講，讓農民明白此產(chǎn)品較之其他產(chǎn)品的獨特之處，符合農民的用藥要求，農民自然愿意從口袋里掏出錢購買產(chǎn)品。

再次，思路轉變，引導購買
如今市場競爭激烈，農民選擇產(chǎn)品日益“挑剔”，好產(chǎn)品，價位高，農民消費者接受不了，如何引導農民購買產(chǎn)品成了終端商的難題，面對這些，經(jīng)營人梁福洪沒有選擇小富即安，而是選擇轉變，通過多年的蔬菜種植經(jīng)驗，提升技術服務水平，以往的“農民要什么我賣什么”轉向“我賣什么農民買什么”，通過技術指導引導刺激消費者購買，且售后配備農資噴施器、小麥播種機等服務消費者；同時，引導農民購買還從“坐商”開始向“行商”轉變，已經(jīng)改變了原來的進貨到家、搬貨上架、來客賣貨的經(jīng)營狀況，而是開始走出家門，調查和了解市場、下到田間地頭和農民交談、指導農民，因為農民最需要的是科學種田、科學施肥的知識和技術，經(jīng)銷商在向農民銷售農資的同時，有義務、也有能力向農民朋友傳播和普及農化知識，要用技術主動引導農民到店買藥，咨詢解決生產(chǎn)問題。

最后，組合產(chǎn)品，品牌制勝
雖然服務是重點，但是對于混雜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來講，要在市場上生存下來，不被其他的經(jīng)銷商整合吃掉，就必須成為區(qū)域霸主，而做大做強的關鍵在于經(jīng)營品牌，樹立自己的品牌，對于農資終端商來講，無品牌者無未來，在品牌選擇上，福洪農資商店在操作產(chǎn)品時，即時適應市場的變化，調整經(jīng)營產(chǎn)品的結構，根據(jù)當?shù)氐姆N植時令，選擇一些大廠家、大品牌進行合作，經(jīng)營的產(chǎn)品也多是一些專業(yè)化運作、互補性較強、差異化明顯、少而精的質量產(chǎn)品，多種品牌產(chǎn)品進行充分的資源配置，在商店的柜臺上利潤型產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略型產(chǎn)品，主次分明，經(jīng)營的產(chǎn)品包括河北威遠的“定康”、東莞瑞德豐的“迅馳”、德國拜耳的“稻騰”等等，對于品牌產(chǎn)品的運作也多通過服務當?shù)氐姆N田大戶，對他們進行技術指導，通過種植大戶示范產(chǎn)品的作用引導周邊消費，提升產(chǎn)品銷量。
在談及做農資的困難辛酸時，零售商說：“做生意難啊，但做生意再難也沒做市場難啊，以前難在不懂技術，現(xiàn)在難在市場亂。”但是無論如何，產(chǎn)品的好壞看質量，市場的優(yōu)劣看服務，所以把好質量關，做好技術服務，市場定在掌控之中。

盤點三：口碑迎接多極挑戰(zhàn)
   隨著農資流通市場的全面放開，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商數(shù)量徒增，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有十幾家農資經(jīng)銷店已經(jīng)不是什么稀罕事，經(jīng)營靠價格和人際關系，為爭奪市場，相互殺價，互挖墻角，血本無歸的也不在少數(shù)。縱觀當前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商團隊，大多是夫妻店、父子店形式的小團體經(jīng)營，在他們的潛意識里也還存在著“快速致富，賺個盆滿缽溢”的想法，然而面臨如今市場競爭大魚吃小魚，小魚吃蝦米的慘烈現(xiàn)實，該如何超脫？他們不知所以。然而平輿縣老王崗莊稼醫(yī)院的經(jīng)營人張嘉診卻有一套自己的“生意經(jīng)”。

一、依人品，賣產(chǎn)品
平輿縣老王崗莊稼醫(yī)院自2003年獲得河南省農資經(jīng)營批準證書開始做農資以來，主要經(jīng)營農資、種子、化肥等，可靠的產(chǎn)品質量與負責任的技術指導已成為讓周邊每位農民銘記該店產(chǎn)品的“法寶”，目前已于河南錦繡、江蘇龍燈、南京紅太陽等眾多知名廠家建立合作。以前行醫(yī)對化學藥品有著濃厚興趣的張嘉診當被筆者問及如何在激烈的市場競爭中贏得一席之地時，他說：“農民選產(chǎn)品，其實選的就是人品，當農民來到店里，如果你對農資產(chǎn)品的功效、性價比等方面的知識如數(shù)家珍般滔滔不絕，并針對他們遇到的病蟲害防止、科學除草施藥等像把脈號診般迅速準確的開出良方時，農民對你的人品是信任的，對你人品信任，才對你經(jīng)銷的產(chǎn)品認可，我的生意好就得益于人品”。

二、立口碑，促銷售
農資銷售中人們講“金杯銀杯不如農民的口碑，農民群眾才是真正的農資產(chǎn)品質量的裁判員�！薄翱诒�效應”在老王崗莊稼醫(yī)院體現(xiàn)的淋漓盡致，當面對鎮(zhèn)上十幾家經(jīng)銷商的終端銷售攔截，面對其他經(jīng)銷商五花八門的客情關系維護模式，張嘉診抵制住了市場的誘惑，轉變了他人追捧的營銷模式，開始一心一意搞服務，全心全意做指導，用技術服務樹立口碑。
在張嘉診的農資產(chǎn)品零售中，面對當?shù)氐霓r民還處于對品牌產(chǎn)品略有些模糊的情況，他并沒有極力推銷自己的產(chǎn)品，而是耐心如實講解產(chǎn)品的藥效方法，讓農民自己選擇，讓農民在關注和參與產(chǎn)品分析的基礎上建立認知，用誠信鼓勵農民試用產(chǎn)品，進行試用體驗，在試用中權衡與競爭產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢，同時在口碑塑造過程中找準突破口，發(fā)掘農民中的“意見領袖”或“新新人類”，用他們打破農民固有的消費習慣和擔憂的心理障礙，通過以點帶面樹立口碑，贏得固定而忠誠的消費客戶。如今老王崗莊稼醫(yī)院農民信服，客戶滿意，農資銷量勝于其他商家，用事實證明了“口碑效應”是鎖定忠誠顧客與開發(fā)新客戶的有效方式。

三、講技術、重服務
如今的農資市場較之以前已走進服務競爭時代，在產(chǎn)品同質化的背景下，只有通過個性化、差異化的服務加渠道再加傳播才能真正創(chuàng)造經(jīng)銷商的優(yōu)勢。農資作為特殊商品對技術服務的依賴性強，服務正成為經(jīng)銷商拓展市場的核心競爭力，然而一般的經(jīng)銷商很難提供完善的技術服務，有的只是幾場現(xiàn)場會或是跑馬場似的技術宣傳，而張嘉診則不同，在產(chǎn)品銷售過程中重點講解農資可能發(fā)生的藥害條件，依托廠家進行技術指導，農資淡季深入田間地頭掌握田間病蟲草害發(fā)生的第一手資料，宣講當?shù)氐牟∠x害防治措施，將以前的被動服務轉變?yōu)橹鲃臃�務，提升技術指導的比重，同時還結合信息咨詢和一些種植大戶合作樹立自己的技術指導權威形象，把農民服務好了，農民就會不請自來。
當然，在農資行求生存，各個農資人也都有著自己的擔憂，農資產(chǎn)品藥害的發(fā)生，農資市場的惡性競爭、賒銷的無奈以及靠坑蒙拐騙、靠假冒偽劣發(fā)財?shù)纳碳乙苍诶�擾著眾多的經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商處于價格上拼不過縣級、賒銷上拼不過村級的兩頭“受擠”的狀況，突破制勝還需不斷探索。

盤點四：靈活服務，戰(zhàn)取商機
   農資經(jīng)銷商在市場的變革中經(jīng)歷著集中——裂變——再集中的過程，而作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，他們是直接控制著終端，過去農資公司一統(tǒng)天下的模式已經(jīng)解體，在新的格局僅現(xiàn)雛形的市場狀況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商要在區(qū)域立足，需要對市場進行精耕細作。

一、賣農資，更是賣服務
從事農資行業(yè)將近十年的張化高說：“作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，賣農資，更是賣服務，作為直接和消費者接觸的基層經(jīng)銷商，要有為民服務的本領，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商不懂技術服務是很難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場立足的，作為經(jīng)銷商不僅要有高度負責的精神熱情為他們服務，不怕苦不怕累，送技送藥到門口到田頭，隨叫隨到，還要有豐富的農資知識、科學使用農資方面的知識、植保知識以及化學知識，幫助農民選對藥、配準藥、用好藥。”當然在張化高的店里，這種服務不僅包括售前服務，針對當?shù)氐奶鞖�，及時提醒農民做好病蟲害防治預防工作；售中服務進行農資科學使用技巧，配備農資噴施設備方便農民；售后還需要進行病蟲害防治意見反饋，注重藥效后期觀摩，如出現(xiàn)問題及時解決等等。真正讓農民意識到：在張化高店里，買到的不只是農資，還有周到的服務。

二、把握時機，重點銷售。
雖然“服務取勝”已成為判斷經(jīng)銷商優(yōu)秀與否的條件，但是隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商門店數(shù)量的持續(xù)增加，互相壓價、產(chǎn)品質量不能保證等成為普遍存在的問題，這時，銷售就要講究方法策略，如當?shù)氐霓r民購肥一般都有“跟風”現(xiàn)象，往往當?shù)胤N糧大戶買什么藥什么肥，同村的農民也會跟著買那個品牌的肥，種糧大戶購肥影響著周邊農民的選擇性。針對這種情況，經(jīng)營人張化高都會配合廠家請權威的農技師、廠級技術員深入田間地頭，找那些在當?shù)赜行麄髁�，并且相信技術，踐行科技種田的種植大戶，現(xiàn)身說法給他們講病蟲害防治知識，指導種植技術，通過自己對農資技術的了解協(xié)助電視廣告，把服務帶到田間地頭，宣傳時堅持不銷售農資產(chǎn)品，通過解答農民的疑問，現(xiàn)場解決難題，增加農民對你的信任度，促使農民主動選購。當農民來店購買時，如果是化肥需要配送的農資產(chǎn)品，門店銷售現(xiàn)場還配備有專用送貨車，在服務農民的同時，引起更多的農戶注意的同時還能給其他競爭對手強有力的壓力。

三、同行不是冤家。
在生意場上，同行是冤家，由來已久，但是在張化高這里，“同行不是冤家”成為一句佳話，在經(jīng)營農資這么多年，一直與不少同行攜手相助。一般在農資流通行業(yè)，要使所有的同行都成為朋友，是不現(xiàn)實的。但使同行不為敵人，是非常有利的，因為多與同行溝通，不但可以消除容易發(fā)生的誤會，還可以與這些經(jīng)銷商集體開會討論，交流信息，共同的選擇農資企業(yè)，選擇優(yōu)秀的品種經(jīng)營，有利于農資經(jīng)營店的互通有無、避開經(jīng)營技巧雷同化，共同提高。
農資行業(yè)進入自由化競爭時代，面對新形勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商要在穩(wěn)固原有市場覆蓋面的同時開拓新渠道，將農資生意延伸至更深層的領域，做到差異化銷售，成長為一家優(yōu)秀的農資經(jīng)銷商，仍是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商所要思考的問題。

終端營銷很火啊，到處都是阿，估計這就是以后農資發(fā)展的方向了。

文章很給力，頂下

一旦農業(yè)發(fā)展到像美國似的大農場式的模式，終端就是王了

我看過不少你的帖子，也很給力

最后兩個字看成王子了，然后很是疑惑了一下....

終端為王，趨勢呀

呵呵，你說笑了，我都是復制粘貼的！