2011經(jīng)銷(xiāo)商的出路在何方？

2010年已經(jīng)過(guò)去了，再過(guò)個(gè)把月就是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始忙活的時(shí)節(jié)了。我們公司的人認(rèn)為這時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商最迷茫的時(shí)間了，天天接待N個(gè)廠家業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品多的眼都看花了，也不知道今年該和哪個(gè)廠家簽合同該簽?zāi)膫�(gè)產(chǎn)品？想想每年也是這個(gè)時(shí)節(jié)，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品那是情有獨(dú)鐘，滿懷信心滿懷激情的“定婚”了，在廠家代表面前夸下海口，共同暢享今年的美好前景。到最后卻是一塌糊涂，落的兩廂互相埋怨。無(wú)限惆悵。什么天公不做美，自然災(zāi)害，同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，受?chē)?guó)家政策沖擊，等等問(wèn)題全出來(lái)了。這些問(wèn)題是最普及不過(guò)的了，可是同在這個(gè)行業(yè)，為什么總有客戶(hù)到年底有沉甸甸的收獲？

帶著這些問(wèn)題我們是否該反思一下自己是否也存在問(wèn)題呢？
一，您對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲(chóng)害特征能準(zhǔn)確的描述下來(lái)嗎？作物的用藥水平能準(zhǔn)確到什么時(shí)間投入多少成本，多少錢(qián)的成本達(dá)到什么防效嗎？當(dāng)這些問(wèn)題你都能準(zhǔn)確的回答上來(lái)，你在選產(chǎn)品就不會(huì)迷茫了，不會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會(huì)出現(xiàn)年底的感嘆了！
二，您清楚你在當(dāng)?shù)厮�有做農(nóng)資批發(fā)這個(gè)隊(duì)伍中間的排名嗎？準(zhǔn)確的講，你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產(chǎn)品就不會(huì)差到哪兒去，因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位，你有足夠的影響力，其它經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)跟在你后面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質(zhì)化太嚴(yán)重的產(chǎn)品，那樣最后的結(jié)果是你和他們拼價(jià)位，最后你只落個(gè)遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲(chóng)劑，你就做除草劑，專(zhuān)撿和他們不沖突的產(chǎn)品操作，盡量不要和他同一個(gè)客戶(hù)群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲(chóng)劑被瑞德豐集團(tuán)，田園集團(tuán)，等廠家占領(lǐng)著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多。總是說(shuō)大家要看到自己的長(zhǎng)處，上天會(huì)給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。
三，你夠?qū)�業(yè)嗎？比如說(shuō)蟲(chóng)害，前期用什么藥，多少錢(qián)的成本，中期，后期呢？是用單品防治，還是用復(fù)配防治，用常規(guī)產(chǎn)品，還是新產(chǎn)品，多少錢(qián)的成本，達(dá)到什么防效，你能準(zhǔn)確的講上來(lái)嗎，你的利潤(rùn)有多少，零售店的利潤(rùn)有多少，你分配好了嗎？這些細(xì)節(jié)問(wèn)題都是造成工作不順利的隱患。
四，當(dāng)你拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你有沒(méi)有一個(gè)成熟的操作思路，是平平的賣(mài)？還是上廣告？還是捆綁銷(xiāo)售？開(kāi)定貨會(huì)？這些方法背后的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人扛著。利潤(rùn)都共同化了，風(fēng)險(xiǎn)也要共同化。
五，你有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？還是夫妻店？假如你有團(tuán)隊(duì)，你的隊(duì)員夠?qū)�業(yè)嗎，夠敬業(yè)嗎，比如隊(duì)員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業(yè)務(wù)嗎，他會(huì)不會(huì)中途離場(chǎng)，而造成人手短缺，影響市場(chǎng)銷(xiāo)售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發(fā)展壯大。路要越走越寬。
各位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，請(qǐng)暫時(shí)放下你的固有經(jīng)驗(yàn)吧，帶著這些問(wèn)題來(lái)做你明年的計(jì)劃吧，你在未來(lái)的一年會(huì)有驚喜的。

這是我們公司一領(lǐng)導(dǎo)的原創(chuàng)，給大家分享下！

2011年，路在何方？——路其實(shí)就在腳下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，呵呵！盡管走好前面的路并不容易。

經(jīng)銷(xiāo)商真的太難做了 兩頭都受氣

是呀 未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商 如果沒(méi)有好的思路 能夠找到有思路的合作伙伴 是一件很幸運(yùn)的事
本人涉及農(nóng)資時(shí)間不長(zhǎng) 可偏偏遇上農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的大變革年代  也許是我們80后的命運(yùn)吧 時(shí)刻都處在變革中 只有不斷提高自己的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 才能趕上時(shí)代的變化和發(fā)展

:giggle

品牌很重要！

黃總說(shuō)的對(duì)！

你的個(gè)性強(qiáng)命好有意思！

一路走來(lái)，是老天想磨練我們80后的吧

嗯，說(shuō)的很對(duì)。不過(guò)我覺(jué)得遇上大變革時(shí)代是好事，總比你剛?cè)胄芯褪且恢被靵y要好的多吧

什么意思�。课以趺磦�(gè)性強(qiáng)命好了？

2011總會(huì)有辦法的，困難是對(duì)所有人的，并不是一個(gè)人，相信都會(huì)度過(guò)困難期迎來(lái)繁榮昌盛的！

再來(lái)看一看吧，找找我2011年的出路在哪

呵呵，失誤呀，個(gè)性簽名。我簡(jiǎn)單扼要的總結(jié)一下你的發(fā)言：呸。

作為經(jīng)銷(xiāo)看到這句話很欣慰，我還是一直在堅(jiān)持